趙青一怔，停了片刻說:“你是說，他們的音箱根本就賣不出去。”

　　林雨峰點點頭說:“中國音箱沒有過硬的牌子

　　很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國內也不可

　　能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他

　　們想像的那麽回事。如果按每月100套的思路去

　　談，不管紙上寫多少，實際能執行的只有第一

　　個月的100套。100套攤到12個月裡每月才劃8

　　套，還談什麽價格和特殊要求?給他們1000

　　套，然後等著他們退貨。這是一錘子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。”

　　趙青會意地笑了，說:“這批貨按他們的要求

　　沒有接線盒和阻尼板，也沒有貼牌，他們就是

　　想零售也賣不出去，只有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。”

　　林雨峰說:“通知營銷部認真策劃一下，買進

　　6對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本說明

　　書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜志，根

　　據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需要撰寫推銷詞，給6個重點城市的直銷店每店放上一

　　套，把格律詩音箱當成托兒，把格律詩公司當

　　成樂聖公司的品牌秀。告訴志偉，想辦法促成

　　這筆生意。讓人家為你作秀，總得給人家披件

　　行頭，你不供貨他們就去找別人，不能把這個

　　品牌秀往別人懷裡推。“

　　趙青說“好，好啊！不管這個支招的丁元英

　　喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實實的

　　經營態度，這種玩玄虛的投機之道走不了多

　　遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都是為

　　他入做嫁衣裳。”

　　林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜志，

　　說“這位丁先生，他還當真了！

　　當1000套沒有接線柱、線盒、阻尼板和

　　組裝貼牌的樂聖旗艦套件一箱箱碼進格律詩公

　　司倉庫的時候，這筆110萬的生意讓樂聖公司犯下了一個無可挽回的錯誤。

　　格律詩公司在平靜中度過了9個月，迎來了

　　1998年5月15日開幕的兩年一屆的BJ國際音

　　響展示會。在這9個月裡，葉曉明、劉冰和小楊

　　三人每天在音響店營業的空閑時間裡組裝格律

　　詩音箱，少則兩三對，多則五六對，日積月

　　累，不到半年就完成了全部500對音箱的組裝，

　　再以後這批音箱就靜靜地擺在倉庫裡。這期

　　間，只有樂聖公司以每對7600元的批發價買走

　　了6對音箱用於樂聖旗艦的促銷，沒有發生過一

　　例普通顧客的消費性購買。

　　顯然，丁元英是寄希望於這屆國際音響展示會。然而，葉曉明、和馮世傑二人卻實

　　在不能相信一屆音響展會能給格律詩音箱帶來

　　轉機，因為兩對樂聖旗艦的零售價加起來還不

　　足8000元，格律詩音箱是被11600元不切實際

　　的價格封殺了。

　　今天是5月14日，也是各展商布置展品的最後一天。這屆BJ國際音響展示會將會址選在了五

　　星級酒店的BJ碧野山莊大酒店，本屆展示會

　　的規模之大、規格之豪華、參展費用之昂貴，

　　都非往屆展會可比。展廳分布在三、四、五三

　　個樓層，觀眾可乘坐電梯也可步行樓梯進入各層展室。實力雄厚的國內外知名品牌公司幾乎

　　全部集中在三樓的大展廳，而四樓、五樓的中

　　小型展室多為品牌代理商和生產廠家，也有個

　　別摩機一族的創意音響一展風采，以尋求合作

　　商機。

　　格律詩公司的展室設在四樓，作為一家小公司租用一間22平方米的展室，比起那些隻租

　　用9平方米的商家而言，這已經是很奢華了。格

　　律詩公司的陳設並無特別之處，也效仿其它公

　　司的常規做法，將一隻音箱鋸掉了一個側板，

　　真實地展示出音箱內部的材料、工藝和設計理

　　念，另一隻完整的音箱豎立在解剖音箱旁邊。

　　推動格律詩音箱所使用的音源、電源和功放仍

　　然是始終如一的黃金搭配:兩台斯雷克音響電

　　源，兩台瑟林達簽名版分體CD機，兩台斯雷克前級功放，四台斯雷克後級功放。在格律詩音

　　箱擺位的另一側，與之做比較的是丁元英的那

　　套價值40多萬元的歐美名牌音響。

　　阿爾納分體CD機上面立著一塊橫板，上面

　　寫道一一

　　或許您對阿爾納與KTA47的價格有所耳

　　聞，格律詩音箱的音響配置在音質上當然不如

　　阿爾納與KTA47的組合，音質至少有2%的差

　　距，而價格更有2150%的差距。如果您為了追

　　求完美而不惜多支付43萬元，我寧肯忍受2%的

　　缺陷而掌43萬元去買房子。

　　由於格律詩公司的展品只有一款雙組分音

　　箱，這在任何一位行家眼裡都是一件只有俊瓜

　　和瘋子才能乾出來的事。但是既然參展了，葉

　　曉明還是精心布置推一的一件展品，盡可能突

　　出了格律詩音箱獨特性和惟一性。

　　葉明站在門口再次審視了一遍擺位，說:

　　就這樣吧。“

　　隨困惑而無奈地搖搖頭，自言自語地

　　說:“20多萬哪，我真是想不明白，咱這種情況參

　　加這種音響大展，到底有多大意義?”

