“黃老板，我們平常交往也不少了，我見你實誠，也講句實話。我無意搶你們飯碗，你看看我經營的種類，無非是隨身聽、磁帶、電風扇和電視機而已…當然，接下去會做電冰箱和空調。你們還賣小五金和油漆啥的，其實跟你們衝突不大的。”余俊笑著說道，但考慮給他們帶去了一定壓力，他又說道:“黃老板，你看隨身聽和磁帶這些不是沒給你們衝擊嘛，我們合作還是挺好的嘛。你看這樣行不行，你們不妨還從我這裡進同樣產品，跟我一樣價格賣。也可以讓我這邊倉庫給你們直接發貨到消費者家裡去，這樣你們可以不用租倉庫和雇人了。我進貨量大了，這利潤大家多少都會有的。另外你們都可以用我分店的名義統一裝修店鋪，跟我合作，我不收另外費用。我可以幫著大夥梳理一下，讓每家或多或少都能賺點錢，至少不會比現在的少。”

　　“真的嘛?”黃東關聽了眼睛放亮。

　　“當然真的，我余俊什麽時候吹過牛，做事不負責任?”余俊一臉嚴肅地說道，“另外黃老板要不跟我一起乾，入點股到這店裡來，這萊德福電器商行給你負責打理，我保證收入不低於你現在自己乾的。只要你用心去做，穩定增長收入是肯定的。”

　　黃東關聽了有點詫異:“余老弟一個店忙不過來嘛?”

　　“黃老板，不瞞你說，這個店我無非是買了店鋪，要弄點產品賣賣而已。開店也好，一統江湖也罷，只是我小試牛刀。不客氣說，這不是我止步的行業。我要賺點錢，早去深港那邊了，有老板給我股份給我高薪，何必還在這裡賣電器賺辛苦錢?”余俊不謙虛地說著，“有興趣的話，你們以後都可以跟著我一起做點其他生意，一起發點小財，共同進步。”

　　“那…可以呀，余老弟，我考慮一下。首先我那店跟著你改名，做你分店了，貨從你這邊批。另外合作的事情，你開我多少底薪呢?”黃東關生意人出身，精乾是比較精乾的，核心問題一定要事先問清楚。

　　“合作的事情，你不要急於下結論。你先回去和嫂子商量一下，你目前一年能賺多少錢，就是你的底薪。另外你能乾多少事，這就是你的獎金，按底薪加提成的方式給你報酬。嫂子嘛可以去負責倉庫，幫著理理貨，進發貨物，總管倉庫那邊的事情。當然，也可以繼續在自己店裡做老板娘。”余俊見過黃東關老婆沈小霞，她做事穩重，話不多實在，人也長得不難看。余俊印象深刻，頗有好感。

　　“那好的呀，余老弟，你可要帶著兄弟們賺點錢啊。我這就回去和老婆商量一下，盡快給你答覆。另外我會跟身邊的同行，把你的話轉告他們，讓他們不要抱怨了，聯合起來一起做點事情，賺點錢。”黃東關高興地說道。

　　“嗯，你盡快給我一個答覆。因為我接下去可能要跟縣領導見個面，買幾百畝地來，建個大型的江東電器批發市場，把縣裡面的電機、電風扇、音響喇叭和水泵這些批發到全國各地去，形成一個與全國電子電器生產廠家聯動的產業基地。”余俊笑嘻嘻說著，仿佛在講一個他人的故事一樣。

　　“天哪…余老弟，你沒說大話吧?”黃東關有點驚到了，疑惑地看著余俊問道。

　　“嗯，我沒說大話。大家趕緊設法賺點錢，到時候可以到市場裡買幾個店鋪。既可以自己開店，也可以靠出租賺點錢，還有店鋪也會越來越值錢，說不定以後一年就可以收幾萬到幾十萬的租金。”余俊笑眯眯說道。

　　“幾萬?還幾十萬租金?”黃東關驚大了嘴巴，一時合不起來了，他的店兩夫妻一年到頭還賺不了四萬，一個店鋪房租能幾萬沒遇到過，更別說幾十萬了。“余老弟，要不是知道你生意做得大，這話聽了真有點離譜了啊。”

　　“哈哈，黃老板，我們不妨拭目以待。五年後你就不會覺得我說話不靠譜了，拿時間來驗證吧。到時候要是我說的不對，我拿十箱國酒茅台給你。”余俊笑哈哈說道。

　　“好呀，我願意跟你打這賭，不過十箱茅台酒太多了，我們一箱就夠了。”黃東關謹慎了一點，怕萬一輸了，買十箱茅台酒不劃算。

　　“哈哈，好，一箱就一箱，便宜你了！”余俊笑道。

　　黃東關美滋滋地走了，無論他怎麽決定， 余俊只會對他有幫助，只有好處沒有壞處。現在聽了余俊的下一步打算，讓他覺得余俊不會局限於這家小小的電器商行，可能會去做他所說的那大型批發市場。

　　黃東關一路走一路想，這大型批發市場要真是讓余俊鼓搗成了，那余俊在山昌縣可算是一等一紅人了。先不要說資產增加有多少了，他把縣域內幾個行業都整活了。到時候來山昌縣住宿的、吃喝的，以及來采購的人都會多許多起來，包裝業、運輸業和旅遊業都會上一個檔次。縣領導還會小看他嘛?

　　余俊這個年輕人腦瓜子好使的，黃東關心想不能輕易跟丟了，得好好親近親近。

　　黃東關回去跟媳婦沈小霞一商量，沈小霞立馬同意了，“余俊這大學生不一樣，第一次我見了他就覺得他不是做小生意的人。眼光好，思路開闊，老公你跟他合作沒錯，不會走眼的。他既然還有更大設想要去做，那我們抓緊去幫他做事，跟著他投一點。到時候他隨便給我們搞一點，總比我們倆夫妻辛辛苦苦賺點錢好哦。至於這店嘛，轉給我弟弟他們兩夫妻來經營好了，總比現在在工廠上班賺工資強哦。”

　　黃東關雖然在外面挺吃香的，回家還是挺聽老婆的話。在外人看來他老婆沈小霞，總是對黃東關言聽計從，服服帖帖的。其實大家不知道內情，一回到家，關起門來，還是沈小霞說了算。

　　黃東關跟沈小霞商量好的，外人面前要給足他面子，男子漢大丈夫，在外面不能丟面子。他如有說錯了，沈小霞也要給他兜著，回了家他再向老婆跪搓衣板陪不是…