剛從海州回來，再去也只能過幾天。所以盡管確定了之後要帶著成總一起去，也只能稍等幾天，再去海州。

　　其實林明同意成總這個人選，也是有些私心的。

　　上次和成總去物資處簽合同，可以看的出來，成總確實是一個厚道人，且通過那件事，成總對林明相當不錯。林明當然也願意和這種領導一起出差，不過多干涉，而且還處處配合，太好！

　　另外，就是成總要是出去，肯定會自己開車去。這就是成總負責行政和後勤的好處了，別人可能會沒車，但成總一定會有車開。

　　再有就是成總的車技是一流的。據說，有一次有一次電站有急事需要處理，司機拉著成總和一個工程部的人員去現場處理。那個電站身處深山區，路邊都是懸崖。司機開的小心翼翼，一路不停踩刹車。

　　在車上的成總最後怒了，讓司機停車換人，然後成總一路加速狂奔。

　　據那個同去的工程部人員講，那車開的那叫一個溜！

　　文總和趙總出門都需要帶司機，唯有成總，大部分時間都是自己開車。

　　林明想想要是和成總一起出差，就兩個人，還有車，那多爽。

　　坐班車，需要三四個小時的時間，而自己開車，兩個多小時就足夠了。再說，沒有司機，他和成總就可以不用避諱任何人，敞開了聊。

　　上次交流會後，謝工回去後，他只是打電話問候了一下，想想又過了些日子，該是安排去成都一趟了。

　　打通了謝工的電話後，他向謝工表達了想去成都看望謝工的意思。

　　沒想到謝工說:“小林，我歡迎你過來，上次我就說有些事情想讓你過來談談，這些天我又想了想，為了咱們合作方便，你看你是否請示一下趙總和文總，你們在我們這邊成立一個辦事處啊?”

　　林明沒想到謝工提出來這麽一個問題，以他的權限，好像沒有設立辦事處的這個權限。於是，他誠懇地說道:“謝工，實在是不好意思，設立辦事處得是公司才能決定，我得請示一下才行。不過，您有具體的想法嗎?我可以先把您的想法匯報給趙總他們。”

　　謝工在電話裡說:“我暫時也沒太具體的想法，只是覺得根據市場的發展，你們應該在我們這裡設立一個辦事處，方便我們雙方的聯絡，更有利於這邊市場的推進。”

　　林明毫無這方面的思想準備，因此也無法和謝工多聊，隻好客套了幾句，放了電話，然後去向趙總匯報。

　　趙總是和謝工最早聯系的人，自然就清楚謝工的人品和實力，聽了林明的匯報，就說:“謝工還是信的過的，建立辦事處對咱們也有好處，從大原則上來說，公司肯定同意建立辦事處，但是具體實施起來，還是要和謝工商量，看他們是怎麽考慮的。”

　　林明說:“我剛才問謝工，他說還沒有具體的想法，要是您同意建立辦事處，我就過去一趟，和謝工仔細談談。”

　　趙總同意了。

　　林明又給謝工打電話，說了趙總原則上同意設立辦事處，但是具體實施，讓自己過去和謝工談，他問謝工最近有時間嗎?

　　謝工說:“我最近倒是不出差，你過來吧，咱們好好談談！”

　　林明是第三天上午到的成都，安排好住宿之後，他就給謝工打去電話，告訴謝工他到成都了。

　　謝工讓他馬上去設計院，說要和他先談談。

　　很快，林明就到了設計院，謝工把他領進了一個會議室，田主任早就等在裡面了。

　　幾個人客套了幾句後，謝工說:“我來介紹一下情況吧。原來我們自動化所不是有一個自己的公司嗎?今年院裡要考核我們這個公司的業績，所以我們也有了經營方面的壓力，我們就想和你們好好合作合作，共同開發一下西南五省的市場。”

　　林明點頭表示了解。

　　“可是咱們之前早就有了合作，但是我們感覺你們公司對西南市場的重視程度不夠，別的不說，你們的人都很少到西南來，這還怎麽開拓市場啊?”

　　“這些年確實是我們力度不夠！”林明只能這麽說，其實前些年到底是什麽情況，特也不曉得，但是在市場部這短短的日子裡，他確實感覺到公司的市場開拓力度不夠，僅僅是依靠原有的市場范圍，

　　“我上次去你們公司，聽文總和趙總說你們在雲南設立了辦事處，我就想你們是不是也可以在我們這裡設立一個辦事處啊，這樣起碼能夠有人在，可以經常性的有人在這邊做市場工作。”

　　“您這個思路趙總同意了，他讓我過來就是想看看您有什麽具體的想法。”林明說。

　　“那天和你通過電話後，我也仔細想了想，方式可以有三種。 ”

　　“您詳細說說！”

　　“第一種就是你們公司獨自在成都這裡建立一個辦事處，人員都是你們公司派過來，辦事處的地方也由你們公司選擇，經營方面也是你們自己經營，當然，我最希望你們公司派你過來做這個辦事處的主任。”謝工說。

　　“謝謝謝工的信任，但是具體人事安排，還得公司定才行。”林明並不否定謝工這個獨立建立辦事處的提議，但是對他說的讓自己來做這個辦事處主任的提議，內心還是否定的。我好好的一個大區經理，來弄個辦事處主任，算是哪門子的事兒?

　　當然，如果他知道後來的變化，他可能寧肯當這個辦事處主任。

　　“第二種就是你們在當地找一個已經有市場的公司合作，雙方共同出資建立一個合作機構，算是你們的辦事處。這樣好處是可以利用這個公司原有的市場人脈關系，可以將工作的進度大大提前。”

　　林明對這種合作方式很感興趣。

　　“第三種就是你們找一個代理公司，代理你們的產品，也算是辦事處的一種模式吧。”

　　“謝工，我們公司和您們自動化所的三產公司不能直接成立一個辦事處嗎?”

　　林明其實傾向於第二種模式，尤其是如何能夠和西南院深度捆綁，那自然是求之不得了。

　　“我們也想那樣啊，可是，我們上頭還有院裡，不會同意這種模式的。我們可以和你們合作，用你們的產品，但是不可能再出資成立另外一個公司了，院裡是不可能通過的。你能夠理解嗎?”

　　林明想想，就明白了。