假裝努力也是一種努力，努力需要力氣，假裝也是需要力氣的。努力不一定成功，但假裝肯定會成功，因為假裝畢竟也能騙過自己。

　　……

　　校園內，樂育路，兩邊種滿了楓樹。

　　早晨的天氣有一些涼意，空氣裡裹滿了草木氣息。

　　廣播裡播放著《心願》:

　　湖水是你的眼神

　　夢想滿天星辰

　　心情是一個傳說

　　亙古不變地等候

　　成長是一扇樹葉的門

　　童年有一群親愛的人

　　春天是一段路程

　　滄海桑田的擁有

　　那些我愛的人

　　那些離逝的風

　　那些永遠的誓言一遍一遍

　　那些愛我的人

　　那些沉澱的淚

　　那些永遠的誓言一遍一遍

　　郝孟隨著音樂輕輕哼了起來，表面雲淡風輕似的，但歌詞將內心已經虐得稀巴爛。

　　最近悄悄咪咪的愈發矯情，特麽的難道這個空間對我有些排異了?

　　……

　　他喜歡唱歌，曾經在商務被姑娘們稱為西南張學友。

　　郝孟聽到這個稱呼的時候，擺了擺手說，一般一般，歌神不敢當，歌聖還是可以的。

　　於是包廂裡傳來快活的氣氛。

　　油膩的甲方爸爸也想被姑娘們表揚，點了一首《我的好兄弟》。

　　當唱到“朋友的情誼呀我們今生最大的難得，像一杯酒，像一首老歌。”的時候，面紅耳赤，青筋凸起，破音了還在做困獸之鬥一般。

　　沒關系，在這裡沒有破音的說法，姑娘以及乙方兒子們，紛紛掌聲四起，啤酒當水喝。

　　人到了一定年紀，總是喜歡回憶過去，總覺得記憶裡的事情是美好的，帶著天然的濾鏡。

　　郝孟也不例外，畢竟曾經也是快四十歲的人了。

　　遠處籃球場裡，荷爾蒙爆棚的家夥們正在揮汗如雨。這群小夥子還屬於走路的時候，都忍不住神經質做個空投的年紀。

　　帶著青澀笑容的女孩子們，懷裡抱著書三三兩兩的往教學樓而去。

　　她們也不知道多年後將面臨懷孕被辭退，孩子補習班，房貸等著還的折磨。

　　笑容越青澀，毒打得越狠。

　　騎車的男孩兒猛地蹬幾腳踏板衝到前面，然後假裝不經意的回頭看一看後面的姑娘。

　　郝孟心想著，孩子，珍惜眼前的美好吧，不然等社會毒打你的時候，你就來不及了。

　　……

　　活動室改造的辦公室已經裝修完成，根據郝孟的設計做的。

　　進門便可以看到一大片落地玻璃隔斷，裡面是獨立的單人小間。

　　往左而去同樣是玻璃隔斷的財務室，唯一封閉的是倉庫。

　　大廳面積留得不算大，擺了一張圓形玻璃茶幾，幾把橘黃色的椅子。

　　靠牆位置立著一大塊白板。

　　整個公司裡透露出十年後的現代簡潔風。

　　正當郝孟琢磨事情的時候，於衛領著十幾名女孩子走了進來。

　　一個個鶯鶯燕燕，高矮胖瘦的。

　　郝孟刹那間覺得被春天的暖風所包裹著，又像是吃了人參果似的，渾身上下幾百萬的汗毛都輕輕顫抖起來。

　　“哇……”

　　女孩子們一進公司裡，就不由自主的驚歎起來。

　　“怎麽樣?我沒騙你們吧?”於衛得意地說。

　　“我還以為你吹牛呢?沒想到真的這麽漂亮。”其中挨著於衛站著的女孩兒說到。

　　郝孟打量了一下，聲音甜美，身材不錯。

　　“確實呢，從沒有見過這樣的風格。”一名稍有些胖的姑娘發言，眼睛圓溜溜的。

　　“好了，安靜一下。”於衛打斷一群人的嘰嘰喳喳，接著說:“我說一下，以後進了公司我們就要有工作的態度。”

　　於衛抬手指了指郝孟:“這是公司董事長，叫郝總。”

　　公司叫清韻茶業，總經理於衛，郝孟躲在幕後，搞大事的人就要把朋友放前面。

　　“郝總！”姑娘們俏聲喊到。

　　郝孟點點頭，不錯不錯。

　　不知道於衛是通過什麽辦法找到的這群兼職，聽起來聲音都挺好，符合自己的要求。

　　電話營銷麽，長相不重要，反正又見不到，最重要的是聲音一定要好聽。

　　隨後於衛又讓大家做了自我介紹。

　　“下面請郝總給大家講幾句。”

　　姑娘們排得整整齊齊，清澈的眼神兒卟靈卟靈的望著郝孟。

　　郝孟竟鬼使神差的害怕突然有人來一句:您好，我是001號技師。

　　不過好歹是經過社會操練的人，遂振作精神道:“多的我就不說，於總應該都跟你們說清楚了。”

　　“你們也不是說一來就能直接上崗，我會先用幾天時間給你們培訓，培訓完成之後會考核，考核通過的我們才會用。”

　　“哎呀，於哥跟我聊的時候可沒說要考核呢。”說話的是一開始站於衛身邊身材不錯的那位，叫宋瑩瑩。

　　“叫於總。”於衛擺起了官威。

　　這也是郝孟之前跟於衛強調過，既然開始了，就別太水，該有的要求得有。

　　不然人心散亂，兵就不好帶。

　　宋瑩瑩癟了癟嘴。

　　“對呀，培訓了幾天，如果考核過不了，那不是浪費幾天時間麽。”之前稍胖的王思佳說道。

　　郝孟發現這群女孩子，唯有這兩位比較出眾。

　　於衛發火道:“錢是那麽好掙的嗎?不考核到時候貨賣不出去，是浪費你的時間還是我的時間?”

