換個方式，有時就是運氣。

　　李進同王丹上午來到了糕點廠。廣告策劃公司的人已經在工廠等李進的到來。

　　工廠老板姓唐，對李進到來表示歡迎。大家一起到公司會議室會談。

　　唐總與大家寒喧後說道:“這個糕點項目由我與其他二位股東投資。我佔60%的股權。從項目立項到今天已經差不多二年了。我原來做煤礦的，對食品行業不熟悉，只是看到別人投資實業，手癢整了這個工廠。後來與食品專業人員一了解，又是廣告，又是什麽通道，又是什麽商超，感覺後面要花的錢比建工廠還多，倒不是錢的問題，主要是嫌煩。所以，想轉讓給搞食品的去經營。”

　　唐總簡明扼要地說他這個工廠總共投入多少錢。並分別就土地投入、鋼結構廠房倉庫投入、廠區道路綠化管網投入、電力天然氣等設備投入、生產車間裝修投入、生產設備投入、辦公樓投入等分項報價。並提供明細造價帳目。

　　李進聽了以上介紹，猜想到:

　　1、看來廣告策劃公司做了不少工作。那天潑下冷水還是有用的，這樣直接切入資產價格，肯定比吞吞吐吐好多了。

　　2、唐總也是一個直爽的人，一古腦兒把想說的話都剻出來。和爽快的人談生意，也就一二個回合的事。但也存在很大風險。賣東西的想價格賣高一點，買東西的想價格低一點，屬人之常情。但如果開價與唐總的期望值相差太遠，有可能談崩了。

　　李進說道:“我們投這個項目，還是存在一些風險。第一就是設備性能風險。畢竟國內還沒有這樣的設備，生產的產品質量能否保證心中沒?。明天過來設備專家幫我看一下。第二就是產品配方即產品製造成本風險，如果造出來成本很高，市場接受不了，你產品再好也沒用。這個請廣告策劃公司能加下班，把配方成本提供給我。另外，可以看得出來唐總是個爽快人，我盡快在後天向唐總報價。同時，後天我也請我們老板一同過來。”

　　李進在唐總陪同下，對工廠整體看了一遍。王丹也對各種設施進行了拍照。

　　李進在回去的路上，讓王丹給原來會計事務所負責建築工程預決算的會計師打電話，讓她在公司等李進一下。到會所後，李進請會計師幫忙，對廠房等建築造價作一個合理性評估。明天中午前將評估情況告訴李進。

　　李進算了一下時間，晚上加班一下，爭取明天見鄭總前可以將收購協議起草好。並讓王丹明天繼續去廠裡配合設備工程師看設備。並在明天下午將情況告訴李進。

　　隔天，工作按部就班進行著。中午會計師來電話，說造價基本合理。下午設備工程師認為設備先進，產量質量保證沒問題，設備廠聽說進口設備，總經理親自帶隊，來了6個人。李進同鄭總約好下午見面。

　　見面前李進猜想:

　　1、盡管收購工廠由李進全權負責，但收購價位還是要由鄭總親自決定，不能逾越。

　　2、鄭總一定會讓李進先說多少是合理的報價。李進想建議鄭總按資產總價的70%出價。如果唐總明顯不同意，建議鄭總要出第二張牌，讓唐總在公司保留5%至10%的股份。也圓下唐總進軍實業的夢。

　　3、從股權設計上來看，全是鄭總兄弟的股份不見的好，有一個有實力的小股東，是件好事。有利於企業的健康。

　　李進見到鄭總，老二老三也在場。李進將工廠的情況一一作了匯報。

　　在工廠出價問題和讓唐總持有5%股份問題上，李進建議鄭總要慎重考慮。鄭總說晚上他會認真考慮。並約好明天去工廠找唐總。

　　鄭總和唐總第一次見面，言談甚歡。轉入正題後，鄭總說到:“大家有緣分才能談同一件事。工廠資產總價我基本認可。以前我做錯了事，曾經付出過慘痛代價，唐總你們建了一個工廠，又不幹了要轉讓，對你們來講也算做錯了一件事。也得付出代價。這個很公平，所以，我也不想評估來評估去，按實際資產帳面價值六折買了。”鄭總說到這，停頓一下，看唐總的反應。

　　唐總想了一下，說按八折比較合理。鄭總接著說道:“看來我們還是有差距的。這樣，我再讓一步，讓我們成為一家人。價格照樣按六折，我再給5%股份給唐總，留個根發芽，說不定以後我們合作機會會很多的。”唐總說:“我們去商量一下。”

　　收購協議終於簽了。回到鄭總辦公室已經是晩上了，鄭總說今天辦了個大事，一起去喝酒。