到了房班長的辦公室，房班長早就上班了。

　　於工特意匯報了一下上午的情況，特意替林明美言了幾句。當然，以於工的性格，所謂美言，其實也就是說這個小夥子很能乾，乾活很利索，等等。

　　但許是越不善言辭，性格木訥的人，說的話越容易讓人信任。聽了於工的話，房班長表示對林明這次來做售後工作的情況表示很滿意，並要過了林明的出差報告，在客戶意見一欄裡寫上了:該同志工作認真負責，任務完成的很出色，非常滿意！並簽上了自己的名字。

　　林明接過出差報告，自然又是一番感謝，然後問:“房班長，您看還有別的事情需要我做嗎?要是沒有的話，一會兒我就回去了。”

　　房班長大手一揮，說:“沒有什麽事情了，你回去吧！”

　　林明說:“那好，過幾天我再過來看您！”

　　之後，告別了房班長和於工，回去賓館退了房間，就回去了。

　　在回公司的路上，林明不斷地思索著房班長的話和於工說過的事情，逐漸有了主意。

　　第二天一早，他就找到了趙總，說起了在海州聽說的事情。他主要是想了解一下，於工說的是否是實情。

　　沒想到趙總也不是很清楚，聽林明那麽一說，就帶上他去六樓找了文總。

　　公司起家的時候，是大老板和文總最初創立的公司，那時候趙總還沒有來，所以並不是很清楚當時的事情。

　　文總聽林明那麽一說，就回憶道:“要是聽你這麽一說，可能這就是實情，也就是海州不再找咱們訂貨的原因。”

　　林明說:“文總，您能夠給我詳細講講嗎?”

　　文總說:“咱們公司最開始創立的時候，就是做現在這個產品，但是一開始並沒有幾個供電局認同這個產品。最開始感興趣的其實還就是保州供電局和海州供電局。特別是海州供電局表示了濃厚的興趣，但是一開始他們並沒有訂貨。”

　　“後來呢?”

　　“他們先是來公司考察了，當時我和伍總都參與接待了他們，他們也說回去就訂貨，但是一直也沒信。”

　　伍總就是大老板，看來一開始接待的規格的確夠高。

　　“後來保州供電局就定了很多設備，然後其他供電局也開始訂貨，之後海州才開始訂貨。”

　　文總邊回憶邊說。

　　“那時候公司人員還很少，一下子那麽大量訂貨，根本忙不過來。特別是那時候是全新的產品，各地都得派人員來培訓學習，所以還得負責對他們培訓。”

　　“那時候我們經常就是白天給他們做培訓，晚上加班生產，所以一時顧不過來，對來培訓的人照顧不周，也是有的。”

　　“不過確實沒聽人提過什麽意見。那時候來領導的時候，我或者伍總肯定要陪一下，要是培訓來的是普通員工，就是誰的客戶誰陪一下了。那麽多人，我和伍總也不可能都陪著吃飯。但是食宿肯定都是咱們負責，這是錯不了的。”

　　文總斷斷續續地邊回憶邊說了上面那些話。

　　林明聽著，覺得事情已經很明朗了，就是房班長挑了理了。或許，對於絕大多數人來說，手底下的兄弟出門，只要是管了食宿就行了，沒必要要求人家領導作陪。但是，房班長可能就是那一小部分，對於手下兄弟照顧有加，接受不了手下兄弟被冷落。

　　“海州最早是誰負責的，他去陪著吃了頓飯嗎?”林明問。

　　“應該是老李的，不過那時候他並不是天天在公司，他就是兼職幫咱們公司做些事情，所以他有沒有陪著吃頓飯，我也就不知道了。”文總說。

　　事情的真相越來越清晰了。

　　林明分析道:“看來八成是沒有陪著吃頓飯，要不然人家也不至於這麽挑理。按照您剛才的說法，如果不是對方的領導來，您和伍總肯定不會坐陪，誰的客戶誰負責陪著吃頓飯。這本來也沒什麽，可是要是來培訓的人，別的單位的人都有人請了客，偏偏海州的人沒人搭理，那人家肯定就覺得咱們是故意冷落他們了。”

　　文總和趙總相視一下，頻頻點頭。

　　“要是都不請客，那人家也能接受，單單就是沒人理會他們，這就難怪人家說咱們二牛了。”

　　文總看了一下趙總，問:“那你接下來有什麽打算?”

　　“照方抓藥唄！既然知道病根在哪，也就好辦了。”林明有些自信地說道。

　　“你準備怎麽辦?”趙總追問道。

　　“既然他們要面子，那就把面子給足了，我就不相信拿不下他們。”林明說。

　　“你準備怎麽給他們面子?”文總問。

　　“以後再去海州，不能我一個人去了，我去了人家肯定也不當回事。 我打算以後去，公司要派一名領導和我一起去，起碼做出重視尊重海州的樣子。當然，也不用每次都讓領導和我一起去，只要間隔著去就行。”林明邊想邊說。

　　“那你覺得誰去合適呢?我根本不適合做市場，去了也起不到什麽作用。”文總說道。

　　文總這麽說不是謙虛，他是一個技術方面的天才，但是，在人際交往方面，真的是弱項，所以文總是能不出面，就盡量不出席什麽市場的接待活動。

　　“我可能也沒有那麽多時間跟你去海州，事情少的時候，我倒是可以跟著你去，但是忙起來，我的時間可能擠不出來。”趙總看林明看向他，解釋道。

　　的確是，現在整個總公司，也就自動化公司是賺錢的，項目很多，事情自然也很多，想讓趙總經常跟著自己去做市場工作，特別是僅僅就是一個地區的市場工作，有些難為趙總。

　　“我給你出個主意吧，讓成總跟你去，他是咱們公司的法人代表，外面的人很認他！”文總笑呵呵地說道。

　　“那當然可以！”林明說道。

　　其實，如果按照重要性座次來排的話，成總其實最多能夠排到五六位。因為好像自從林明到公司以來，成總就沒有負責過什麽具體的工作。

　　好像每個老板都有自己的子弟兵，唯獨成總，好像名義上是負責行政和後勤的總，但是，在當時，行政和後勤都是由總經辦負責的，而總經辦是大老板的辦公室構成部分，所以，其實直接上級是大老板。

　　“那就成總吧！”林明覺得，非常合適。