　　於衛有一個優點，只要觸犯到自己的底線，就算你是女的也不會憐香惜玉。

　　郝孟擺了擺手說:“我們都是同一個學校的，有校友情誼在，我不可能坑你們。”

　　“你們當中可能有出去做過兼職的，應該明白一個道理。”

　　“別人付工資給你，買的是你對應的付出，我現在招你們是同樣的道理。”

　　“但剛才你們說的也對，這樣吧，這幾天培訓，包你們午飯，然後再給每天兩塊的補貼，怎麽樣?”

　　喲，很不錯啊，女孩子們心裡嘀咕著。

　　這時候的生活費，稍微好一點兒的三百到四百，條件差的一個月也才兩百左右。

　　事情就這麽愉快的定了下來。

　　……

　　郝孟讓大家將隔間裡的凳子搬出來，然後放到白板前面排好。

　　大家排排坐吃果果，不是，姑娘們拿起自己準備好的本子和筆，準備聽課。

　　於衛也在旁邊找了個位置坐下，聽郝老師的話，要多讀書。不然哪天被郝老師賣了，還得說聲謝謝啊。

　　郝老師拿起筆開始講起來:

　　電話營銷最早起源於北美，一九八八年台灣開始將其用於銀行信用卡銷售，之後擴展到了更多行業。

　　一九九八年戴爾進駐鷺城，宣布了大陸地區電話營銷的正式誕生。

　　如今我們面臨著很大的機會，因為電話營銷發展還不到兩年，這種方式並沒有完全普及開來。

　　那麽姑娘們，電話營銷有什麽優勢呢?

　　它不受時間、天氣、交通等外部因素的影響。

　　成本低，效率高，反應速度快，接觸市場客戶的層面廣泛。

　　你們坐在辦公室裡，效率高的話，一天可以打幾百個電話。

　　你們想一想，只要用點兒心，動動嘴皮子，就可以掙錢，這麽好的事情，為什麽不做?

　　姑娘們聽著郝孟巴啦吧啦的講著，一個個的激動起來，仿佛馬上拿起電話就有了錢似的。

　　接著郝孟繼續講:

　　我們公司不用你去拿紙和筆去記錄那些繁雜的東西，每個人都配好了電腦。

　　電腦裡有一個系統，你們打開系統就可以看見每天要電話聯系的人。

　　每次打電話的過程中，你們要在對應的人下面填上詳細的信息。

　　對方性別、年齡、職務、生日、愛好、是否購買、購買數量、配送時間等等，越詳細越好。

　　“很簡單嘛。”宋瑩瑩打岔到。

　　“簡單嗎?聽我說完你再說。”郝孟瞪了她一眼，接著說:

　　當你打一個電話之前，應先考慮一下自己想要說些什麽，別接通電話後語無倫次。

　　接通之後，首先問好，表明自己是什麽人，對方是否方便接電話。

　　比如，於總，您好，我是清韻茶業的宋瑩瑩，您這會兒方便接電話嗎?

　　一定要稱呼對方的名字，這樣可以讓對方感覺到親切， 有熟悉感。

　　確定對方是否合適通話，也許他們正忙。

　　此時你應表明尊重他們的時間，並給他們足夠的時間作適當的調整。

　　對方沒時間的情況下，你們一定要記錄好下次再打電話的時間。

　　接下來就是關鍵的事情，表明自己打電話的目的。

　　要想引起對方的興趣，往往就是開始主題的三十秒內，這是你們訓練談話技巧必須要注意的。

　　談話過程中要注意自己的語言，措辭和語法都要切合身份。

　　不可隨便，也不可太生硬。

　　最後注意通話的時長，這要根據你們的交談內容來確定。

　　結束通話時，應說幾句客氣話，比如很高興和你交談，祝您工作愉快等等。

　　……

　　郝孟在白板上寫寫畫畫的，上面全是圖案和文字。

　　他等著姑娘們記錄的時候，接了杯水咕咚咕咚的喝了下去。

　　“今天只是給你們講了個大概，實際操作過程中肯定有很多你想不到的事情，所以這得靠這幾天的不斷訓練和相互之間的演練。”

　　郝孟看著面前的工具人們，大家眼裡都是不明覺厲的樣子。

　　於衛問:“呃，你可不可以舉例子，比如面對年紀大的，年輕一點的，男的，女的，應該怎麽去溝通?”

　　郝孟微微一笑，轉身擦掉白板上的內容，寫下兩個詞語，赫然就是:乖巧，賣慘。

　　郝孟說道:“你正經，可能會賣得好。你賣慘，可能會賣得更好。”

　　一群工具人，更加稀裡糊塗了。