回到公司，到趙總那裡報了個到後，他就著手開始寫《西南大區市場分析報告》，當然著重寫的雲南。別的地方暫時也沒有什麽可寫的，畢竟，在陳誠的帶領下，四川和重慶的市場就連走馬觀花都算不上。

　　這是他在回來前就想好的事情，他覺得如果只是簡單的匯報一下，根本說明不了他的真實感受，還是寫成文字，更有說服力一些。另外，寫成文字，可以供領導層集體傳閱，而不用再中轉傳述，省的要點在轉述中被節略掉。

　　他很早就注意到一點，就是話傳話經常會傳歪了，不僅僅是意思被歪曲，有可能事情都要點都被每個人理解的不同而被忽視了。

　　這份調研報告，他洋洋灑灑的寫了十幾頁，主要寫了他此次西南之行的觀感，以及目前西南市場的現實情況。對於雲南的情況，他做了重點闡述，分別對於省局、市局和縣局的情況根據調查得來的情況做了分析。

　　在他的報告中，建議公司對西南市場要重視起來，他分析說可能在國內再難以找到一個類似於雲南的市場了。當然，他可明確提出，由於此次沒有去貴州、廣西，所以對這兩個地方市場的狀況了解的不清楚，但是，根據同樣的地理狀況可以推斷，應該和雲南相似。

　　他建議公司將西南市場作為側重點，著重發展，說現在是一個千載難逢的好時機。因為一旦縣局的通信網絡建立起來，很快自動化產品就會大量采用。這將是自動化產品的一個良機，而公司現在有通訊產品，正好可以配套使用，互相配合，互相支持。

　　他建議公司對於西南市場，改變一下現有的運作模式，不再將通訊公司和自動化公司分開獨立運營。而是應該形成合力，建議總公司統籌考慮西南的情況，在機制上加以改變，以使總公司本來具有的優勢變成市場的勝勢。

　　他特別指出公司應該重視雲南現在這個縣局的項目，不能僅僅當作一個單獨的項目來看，而是應該從整個省的角度去看。

　　說現在雲南一共有一百多個縣，情況大多和這個縣局一樣，面臨著亟需通訊網絡的問題。而這個縣局的項目，將成為一個全省關注的熱點。他建議公司加大投入力度，不僅僅作為一個項目來考核，而應該作為雲南整個省的市場運作投入去考慮。

　　他提出，一旦這個項目做成功，可以及時進行項目驗收工作，邀請全省各個縣局的負責人，開一個現場的驗收會，這樣的會議如果成功召開，將對市場工作起到巨大的推動作用。

　　等等等等！

　　他寫完之後，就把報告交給他趙總。

　　一天沒有回音，兩天沒有回音，三天之後還是沒有回音。

　　或許，是自己的認知太膚淺了吧，領導肯定有更完善的思路，他這樣想。

　　他回來後，自動化公司的市場部完成了調整。

　　不僅僅是分工作了調整，辦公室和人員也做了相應的調整。

　　市場部從二樓大開間搬到了一樓，正好和通訊公司對門。

　　陳誠、小牛、小馬也都從設備廠調配了住手，小古、宋康、劉亮被調到市場部，分別擔任了小牛、陳誠、小馬的助手。

　　據說，本來小牛也想把小紀調上來，奈何小紀說自己不喜歡市場工作，還是想去工程部。但是工程部暫時還不需要人手，所以只能等待機會。

　　陳誠他們三個人也攛掇著林明找一個助手，可是林明想了想，笑著拒絕了。

　　他自己現在根本沒有任何根基，找來助手做什麽?而且，如果按照之前說的那樣，以後市場部是按照業績進行提成。他現在根本沒有任何出合同的可能，找個助手餓死人家啊?

　　搬家之後第二天，陳誠他們三個人不知道去了哪裡，林明一直沒見到他們的身影。

　　辦公室裡只剩下林明和新調來的三個人，林明正在辦公桌前尋思著下來該怎麽開展工作的時候，程總站在辦公室門口問:“怎麽就你們幾個人在啊?他們三個去哪了?”

　　程總是公司的行政副總，林明知道，但是一直沒怎麽打過交道。

　　“哦，程總，他們來了又出去了，也沒說去哪裡，您有什麽事情?”林明打了個馬虎眼。

　　“等他們三個回來，讓他們去找我一趟，隨便誰都行。”程總丟下一句話，就走了。

　　程總是標準的美男子，雖說現在看起來得有五十歲左右了，但林明看得出來，程總年輕時的風采。

　　雖說沒有打過什麽交道，但林明也聽過大家對程總的風評，就是為人很憨厚，為人很正直。

　　又等了一會兒，陳誠他們還是沒有回來，打他們手機，居然都是沒在服務區，林明也沒辦法了，只能乾等著。

　　又過了一會兒，程總又來了，看他們三個人還是沒有回來，隻好無奈地說:“林明，你跟我去一趟市局，他們那裡有個合同要簽，你代表公司去簽一下合同。”

　　林明一想，這可真是趕鴨子上架啊。他對公司的產品價格體系一直還沒弄明白，該怎麽報價，該如何給折扣，他都不甚了解，就這麽去了，那還不得現了眼啊?

　　“程總，我對咱們的價格體系還不是很了解。”他只能實話實說。

　　“你就跟著去吧，人我都熟悉，價格我也知道，你差不多報個價，我替你兜著。”程總說道。

　　林明就明白了，自己去只不過是個幌子，程總不方便和對方斤斤計較，所以讓自己去報個價，差不多的時候程總拍板就行。

　　那這個任務就簡單了，雖說對價格體系不是很了解，但是報個價還是完全沒問題的。

　　於是，林明就這樣沒有做任何準備，跟著程總去了市局。

　　去的時候，林明真的是沒有一點思想負擔，他覺得反正有程總跟著，自己就是搖個旗呐個喊就行，反正都是程總熟人，最後也都是程總說了算。