“不好意思，是我急著拍所長馬屁，沒有顧及兄弟們感受了。”余俊連忙笑嘻嘻低頭認錯，“這不是我不務正業了嘛，還想保留著單位戶口，這才拍了拍所長的馬屁。”

　　“哈哈，你這小子。所長不用找我們開會研究研究嘛?”副所長楊志軍笑著警告了。

　　“楊副，你就別嚇我了，我膽小…”余俊聽了笑嘻嘻，“這樣吧，一視同仁，都是批發價，也送磁帶。不過，我可事先聲明了，每個人限購，最多買三台，超了就不優惠了啊。要不然我無法對鄉鎮電器店的老板交代，也難賺錢養家討老婆了…”

　　“哈哈…你小子，這麽快就想討老婆了呀?”楊志軍和邊上同事聽了哈哈笑，說余俊沒羞沒躁，一有錢就想娶個婆娘。

　　余俊笑笑，做著鬼臉。

　　“算你上道，不枉我們同事一場。三台就三台，可不許抵賴了啊，得批發價，同樣送磁帶。”同事尹小明說道。

　　“那必須的！我余俊啥時候對大夥食言過?要不我寫黑紙白字給你們?”余俊聽了笑嘻嘻說道。

　　楊志軍和尹小明他們聽了，連聲說不用，都拿出積蓄先買了一台，拿了余俊送給他們的磁帶，美滋滋回宿舍去聽流行歌曲去了。

　　余俊沒想到的事，所裡這些同事不到一星期時間，親朋好友接踵而來，買走了五十多台機子。他雖然賺得不多，但也不少，幾年的工資獎金到手了。

　　余俊內心樂開了花，讓呂建國和尹小明他們一起去鎮上買了些魚肉蔬菜和黃酒回來，讓所裡食堂燒了起來。一連請客了同事幾天，來者有份，像過年過節一樣，熱鬧非凡。

　　余俊在所裡大受歡迎，自然內部停薪留職順利通過了…

　　余俊沒有食言，給呂建國和俞曉青他們發了工資和獎金，還給了他們提成。商國慶見了每人一堆的十元紙幣，傻眼了，“余俊，有沒有搞錯?這是給我們每人幾年的工資獎金了，你腦子壞掉了嘛?”

　　“這段時間你們辛苦了，這是你們應該得的，沒有你們的幫忙，我一個人做不了這麽大的事情。我賺得比你們多，你們就心安理得都收下吧。本來我想給你們每人買一輛巴陵摩托車，後來想還是給你們錢，讓你們自己決定買什麽。”余俊笑著說道，“繼續努力，後面大夥還是繼續可以賺這麽多錢的。要是你們覺得拿了這錢沒地方用，我建議你們買城裡的房子去，或者買店鋪。因為現在城裡的房子和店鋪都便宜，你們都可以買一個了。錢只是紙幣，會越來越不值錢，買點固定資產說不定日後會升值，你們不妨考慮一下我的建議啊。”

　　三人聽了，都傻眼了，心想還有這道道?但他們在余俊身邊久了，見余俊做事有條理，又實實在在賺到錢了，對他話自然深信不疑。

　　“余俊，我聽你的！你說買房子就買房子，買店鋪就買店鋪。”俞曉青第一個表態了。

　　呂建國和商國慶聽了也跟著點頭說是，讓余俊給拿個主意。

　　余俊說他準備在山昌縣城最熱鬧的市心街東面邊上那條新街，在新建電影院的邊上買三間店鋪。“要不你們也買在邊上?這樣六個店鋪氣勢也大，我準備除了賣隨身聽、磁帶以外，再賣些電風扇和電視機等等，開個電器商行。每年按市價給你們房租，要是日後你們不願意嘛隔開單獨租出去給他人也可以，這樣不會傷我們感情。”

　　俞曉青首先說好，把錢丟回了余俊，說讓余俊看著辦，買個店鋪就行了。

　　商國慶和呂建國見了，也把錢丟還給了余俊，“余俊，你啥都不要說了，你幫我們買店鋪就是了。你說往東，我們就一起往東。你說往西，我們就一起往西，決不眨眼猶豫。”

　　“好，既然你們如此信任我，我除了付房租之外，電器商店送你們一人一股的乾股分紅。不過我醜話說在前面，你們不要嫌我囉嗦啊，親兄弟要明算帳…事先說明，你們不能乾預我做事，電器商店也不受你們指揮。還是現在一樣，只要你們介紹人過去買電器，幫著做事，照樣給你們計提成，年底還有商店紅利分紅。如果都同意了，我們就擊掌通過，按這樣去做了啊…”余俊認真地說著。

　　“行！這事還是你得多辛苦，我是有房租拿還有紅利好分，知足了。”還是俞曉青先開口了，聽了余俊話之後，立馬答應了。

　　商國慶和呂建國他們聽了，也不猶豫，都點頭同意了。

　　三個人隨後在余俊舉起的手掌上擊拍了一下，算是達成了協議。

　　沒幾天時間，余俊去外地買了一輛巴陵踏板摩托車，開回了所裡。他開始東跑西奔，在各家電器商店裡來回。除了給這些商店送貨上門之外，他還跟他們了解現在老百姓喜歡買些什麽電器，哪些是有銷量的，哪些是深受老百姓追捧的， 做了些市場摸底。

　　余俊很快通過愛豆電子廠老板梁旭生，在深港電子電器行業協會裡找了廠家合作，組織了一批電器貨源。在縣城開了一家最大規模的“萊德福”私人電器商行。

　　商行雇了一幫如花如玉的小姑娘做營業員，喊出了“一台也可以批發”的口號，服務熱情不說，市區內還可以送貨上門。

　　電視台和報紙同期做著廣告，晚上還不像國營百貨大樓那樣五點就關門打烊，營業到晚上九點。

　　別出心裁的系列營銷手段，頓時在整個山昌私人電器行業裡成了龍頭老大。

　　其他電器商行老板不高興了，黃東關跑過來找余俊說道:“余老板，你這樣做，不是砸我們同行飯碗嘛?要不是我們做隨身聽跟你熟悉了，已有人來砸你店了。”

　　“謝謝黃老板的坦誠，你回去告訴他們。我們這行遲早有人會走我這一條路的，不是我余俊做，也會有張俊或李俊出來這樣乾的。”余俊說道。

　　“余老板，我們都知道你腦瓜子靈光，那總要給我們一條活路走哦。你這麽一搞，大家都沒有利潤了，怎麽養家糊口?馬上連工資和房租錢都賺不起來了。你是財大氣粗，房子都是自己的，可我們不能跟你比呀，都是小本經營的，靠點利差賺些錢的嘛。”黃東關一臉苦笑地說著，要讓余俊收手，不要這麽做。說余俊如果一意孤行的話，真有人會鋌而走險，要來砸他店的。

　　余俊聽了黃東關的話，知道他不是恐嚇，所言非虛，真刀真槍玩不過自己，使陰招的人還是難免會有的。