春天總是年複一年地到來，冬天也是。

　　幸福總是同自己的欲望相關。許多人想放下的東西，過些時日又情不自禁地拾起來。

　　一葉知秋，說的是以小看大。而一葉障目，說的是眼光短淺。

　　李進是幸運的。很早就遇到貴人被帶到到大城市做生意。那個年代剛剛改革開放，也就是大家沒有房、家裡沒電話、更沒有空調的年代。讓人興奮的是，大城市的新鮮事瞧不完。

　　帶李進入行的是同村的做食品貿易的老板。來到大城市，李進眼前除了倍感陌生外就是驚奇。這個高二因貧困而輟學的年輕人，當時的想法並不複雜，也沒有因為沒能繼續上大學而懊惱，卻為第一月拿到120元工資而高興不已。他覺得自己挺幸運的。

　　他擔任公司的銷售，為了每月多掙30元，李進同老板講，他能不能晚上住在倉庫兼職值班。老板同意，劃算的事，總是受老板歡迎。

　　李進起初也許只是為掙錢住倉庫。沒想到給他的銷售工作帶來了重要機遇。倉庫有什麽貨?哪些貨好賣?哪些貨不好賣?哪些貨要?進?無形中印入李進的腦子。在那個剛剛有市場競爭意識的年代，能通過倉庫貨物流動而窺探到市場需求，對李進這個土包子但又是有心人來講，他不知不覺地被推進市場的大潮。

　　老板姓鄭。小學畢業便開始做生意。那時從小敢闖蕩江湖的，都是因為窮，找出路。做生意總是需要精明的。所以，人的智慧不一定跟受教育程度完全相關。但跟有腦子肯定脫不了乾系。那些年，買方客戶基本上是以公家為主，鄭老板對客戶總是點頭哈腰，自己因為不能喝酒，不怎麽出面招待客人，但總是要求客人留下喝酒吃飯。並讓自己兄弟和供應商出面盛情招待。李進也經常作陪，主要工作是倒酒和處理醉酒。

　　那時的生意大多是在酒桌上完成的，如果末盡興，或牽涉到銷售回款，還要去其他地方繼續戰鬥。

　　年輕，總是充滿活力。

　　經過幾年的歷練，李進耳濡目染那些大公司特別是那些國際公司經理的學識，認為跟他們的差距不是一點點，覺得自己除了認知學習能力還可以，其他方面幾乎是天天遇到新鮮事。這讓他在羨慕之中也悄悄地改變自己，從過去天天看名著小說、雜志外，也開始去看一些枯燥的管理書籍。漫無目的去閱覽。

　　鄭老板的兩個兄弟比李進稍小幾歲，一個小妹同李進年齡相仿。老板的公司較簡陋，幾張大桌子拚在一起，上班的每個人一個位置，每人面前一個電話分機。老板的一個兄弟很熱情，天天通過電話招呼客戶，另一個則整天坐在辦公桌前，寡言少語，有客人來就倒茶，有銷售單就電話通知倉庫發貨。老板的小妹專門盯銷售回款。老板娘管財務出納。

　　由於公司代理很多囯際品牌的產品，盡管價高，但當時市場基本上處於空白階段，競爭者又少，積少成多銷量不錯。隨著客戶增多銷量擴大，經營已初具一定的規模，公司也有三十多人了。顯然，管理問題就來了。老板鄭總有點應接不暇，甚至有焦頭爛耳之趨勢。這時，李進來公司已經有許多個年頭了。與世無爭地做著銷售，手裡有近百家客戶。天天也忙的不亦樂乎。不過，就人生來講，也取得一些有成績，結婚成家，生了個寶貝女兒，上函授學財經，也得到一個大專文憑。

