被讚美還能保持清醒，是一件很不簡單的事。

　　李進的建議被老板采納，洪總沒有表態，只是說讓李進來代理負責國內產品業務部。李進知道是老板的主意。也算是一種獎勵吧。

　　破天荒了，晚上兩兄弟請李進喝酒，言語中竟然出現“多虧兄弟幫忙”的字眼。並要李進在業務上要多關照他們。老二還特地要李進同陳露打招呼。要李進幫忙道謙。

　　公司雖然平靜了。但李進頭大了。原來只是做個跟班的，現在當國內產品業務的頭，雖然是代理，但也直接對鄭總和洪總負責。再回頭望望，國內部成立不久，老二一走，只剩李進一個光杆司令，鄭總、洪總對進口商品熟，對囯內產品比較陌生，目前還沒有一個有模樣的代理產品。這就是現實。

　　李進必須靜下心來，考慮下一步怎麽走。

　　李進猜想:

　　1、做事得有幫手，要盡快找到二三個業務。進口部人多，也有幾個閑的。得想辦法挖過來。大家同亊很多年，對他們每個人的能力還是有所了解，自己選中的人，陳露肯不肯放。得考慮周全。

　　2、開展業務得有產品，就如洪總所說，這些好產品都被國營企業和有實力的民營企業搶光了。想找個名品做代理太難了。必須要找到辦法，找到突破口。

　　3、廠家找商家代理產品，商家必須具有資金實力、銷售能力，要想辦法在市場上體現這種能力。如果公司這種能力在市場上能有影響力，廠家就會找上門。

　　4、以上道理都對，問題是怎麽操作?李進想:1、得找到對市場有影響力的產品。2、盡管無法拿到經銷權，但可以以合適的價格拿大量的二手貨，通俗講就是倒賣。3、這個產品一定要有時間差，就是本城總經銷商末到貨，而我們的貨已經到了。4、再進十來個二線品牌產品，同這款需求大的名品搭售出去，來吸引廠家同公司建立代理關系。

　　李進把想法同洪總匯報，得到洪總的支持。又向鄭總匯報，基本同意。李進開始行動。

　　李進首先想好把兩個能力不錯長相違和的陳露手下挖過來。李進想如果直接提出要這二個人，陳露會有想法，會有戒心。所以，李進先提要陳露的金牌業務員、高帥業務員，陳露肯定不同意。最後再提這二個自己看中的。果然，二位業務順利加盟國內部。

　　李進同兩個業務一商量，決定把南國椰子汁作為倒賣產品。因為:1、這個產品基本上進多少就可以賣多少。2、這個產品能倒到貨，春節後天氣偏冷地區的經銷計劃無法完成。廠家要求屯貨，商家則希望有接手公司。減少經銷壓力。3、這個產品有時間差，大都市一般在春節後立即上市，小城市要到4月份才開始鋪貨。4、廠家距離我們有2000多公裡，且廠家都要求貨物自提，如果做好運輸功課，則本地代理商就來不及反應。

　　同時也商量未來有前途的十個二級品牌產品，並從經銷商那裡拿貨。並將計劃拿貨信息傳遞給廠家。

　　李進對綽號叫“文兄”和“第二”的二位業務員說道，現在距離春節還有十天左右，今年你們就不能在家過春節了，文兄去椰子汁廠，第二去當地運輸部門找火車皮。我初二帶錢過去。文兄:“飛機還是火車?”李進回了他一句:“當然飛機，只有老板才能坐火車。”安排妥當，李進找老板談收椰子汁貨款事宜。

　　文兄和第二還是有能力的。

　　文兄電話說已談妥十一個車皮貨，

距離李進要求爭取50個車皮還有點距離，不過已開了個好頭。第二電話裡說，當地是地方鐵路，正規的車皮計劃只能運水果， 沒有辦法申請，鐵路勞服公司有計劃外車皮，每個車皮計劃需額外加二千多元。且發往公司所在地方向每月只有40多個車皮。　　李進聽完二個業務員的電話，感覺機會來了。他立即告?文兄，加大力度收椰子汁，吃飯喝酒錢公司出。告訴第二，把二個月計劃外車皮全買下來。用不完送還給勞服公司，只要不運椰子汁，運什麽都行。

　　李進向洪總和鄭總匯報完。再把自己關在辦公室裡對這次計劃進行梳理，他猜想:

　　1、這個業務量集中又遠超過公司以往單筆經營，所需又是現匯，資金量很大，自己一個人操作，即使萬無一失，老板老板娘會完全信任嗎?

　　2、如果操作順利，緊俏的產品如何訂價，盡管自己有譜，但事後可能沒譜。這個決定還是要交給老板來定。

　　3、這個計劃成功的要點是搶佔先機，自己一旦出差，公司知道這個計劃的有好幾個人。有的還是本市椰子汁總經銷單位跳槽過來的，萬一消息漏出去，國營公司可能用汽運也要乾。所以這個保密工作還得老板來做。

　　李進想好後，直接去老板辦公室說到:“鄭總，公司運氣好，原先向你匯報的椰子汁經營計劃進展順利。但要取得成功，還是要您鄭總親自領導，親臨一線。一、初十開始提貨，初九請您親自帶匯票飛過去。二、您到後，根據發貨情況決定銷售政策。三、您的行程讓洪總、財務做好保密工作。”

　　鄭總笑著說:“好，看起來我得很你小子混了。”

　　李進初二飛過去。