省城的大廠子多多少少都有購買進口物品的需求，麻織廠這邊有多余的外匯卷，只要找到合適的方式就能實現互惠互通。

　　直接用外匯卷去和人溢價換錢，數額少沒啥問題，數額太大的話可能也有麻煩。

　　為了盡可能的少些麻煩，宿建平想了三個方案，首選自然是直接溢價換現錢，這個對麻織廠最有力。但是如果溢價不高，就有些劃不來。

　　對方給高溢價不方便，能低價兌換他們生產的產品也行。不過兌換的產品要適合農村市場、好流通。兌換些閥門之內的玩意，那就砸手裡了。像收音機啊、布啊、低價煙酒啊等等生活中能用到的最好。

　　再不行的話，還有個辦法，捆綁銷售！平價兌外匯卷給廠子讓他們自家廠裡的產品。麻包、麻袋這些東西，很多廠裡都有需求。平價兌一千塊錢的外匯卷，買五千塊錢的麻包不過份吧?

　　三萬塊錢的外匯卷能換來十五萬的麻包類產品銷售額，廠裡也是能賺回來不少錢的。

　　在廠領導會議上，宿建平將自己的想法大致的闡明了一下，然後大家議定了一個執行標準。直接兌錢、外匯卷的溢價額度不低於1:1.4，換東西的話就是1:1.5以上且必須要換普消品，捆綁銷售最低1:4、換一千塊錢的外匯卷必須要買4千塊錢以上廠裡的貨物。

　　幸虧廠裡轉型的時候沒有完全放棄舊產線，不然現在連個掙錢的門道都沒有。

　　定好方案後，宿建平和老牛做了個分工。前期老牛留守廠裡主持大局，宿建平到省城跑一圈銷售試試水，打好基礎後兩人互換位置。

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　　提著公文包像搞投機倒把一樣，宿建平帶著廠裡的財務來到了金州城，出沒於省裡的大小工廠。

　　有些熟悉的廠子進門比較容易，而有些廠子在門口費半天口舌，人家門衛都不讓你進，管你新灣麻織廠廠長是個啥身份?說破大天不就是個社辦工廠嗎?出門在外連個車都沒，還想見我們廠長?門都不讓你進。

　　咱好歹也是個為全省外貿事業做了貢獻的人，怎麽就變成個倒爺了哪?宿建平感覺這是世道在逼人變壞。

　　本來哪、有輕松的辦法可選的，省裡有幾個關系好的廠子。問題在於宿建平不想找他們，那幾個廠子的產品要嗎就是拿到手後不好出手，要嗎就是東西太貴太壓本了。

　　像省水泵廠的產品，一台帶動力的機子最少要過千，那個個人會買這玩意?壓到手裡後，還得找單位去推銷，咱成了他們廠的義務推銷員了?

　　最讓人心怡的產品就是暖水壺這類東西，攤錢不大、農村地區還急缺，需要的量也大，壓多少在手裡都不愁銷路。

　　宿建平還有個擔憂，害怕對方抵的貨過於雜亂，將麻袋廠最後變成雜貨代銷點了。

　　“建平啊?我聽過你在省裡、怎不到老哥這邊轉轉哪?害的我打聽了一圈才找到你住的招待所的電話。”怕什麽來什麽，在招待所宿建平接到老熟人省建工局負責人宋長慶的電話。

　　建工局單位體量大、資金流也充沛，可他們手裡沒產品，是最不適合推銷外匯卷兌換業務的對象。

　　“宋老哥啊！我這不想著不麻煩你?我是來省裡搞推銷的，見你都不好意思。”

　　“你這說的那裡話?我看你是發財了，躲著老哥走哪。”

　　“啥啊?宋老哥要是不嫌麻煩，我可今天就過來了。”

　　話說到了這份上，宿建平隻好硬著頭皮去找宋長慶，不然關系就不好處了。

　　到了省建工局，見到了宋長慶後，兩人簡單寒暄了幾句，宋長慶將話題轉到了正事上。“建平、我聽說你們廠手裡有不少外匯卷?”

　　“有一些，但數量其實不怎麽多，現在也就不到一萬了。”害怕老小子要的多，宿建平隱瞞了手裡外匯卷的實際數量。

　　“就剩這麽點了?不過沒關系、以後你們還做外貿，肯定會有不少外匯卷往外兌的。暫時把剩下的都兌給我們吧！往後再有，盡量多給我們留。”看看這家夥，隨口一說就要包圓。

　　“老哥、我問個事，你們建工局要這麽多外匯卷幹什麽啊?給員工發福利也不是這麽發的，你們要是進口設備的話都是大家夥，外匯卷也不怎麽頂用啊?”

　　“嗨！這就小孩沒娘說來話長了！你知道我們廠是有對外援建任務的，派出去的工程師和員工咱給人發￥有些虧待人，外匯卷更值錢些。但我們手裡的外匯卷不夠用，正好老弟你手裡有多余的，這不剛好互補嘛?”宋長慶歎了口氣， 說出了單位兌外匯卷的原因。

　　“有援建任務，還愁外匯卷的事?你們在國外不是用外幣結算嗎?”都能直接給去國外乾工程了，還愁沒外匯卷?宿建平不是太明白這其中的道理。

　　“你啊！不知內情。不是所有的外幣都值錢，我們去搞援建的地方，大多數他們自己國家的錢根本就不值錢，像米元這種國際貨幣他們比我們國家還缺哪。咱們國家給我們結算主要用的是本幣，你說我們從你手裡兌外匯卷幹嘛?”

　　恍然大悟，原來宋長慶他們也是吃悶虧，被迫當倒爺的那部分人。

　　“原來如此、那還有什麽說的，我們廠裡剩下八千多外匯卷，全兌給老哥單位了，往後再有、我再聯系老哥。”

　　“行哪！咱說說兌價吧，你們是直接要現錢還是用貨來頂?用現錢的話，老哥這邊只能給你一兌一塊四的價。用貨的話就好操作了，一塊抵兩塊都能行。”

　　一塊抵兩塊?兌價倒是挺高。不過建工局這邊能有個啥好貨?他們似乎沒有產品啊！

　　“老哥你們抵的貨都有些什麽?”

　　“那可就多了，水泥、磚頭這種東西不能頂、頂了估計你也不愛要！家具怎麽樣?”

　　“家具?是新的嗎?你們怎麽有這種貨?”

　　“新的?當然是新的了！你不知道了吧?我們單位一年家具的產量比省木器廠都多，家具是我們單位主要賺錢的營生之一。你家裡要家具不?到時候給你捎幾件家具過去。”

　　又知道了一個以前不知道事，原來建築單位也有產品，還生產家具哪！