丁元英平靜地說:“以前在該不該參展的問題上已經有過爭議了，我再次重申這點，會上有

　　什麽意見都提出來，可以吵架，也可以拍桌子

　　罵娘。但是，如果沒有可以站得住腳的反對理由，散了會就必須得執行。”

　　馮世傑問:“丁哥，那咱們還剩下多少利潤?”

　　丁元英答道:“一對音箱賺110元，還剩3.2%的利潤。”

　　馮世傑問:“3.2%的利潤，還沒有銀行的利

　　息高，這生意往後還怎麽做?”

　　丁元英說:“銀行是年息，而公司的資本效益

　　不僅取決於利潤率，同時還取決於資本周轉頻

　　率。眼下即使公司在音箱上是零利潤，只要王

　　廟村農民掙到了加工費，就有意義。事實是音

　　響機架養著公司，為了音箱將來有掙錢的可

　　能，現在就得撕開個口子。”

　　葉曉明問:“為什麽要這樣做?要達到什麽目的?”丁元英回答:“不這樣做音箱賣不出去，不足以昭示格律詩音箱的低成本、高質量。”

　　葉曉明說:“我同意降價，但是不同意降到挑

　　起爭端的程度。”

　　丁元英說:“不降到這個程度就不足以銷售一空，不銷售一空就不足以成勢。”

　　葉曉明說:“丁哥，樂聖待咱不薄，要套件說

　　句話人家就給了，啥要求都滿足，價格還給優

　　惠了不少。咱這麽乾是不是有點恩將仇報，讓

　　圈裡人戳脊梁骨?”

　　丁元英說:“樂聖與格律詩沒有恩典基礎，我

　　也沒看出來這是恩典，這只是買賣雙方的一筆

　　交易。即便是恩典，需要報恩的恩典就不再是

　　恩典了，還是交易。格律詩是公司，不是江湖道場，不經營恩典交易。”

　　馮世傑問了一句:“那扶貧算什麽?”

　　丁元英說:“不是算，是就是你想乾的一件

　　事。如果你的扶貧是恩典，是需要農民感恩戴

　　德，那你進錯廟了，這不是民心工程，你也不需要誰的擁戴。”

　　葉曉明想了一下，說:“在BJ我們是外鄉

　　人，我對樂聖的背景多少也有些了解，格律詩

　　音箱也依賴樂聖旗艦套件，咱跟樂聖找茬兒不

　　管從哪方面說都是雞蛋碰石頭。這低頭不見

　　抬頭見的，以後怎麽跟人家打交道?我不知道

　　會出什麽事，但是肯定會出事。我就向丁哥提一個問題，出了事誰負責?”

　　丁元英說:“這是公司行為，由公司負責。”

　　葉曉明嘴角微微動了一下，強忍著沒譏笑

　　出來，說:“這是少數人的行為，更露骨點說是你的個人行為，不是我們大多數人的意見，不能代表公司。”

　　丁元英平靜而耐心地解釋道:“這是股權行

　　為，是超過半數表決權的決定，有公司法和公司章程為依據。加入公司，就意味著承認和遵守這些規則。”

　　葉曉明說:“我想問問丁哥，我們是不是可以請你幫忙，也可以不請你幫忙?”丁元英說:“可以。如果你們不需要我了，我就不代表你們了。如果歐陽雪允許修改當時約

　　定的出資條件，我這就可以退席了。”

　　歐陽雪當即表態:“我不允許。”

　　葉曉明說:“董事長，你該有自己的立場。你沒立場，我們就得陪著你當傀儡。”

　　歐陽雪說:“你們可以不需要大哥幫忙，那是

　　你們的權利。但是我委托大哥做我的股權代

　　理，那也是我的權利。我也想問問葉總，大哥

　　一退席我就懂音響市場了嗎?我就不是傀儡了

　　嗎?說到立場，我什麽都不懂怎麽有立場?當

　　初如果不是大哥答應幫我代理股權，就是再能

　　賠得起的數我也不會出一分錢，一分錢也是錢，也得先有了信任再說。”

　　葉曉明無奈了，說:“好吧，我執行董事會的決定，但還是保留意見。”

