如果說在國家出台新規定之前，那麽電站的設備和物資的采購話語權裡面，設計院佔有相當大的比例。那麽，在設計圖紙不能涉及具體產品和廠家的規定之後，設計院的話語權幾乎就等於零了。

　　只要稍微有些常識的人就能想明白這裡面巨大的差異。

　　林明還沒有從公司那裡聽到過關於設計院這種話語權變化的隻言片語。可能是他剛開始接觸市場，所以領導們沒有同他談起過。但他更覺得是領導們還根本沒有意識到這種巨大的差異。

　　謝工因為身處其間，所以才會如此敏感。

　　當然，謝工可能不是察覺出這種變化的第一人，但一定是第一個和他說起這個變化的人。

　　本來從他的角度來看，設計室的三產公司是合作建立辦事處的第一選擇。

　　這裡面當然有他的小九九，在他的認知裡，一直覺得做生意得學會雙贏。

　　譬如說開拓西南市場，以他的能力，肯定也能夠赤手空拳打出一份份額來。

　　但這個過程可能會很漫長。這就有一個時間成本的問題。

　　為什麽他接受和當地的公司合作建立辦事處?其實也是基於這種思想。

　　他要借助當地公司的人脈資源，對方要借助他的產品和公司的影響力，一定要雙贏才可以。

　　對方要通過和公司的合作，賺錢;公司也要通過和當地公司的合作，打入市場，獲得盈利。

　　只有這樣，事情才可能做的長遠。

　　當然，雙贏未必都是金錢方面，也可能是提升形象，地位上升，獲得認可等等！

　　為什麽之前他否定了寶樂公司?

　　就是因為寶樂公司隻想獲得公司的投入，而沒有給他看到投入之後獲得回報的可能性，或者說這種可能性在他認為很低。

　　他本來打算說服謝工，以某種方式和公司進行合作。

　　其實就是看中了謝工等人的影響力。當然，這種影響力其實就是因為設計院的影響力在背書。

　　如果設計院的話語權消失了，那謝工等人的影響力呢?

　　在一定的范圍以內，在一定的時間以內，因為慣性，還會有一定的延續。但是以後，恐怕就會慢慢消散。

　　他還沒有參加過招標會，但是去年在編寫投標文件時，是仔細研究過招標文件的。那時候有些難以理解的詞，現在突然豁然開朗了。

　　什麽廠內驗收、什麽設計聯絡會，什麽商務標、技術標，什麽專家小組、評標小組等等字眼，立馬和謝工說的變化對應上了。

　　他在編寫投標文件時，只是以為是合同形式的一種變化而已。現在看來，這是國家對於電力建設方面的一種全方位的變化。

　　當然，那時候他並不了解其他行業，所以只能想到電力建設方面。

　　他有些佩服謝工了！

　　也終於明白謝工一而再再而三的讓他過來談些事情的原因。

　　如果他理解的沒有錯的話，謝工他們的主要收入來源並不是來自於設計院的那一份工資，而是主要來自於三產提供的那一份收入。

　　這倒不是他有多麽精明，而是當時很多單位都是這麽做的。基本工資由單位出，更多的獎金也好分紅也罷，來自於各自的三產單位。

　　謝工一定是從那個規定出台之後，意識到了他們那個三產公司生存的壓力，所以才想到要找一個合適的合作單位。

　　他想打開西南市場，謝工何嘗不想讓他們那個三產公司更好的生存下去?

　　如果沒有這種變化產生，那麽以設計院的權威，謝工他們的三產公司在市場上基本上就是無往而不利的。

　　那麽他跟著謝工，就是配套產品，那也可以做的吃香的喝辣的的。

　　在特定的歷史條件下，設計院在西南市場其實就是壟斷的。只要是西南地區的電力建設，大的項目必須找西南設計院設計，這就是權威！

　　可如果都進入市場競爭呢?

　　市場上有那麽多的公司，做的產品未必比設計院的差，服務更不會差，價格可能更有優勢。那麽甲方會選擇誰?

　　之前因為甲方要根據設計院的圖紙進行建設，所以必須尊重設計院的權威，上了圖的產品和廠家，基本上就是甲方的不二之選。

　　可要是國家規定不允許指定廠家和產品呢?國家要對建設行為進行公開招標呢?

　　甲方還會拿設計院的產品當回事嗎?甲方要的是設計院的設計，不是設計院附帶過來的三產公司的產品。

　　再說了，好不容易有了話語權，甲方怎麽可能會不要！

　　謝工是感知到了未來的這種變化，未雨綢繆，給他們的三產公司找條後路。

　　如果他們共同成立辦事處，公司肯定是想指望利用設計院的影響力，打開西南的市場。可是，，如果設計院的影響力不存在了呢?雙方合作的基礎不就不牢固了嗎?

　　所以謝工真正設想的應該是公司加大在西南這邊的市場投入，打開市場局面，有了自己的影響力。而謝工他們可以給他們引薦，但一定得由公司自己去做市場。這樣才不會因為未來的變化而使雙方一損俱損。

　　當然，謝工三產公司的產品本來就是和公司的產品是配套的， 一旦打開了市場，除了公司自己的產品之外，配套的產品一定是設計院三產公司的。

　　這才是雙贏！

　　而如果真的順利的話，公司在別的市場也完全可以配套使用謝工他們的產品，這恐怕也在謝工的考慮之中。

　　“謝工，我還是原來的想法，我覺得我們的合作完全不必拘泥於一種形式，可以是多種多樣的。即可以是公司層面的，也可以是項目層面的，即可以是產品方面的，也可以是個人方面的。只要是能夠雙贏，我們公司歡迎各種合作形式。”林明說道。

　　看謝工欲言又止。

　　他又接著說道:“當然，您剛才說到的變化，我們確實還沒有太深的體會，這方面真得向您學習才行。但我覺得，無論怎麽變化，咱們的合作基礎沒有變。您剛才也說了，是因為文總和趙總是實在人，所以才考慮和我們合作。我們其實也是因為有您這樣的可以信賴的人，才會願意合作，有了這個基礎，不管怎麽變化，都是可以合作的。”

　　“小林說的對，咱們確實是因為品性相投，有了互相信任的基礎，才會合作的。”謝工說道。

　　夜有點深了，又聊了幾句後，謝工說:“小林，我們這兩天還要出差，就不能和繼續帶著你了，你有什麽安排沒有?”

　　林明想了一下說:“我這次過來，主要就是和您談合作方面的事情，其他方面，暫時還沒有什麽具體要做的事情，這樣，明天我和您一起回成都，回去後再和公司聯系，看公司有什麽具體安排。”

　　三個人就此回了招待所，各自休息不提。