五十五

　　劉琪開始學著寫詩歌，將她所有對於田文鋒的愛，依戀，嗲怪，失落，孤獨，期望，彷徨，擔憂，自責和無休止的思念，全部都寫了進去。

　　這些學習好的孩子就這樣，不管是去做什麽，只要是想著要去做得時候，仿佛輕輕松松就能夠把事情做得相當完美，進而做出別人辛苦半生才做到的成就。

　　我和我老子在對於高學歷水平人的認可和崇敬，一直以來都是相當一直的。

　　可能我和我老子吃慣了沒有學歷水平的虧，所以當他寄希望於我，讓我學有所成，而我卻半途而廢時，他本可以實現的願望，就變得更加的遙遙無期，因而，這老家夥對於書本有種視為神明，對於高學歷水準的人視為神聖的怪癖。

　　我是覺得，只要人家的學歷比我的高，那就是我要去頂禮膜拜的人，我就會有十二分的敬重之情給人家，誰讓咱在本該讀書的年齡，全都把時間和精力拿來學壞了。

　　劉琪其實並沒有打算在詩歌的道路上去爬山涉水，詩歌只是她宣泄自己情感的一種載體。

　　其實，在許多個寒冷的日子裡，在陝北這漫天寒冷漫長的季節裡，除了工作，根本就沒有什麽理由，讓你冒著零下十多度的低溫，離開溫暖的被窩，溫暖的房間，去找別的事情打發時間。

　　每個寒冷的夜晚，沒有班可值的時候，劉琪就趴在窗前，望著車站後面黛黑色的土山出神，開始醞釀她寫詩的情愫，而那詩歌的情愫，全都是因了對田文鋒的思念而起，也是因了田文鋒的思念而落。

　　每天早晨起來的時候，劉琪都會在宿舍裡面健身。

　　她曾經有兩句不知道是自創還是偷盜而來的名言:健身不會使一個人變得更加漂亮，但一定會使一個人蒼老的更慢:身體和理想一定要有一個在路上。

　　這丫頭健身的效果特好，至少在我看來是這樣的。她該瘦的地方一直在變瘦，而該胖的地方也胖的恰到好處。

　　巨倩後來一直羨慕劉琪的身材，我們都損她老母豬的坯子，毛驢的身材，卻懷揣著變成美人魚的理想，簡直是異想天開。

　　劉琪在子長站待了三年，學會了做當地的美食，講當地的語言，對當地的歷史如數家珍。

　　這三年裡面，工作也是年年先進，站長特別滿意她調節好自己狀態後的工作能力，好幾次都在全站大會上宣布，要對她以後提拔重用，當然，也一直是在提拔重用。

　　作為站裡最年輕的正科級幹部，劉琪有下一步被提拔為正站長的機會，而且，集團已經將她作為預備幹部，等待老站長退居二線後，立馬任命她走馬上任。

　　劉琪在站裡面的前程，真的是錦繡一片啊！

　　在這三年裡面，其他的人和事情，也是沒有停下來發生的腳步，每個人都有故事發生在他們的生活之中，而我要做得，就是更好的將它們記錄下來，然後展現給你們看。

　　孫胖子辭掉了工作，這使得他父親母親越來越不待見這家夥，這家夥真的把自己從人見人愛變成了豬狗不如，過家老鼠。

　　後來，因為孫胖子的辭職事件，他父母經常乾架，開始說的都是孫胖子前途的事情，乾架，後來就是雞毛蒜皮的事情，乾架，再後來，倆人就開始分居，就不說話。

　　孫胖子天生樂觀的心態和神情，那段時間也變得鬱鬱寡歡。

　　有次傍晚，孫胖子父親的專車停在車行門口，孫胖子被他老子叫到車上談了十多分鍾的話，

下車後，孫胖子的表情就變得更加的不可捉摸。　　這家夥站在車行門前，木然的送別他老子的專車離開，一言不發。

　　那晚孫胖子主動要求回家，那是他辭職三個月以來第一次告訴我們他要回家。

　　孫胖子回家之後，一個多月才重新回到車行。

　　在這期間，我打過數十個電話，生怕這家夥出了什麽天大的事情，沒有想到的是，這家夥每次接到電話都是一副半死不活的情緒。我生怕這家夥出了什麽狀況，或者家裡出了什麽事情，需要幫忙，我可以趕緊的跑去幫忙。