　　李進和公司一起平穩發展經過一些年頭。由於市場商業模式和競爭格局的改變，

公司也就不由自主地被拉了進去，跟著改變。一天上午，老板召集開會。公司全體員工都參加會議，一位中年幹部模樣的新面孔坐在鄭總身邊。　　鄭總說道:“今天召集大家開會，想聽聽大家想法。第一件事，現在市場變化很快，特別是超市這個新零售發展很快，要不要直接同超市發展業務關系。第二件事，公司經過大家的努力，已經具備一定規模，我文化程度不高，應付不過來。公司也大都跟我出來打拚的老土，所以想請一些高手來幫忙。我感覺這兩件事很重要，大家一起出出主意。”

　　當時公司結構簡單，老板管進貨，一個業務經理加一個財務經理，按理他們要先發言。

　　業務經理是一個很能乾的年輕女子，叫陳露。是老板從一家著名國際品牌食品公司辦事處中挖來的。她來了以後，就要求所有銷售人員開始做進銷存各種報表，在家的業務每天要開早會，並按銷售人員業績發獎金。同時培訓大家使用電腦。這些改變確實同以往不一樣，有些同事不適應就離開了。李進卻不聲不響地去適應。

　　陳露首當其衝發言:“超市是發達國家主要零售模式。國外基本上是連鎖超市，像美國沃爾瑪就是一個超市，目前世界500強企業排第三。因此，公司要同超市直接建立供貨關系。而且，我們作為代理商，很多國際品牌產品由我們特約經銷，製造商也會要求我們這樣做。”

　　財務經理老吳對此看法不一樣:“超市都沒有營業員，消費者購買習慣能不能適應還是要打個問號。而且，我看了超市經銷合同，條條框框很多，費用也很多，折算下來零售價要上漲很多，到底劃不劃算，可能要再看一看。”

　　做分銷商的潘強情緒有點激動地說:“我們是產品總代理公司，如果我們直接與超市建立供貨關系，也就是說直接發貨給零售，那分銷商怎麽可能還同我們進貨?”

　　大家七嘴八舌，確實出了很多主意，問題是誰也說服不了誰。李進鄭總兩位兄弟一直在聽，並沒有參與表達自己的想法和意見。鄭總聽到大家意見不一，自己也暫時沒個主意，便與身邊的新面孔耳語一番，便宣布散會。看來鄭總的請高手一事，今天不太適合拿岀來討論。

　　傍晚時分，鄭總喊李進到他的辦公室。說道:“你跟我很多年了，今早會議你沒說話，不知你對我的二個亊情，有些什麽看法?”

　　李進從未與老板談過大亊，以前的交流也僅限於業務上請示為多。 今天突然遇到跟老板談大亊，心裡一上來也確實沒底。不知如何回答。不過，老板上午提出二件事，李進就開動腦子揣摩老板的意圖，猜想著老板、老板家人、公司主要骨乾的想法了。

　　對超市業務的亊，李進猜想:

　　1、老板與業務經理陳露應該對這個事已經商量過了，但心裡還是沒底。今天這個會議，想聽一下意見而已。

　　2、老板文化程度不高，但人很精明。對一個重大業務調整，特別是新業務的開展，老板肯定會向很多國際品牌的業務經理打聽了解。理解會慢一點，但靠時間消化。當我們進入夢鄉的時候，他也許還在愁眉不展地想。

　　3、李進近幾年學習了很多財經知識，又得益於囯際品牌經理的經常性交流，盡管聽多說少，但也明白市場變化了，你必須去適應。超市的發展，未來一定會縮短流通環節，尋租人少了，效率會高。應該是方向。

　　4、人總是害怕承擔責任，即使是老板也一樣。多些人參與決策，真的錯了，也多個理由說亊。但決策永遠是少數人的遊戲，所以說當領導，首要的品質就是要有“勇氣”。

　　李進清了清嗓子，平靜地說道:“要不要做超市業務，我建議看三點:一看這個業務跟咱們公司關聯度大不大。二看對公司未來業務發展是否有貢獻。三看這個業務能不能賺錢。鄭總，你站得高看的遠，你怎麽定，我就跟著乾。”

　　老板停頓一下，嗯的一聲，沒有下文。過好一會才對李進說:“我感覺你有點文化。”