　　丁元英說:“公告日期定在16日，避開第一天

　　的預熱期。考慮到銷售展開以後可能人手不

　　夠，歐陽和世傑可以臨時從各自的店裡抽調幾個人過去幫忙，幫忙期間這些人的工資由公司

　　發放，食宿安排好，注意安全。”

　　歐陽雪說“世傑店裡人少，我店裡人多，從

　　我店裡抽調幾個人就行了。“

　　馮世傑說沒，沒事，你店裡出3個，我

　　店裡3個。”

　　劉冰這時候插言道世傑就別抽調人了，我

　　找兩個朋友幫忙，一來都懂音響，拆拆卸卸的

　　手不生。

　　丁元英說“具體事務你們商量，不耽誤你們

　　時間了，散會。”

　　3

　　1998年5月16日，星期六，BJ國際音響

　　展示會開幕的第二天。

　　這一天是音響晨示會的，場外的彩旗

　　迎風招展，大幅廣告滿目皆是，前來參觀的商

　　家和顧客人數明顯增多。參觀門票100元一張，

　　每位入場的人都隨門票贈送一份大展會刊和一張由日本壓盤製作的紀念CD唱片。每個樓層的入口處都有熱鬧的發燒天碟熱賣、歌星簽名售唱片、發燒軒主及樂評人簽名售書之類的活

　　動。

　　格律詩4個股東從古城帶來了6個人，對展

　　會期間的工作做了明確分工。歐陽雪負責與組

　　委會之間的聯絡，葉曉明負責展室的大宗業務

　　接洽和指揮各銷售環節的協作，劉冰帶著他的

　　兩個朋友負責展會上的零售業務，馮世傑帶著

　　他的兩個人在正天大廈地下停車場格律詩公司

　　的倉庫負責接待從展會轉來的各地經銷商的批

　　發業務，小楊帶著兩個從維納斯酒店抽調的人

　　守在音響店負責零售和機動送貨任務。

　　劉冰帶兩個朋友來BJ，或多或少都有些

　　虛榮和炫耀的成分，他們看到的是寶馬轎車，

　　是開在首都的音響店，是參加中國最高規格音

　　響展會的場面。他們看到的，已經不是過去那己，茫然無措，不知道這個旋渦會把自己帶到什麽地方。

　　上午9點30分，葉曉明把加蓋過格律詩公司

　　印章的公告交給劉冰，讓他到一樓大廳的公告

　　欄、場外的公告欄和三、四、五樓展廳的入口

　　處張貼。

　　就在格律詩公司貼出公告的40分鍾後，斯雷克公司有了反應，張貼公告宣布:斯雷克一款

　　電源、一款前級功放、一款後級功放在展會期

　　間價格下調3%。公告是用毛筆和紅紙寫成的，

　　張貼的時候還墨跡未乾，顯然是臨時決定。這

　　三款機器恰恰是推動格律詩音箱黃金搭配的機

　　器，斯雷克公司意識到了500對格律詩音箱將給

　　他們帶來一筆幾百萬的生意。

　　兩家公司一前一後貼出公告，立刻引起了

　　經銷商及生產商的關注。格律詩公司的展室沸騰了，斯雷克公司的展室擁擠了。

　　格律詩公司在BJ國際音響展示會上將500

　　對格律詩音箱以3400元的批發價在一天之內銷

　　售一空，分布在全國20多個大中城市。有多家

　　媒體預測，格律詩音箱的低價銷售將點燃音響

　　市場價格戰的導火索，音響市場在消費者持幣

　　觀望的心態下開始顯現出冷市。樂聖公司的聲

　　譽受到嚴重衝擊，網上開始出現追崇樂聖旗艦

　　發燒友的文章和帖子，驚呼上當，指責樂聖公

　　司暴利過黑，樂聖公司整個銷售系統幾乎陷入停滯。

　　價格，這個古老的經濟杠杆發揮了它與生

　　俱來的效應。樂聖公司迅速做出反應，董事會

　　經過研究決定以《中華人民共和國反不正當競

　　爭法》為依據起訴格律詩公司。

　　1997年6月3日下午，深圳巴比倫大廈9樓

　　樂聖音響製造有限公司會議室，董事長秘書方惠芬將橢圓形會議桌擦拭一新，在每個席位上

　　都擺放了一瓶礦泉水、一個煙灰缸和3份與會議

　　內容相關的文件，一份是會議議題，一份是格

　　律詩事件給樂聖公司的生產經營直接造成的經