　　孫胖子回到車行情緒明顯不好，並且告訴我，他以後再也不能一天天陪我睡車行了，他要回去陪他媽媽。

　　我當然表示同意。

　　這家夥離開他父母三年多，好不容易回來要永遠的留在身邊了，卻又是租房，又是辭職，又是來我這裡成為常住戶，真的有點兒大不孝順了。

　　這家夥聽我這樣說他，只是對我笑，笑的太他媽假了，讓人心裡瘮得慌。

　　我那時候比現在還粗心，對孫胖子的變化，根本沒有做什麽大的關注，不知道他家有那樣大的變化。

　　有天，為了慶祝銷售大豐收，我們在小酒館又喝大發了。

　　一個季度的銷售利潤，再加上品牌方給的返點，竟然有超級多的八萬元。

　　許多人不理解的是，都是賣電動車的，憑什麽你的銷量就比別人的多，利潤就比別人的高。

　　其實，乾銷售這門生意，裡面的門門道道特別多，只要是能讓銷量最大化，利益最多化，風險最小化，什麽樣的推銷策略都是值得嘗試和推廣的。

　　比如:只要是老師來買電動車，帶著教師資格證，直接優惠三百元，但這三百元不是給你現金，是給你一百五十元的超市購物券，剩下的一百五十元是未來三年更換零配件的保險費。

　　如果今天你過生日，來買車，那是真的好，直接送最近的蛋糕房的生日蛋糕，還給你送一百元的化妝品，如果你不要化妝品，直接送超市牛奶代金券。

　　我們還給縣城裡上百個跑摩的的師傅，每個人免費焊接個車棚，車棚上華麗呼嘯的裝扮上我們車行的名字和地址，再繪上一個大長腿美女騎在電動車上。

　　那畫面，遠遠看去，在小縣城裡面都是特別的扎眼，也特別的招人，誰見了都要多看幾眼。

　　如果，你是政府單位上班的，要來買電動車，那你就單位開個工作證明，買車給你分期付款，還給你該有的各種優惠。

　　我們還在每所學校裡面搞活動，老師買車有優惠，學生買車也有優惠，並且老客戶帶新客戶，給優惠還給獎勵。

　　買車還一年保換， 只要是一年內存在質量問題的，直接給你換新車。

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　　就通過這些我們自己想的，從別人那裡盜版來的銷售策略，我們在極短的時間裡面，將我們車行的名號徹底打紅。

　　因而，短期內，我們車行的收入呈現幾何式的增長。

　　那個時候，賣電動車的少，能舍得錢打廣告的更少。我們是借助了那個時代，缺少了像現在一樣信息發達的好時機，才取得這樣好的成績。

　　為了慶祝這麽大的收益，我給孫胖子三萬元的紅包。這家夥在酒桌上看到我遞過去的紅包的時候，特別是看到那麽厚一遝的時候，整個人都快要懵逼了。

　　不是錢多了，讓孫胖子懵逼，而是他不屑一顧的眼神裡透露出了懵逼。

　　不過這家夥還是伸出手，把那遝錢掂了掂，然後告訴我，他只要一萬元就夠了，剩下的錢不要。

　　我去，這家夥難道真的是腦子不好使了，誰他媽的還嫌棄錢多，誰還嫌棄錢砸手。

　　我告訴孫胖子，這錢是他應該得的，他應該拿的辛苦費。

　　孫胖子喝了一口酒，對著我說，錢對他來說是沒有任何意義的，他的目標不是這點兒錢，這點兒錢入不了他的眼，他要掙很多很多的錢，要乾很大的事業。

　　乾個屁，我首先給這二百五瓢潑一瓢水，就他這樣的肥仔模樣，找個一個窮命鬼般的兄弟做搭檔，想掙錢，簡直是想瘋了都。

　　孫胖子看我不相信，他要乾事的決心和志向，才認真的給我講他的計劃和依據。