　　接下來，葉曉明和劉冰開始調試兩套音

　　響，放了一張試音碟。

　　正在試音，歐陽雪和馮世傑回來了，兩人

　　各自抱著一隻紙箱子。歐陽雪抱的那隻箱子分

　　量較輕，是50張本屆展示會的紀念CD唱片。馮

　　世傑抱的那隻箱子分量較重，是50本廣告宣傳

　　性質的紀念會刊，這些紀念品都是包含在參展費裡由組委會按展費比例發放的。

　　葉曉明見歐陽雪抱著箱子，趕忙接過來，放到音響前的空地上。

　　劉冰關小了音量。

　　馮世傑也放下箱子，環視了一下房間，說:也行，就是東西少了點。

　　葉曉明問歐陽雪:你看這樣行嗎?“

　　歐陽雪笑笑說:“我不懂這個，怎麽都行。本

　　來我就不該來，來了也是個擺設。”

　　葉曉明說這麽大個事，董事長不來怎麽

　　行。“

　　馮世傑說都布置好了，給丁哥打個電活說

　　一聲吧。”

　　葉曉明說行，我這就打。“說著拿出手機

　　到房間外面打電話去了。

　　劉冰和馮世傑繼續調試音響，調好了一套

　　調試另一套，歐陽雪在一邊看著。

　　過了一會兒葉曉明進來了，示意劉冰關了

　　音響，說“丁哥有話，讓響們現在全都回古城開

　　會，兩輛車都開回去。我已經通知小楊馬上把

　　店門關了，讓他來這兒值班。“

　　幾個人都擺住了，眼神裡分明都在問出什

　　麽事了?第三十卓

　　歐陽雪從箱子裡季了3張紀念CD和3本會刊

　　裝進一個塑料袋裡，說:既然大哥讓回去開會，

　　那咱們就跑一趟吧。我先去房間準備一下，呆

　　會兒小楊來了跟我說一聲，我到樓下等你們。

　　這3份紀念品我自已留一份，給小丹和大哥送一

　　份。“

　　劉冰也說:“那好，我下去備車了，先去加

　　油。”

　　歐陽雪和劉冰一前一後出去了。

　　馮世傑看了看表，疑惑地說現在4點，趕

　　到古城天就黑了，連夜還得趕回來，這裡面肯

　　定是有事。如果是一般的事，丁哥打個電話交

　　代一聲就行了，不必非得回去。可啥事這麽當

　　緊呢?4個人為啥非得回去兩輛車呢?

　　葉曉明沉思了片刻，說“肯定是他認為打個

　　電話咱不一定會照辦的事，那就肯定是有根本

　　衝突的大事。兩輛車都回去，是不是要返回的

　　時候拉人呢?如果是為了拉人，啥事需要增加

　　人手呢?只有一件事，就是在會期間音箱銷售一空，人手忙不過來。”

　　馮世傑脫口而出:“大幅降價！”

　　葉曉明思索著說:“是啊，是降價，可降到什

　　麽程度他能斷定咱們會反對呢?咱的音箱成本

　　是3290元，賠本銷售他肯定不乾，那是什麽意思呢.….…我的天……明白了，我突然明白了……原

　　來他兜了那麽大的圈子，就是為了這個！”

　　馮世傑問:“為了啥?”

　　葉曉明說:“市場都知道格律詩音箱用的是兩

　　副樂聖旗艦套件，如果他把價格降到跟樂聖旗

　　艦一樣或者比樂聖旗艦還低，那會怎麽樣?”

　　馮世傑說:“那還用說，那就把樂聖旗艦頂死

　　了。噢……我明白了！可是……樂聖是咱能惹得起

　　的主兒嗎?要是把樂聖惹急了，那咱還在圈裡混不混了?”

　　葉曉明驚悸地說:“真夠狠的呀，也真夠陰的，可是惹錯人了。”

　　格律詩公司的4個股東下午4點半出發，晚

　　上8點多到達古城，晚飯都沒顧上吃就直接來到

　　嘉禾園小區，在丁元英的客廳裡開會。

　　丁元英說:“展示會明天就要開幕了，今天召

　　集大家開會是要宣布一個決定。之所以選擇這

　　個時候宣布，是因為布展工作已經結束，不存

　　在干擾布展的問題了。兩年一屆的最有影響的

　　展示會，各參展商的亮相都在這關鍵的3天，格

　　律詩公司能不能實現預期的參展目的也在這三天。 我起草了一個公告，已經打印好了，你們先看看。”

　　丁元英從裡屋拿來一卷寬約不到2尺多的白

　　紙，展開之後是大幅打印機打印的類似法院布

　　告大小的5張公告，公告全文如下--

　　BJ格律詩音響有限公司

　　關於格律詩一號雙組分音箱平價銷售的公

　　告

　　藉BJ國際音響展示會音響經銷商與音響

　　愛好者雲集之際，本公司決定平價銷售格律詩一號雙組分音箱，公司批發價由原來的7600元

　　降價至3400元，降價幅度55.26%。全國統一

　　建議零售價由原來的11600元降價至3900元，

　　降價幅度66.37%。每個城市限告一家音響店:

　　每家音響店限售25對音箱，500對音箱售完為

　　止。

　　本公司對格律詩一號音箱的價格調整僅限

　　於中國大陸地區，不包活西歐地區。

　　格律詩音箱品質承諾一、格律詩公司隻生

　　產此一款式、一版本音箱，沒有第二種款式和

　　第二種版本二、此平價銷售的格律詩音箱與

　　西歐銷售的格律詩音箱品質完全一致，如有任

　　何差別，本公司將以零售價3900元的十倍給予

　　懲罰性賠償。

　　特此公告

　　BJ格律詩音響有限公司

　　1998年5月16日

　　馮世傑看了看葉曉明，意思是果然不出你

　　的預料。