　　濟損失，一份是樂聖公司對格律詩音箱最低成

　　本的綜合評估報告。

　　下午2點30分，參加會議的18名樂聖公司

　　中高層管理幹部如約而至，這是樂聖公司歷史

　　上為數不多的將六城市直屬公司經理一次召回深圳總部議事的會議，會議還特別邀請訴訟代理人蔣漢臣律師出席。

　　董事長林雨峰首先發言，說道:“情況大家都

　　知道了，有人摸了老虎屁股，而且摸完了沒給

　　錢。董事會一致通過決定起訴格律詩公司，授

　　權趙青出任原告方代表，委托明華律師事務所

　　蔣漢臣律師做我方訴訟代理。今天特別邀請蔣

　　律師出席會議，是為了讓蔣律師更全面地了解

　　我方的情況和意圖。現在取證工作已經基本完

　　成，在正式提起訴訟之前跟大家通報一下情

　　況，把各種觀點和疑問都拿出來充分討論，統一思想，達成共識。”

　　總經理趙青環視了一下與會人員，說道:“格

　　律詩事件的實質是兩對箱子的價值賣了一對箱

　　子的價錢，這個行為向市場輸入了這樣一個錯

　　誤信息:樂聖旗艦是以一對箱子的價值賣了兩對

　　箱子的價錢。這勢必導致消費者心理不平衡，

　　甚至對樂聖品牌的反感和排斥，樂聖將不再是

　　最受發燒友信賴的品牌，過去所有的努力和榮

　　譽都將被欺騙兩個字重新注解，這就意味著樂

　　聖旗艦可能被淘汰出市場，也就意味著樂聖的

　　整個生產銷售系統全面陷入癱瘓。企業憑的就

　　是一塊牌子，牌子倒了，跟著就是多米諾骨牌

　　效應。”

　　林雨峰說:“這不是危言聳聽，這是事實。我

　　們請蔣律師就訴訟的法律問題向大家做一個簡

　　要介紹，大家有問題可以直接和蔣律師探討。”

　　蔣律師習慣性地往上扶了扶眼鏡，說:“根據

　　我們收集的證據可以認定，格律詩公司違反了反不正當競爭法的兩項規定，一是以排擠對手為目的低於成本價銷售商品，二是偽造商品產

　　地。格律詩公司以低於成本價銷售以樂聖旗艦

　　套件為主要組件的格律詩音箱，目的在於排擠

　　樂聖公司，其行為指向非常明確。根據《中華

　　人民共和國反不正當競爭法》第四章第二十條

　　的規定，樂聖公司有權要求格律詩公司公開賠

　　禮道歉，承擔損害賠償責任。這個案子的法律

　　關系並不複雜，關鍵是證據，證據站住腳，勝

　　訴就有把握。”

　　生產部經理拿起一疊證據材料向大家示意

　　了一下， 說:“我們拆解了格律詩音箱，從這款音

　　箱的工藝和材料上看，單憑經驗就能斷定3400

　　元的成本絕對做不出來。廣東是音箱的主要產

　　地，從工藝、規模到成本都有很大優勢，其生

　　產成本也最具代表性。我們把這款音箱先後送

　　到9個音箱生產廠家、12位音箱製造行業專家、

　　音響行業協會和技術檢測部門分別進行成本評

　　估，取得了23份成本評價意見書，評價結果全

　　部顯示這款音箱的生產成本高於3400元，合理

　　成本應該在4200元至4500元之間。據此可以斷定，格律詩音箱的成本絕對高於它的銷售價。

　　請注意，是絕對。”

　　財務部經理一直盯著面前那份《格律詩音

　　箱最低成本綜合評估報告》在思素著什麽，對

　　成本評估報告上的等一項數據都不放過。

　　樂聖旗艦套件1100×2=2200元

　　特大號純銅24K皺金接線柱45元/枚×8

　　枚×2=720元

　　箱內音箱線12元/米×05米/根×16根

　　×2=192元

　　音箱板材120元

　　音箱使用說明書20元

　　高檔吸音棉5元×2=10元

　　高級阻尼板…40元×2=80元

　　鋁製雙孔高音板.35元×2=70元

　　銅製商標標牌3元×2三6元

　　銅製參數明示牌…5元×2=10元