分享失敗比分享成功容易多了。

　　回到公司，李進便以椰子汁為主打，開始籌備國內業務部的第一次供貨會。

　　椰子汁已全部發貨，共計43個車皮。預計會在一個月內全部運到公司。供貨會以椰子汁為主打產品，搭售從市場其他經銷商那裡選擇的十多個二線產品。加上公司的上百個進口產品，產品陳列起來還是很有氣勢的。

　　供貨會前，洪總召集全體人員開了個會。洪總在會上說道:“這次國內業務部抓住機遇，椰子汁的營銷策劃做的很成功。現在本市批發市場客戶和公司周邊客戶都聞風而動，召開這次供貨會，趁此機會把國內貿易影響力做起來，也把進口食品業務帶動起來。下面請大家多提意見建議，爭取把供貨會開成功。”

　　陳露說道:“這次供貨會，主要有吸引力的產品是椰子汁，其他囯內產品也就十來個，我們公司進口商品將近二百個。所以，我已要求所有業務要把進口食品代理業務的客戶請來參加。請洪總盡快製訂客戶進貨的相關政策，比如進口商品進貨額多少可以配售100箱椰子汁?”

　　業務員七嘴八舌，主要的建議是:1、如果不進進口產品就不能配售椰子汁。2、幾個庫存大的進口食品配售箱數要多。3、春節剛過，有的經銷商還有不少進口產品庫存，要搞促銷，椰子汁價格能不能優惠一點，給點?償。4、超市打來電話，他們先做一個椰子汁堆頭。要優先供應。等等。

　　國內業務部文兄和第二還在南方發貨。所以參與會議的只有李進光杆司令一人。會議期間，李進似乎都插不上話。只能安靜又無奈地坐在那裡，沉浸在被喧賓奇主的熱鬧之中。李進感覺到是進口業務部在開這次供貨會。

　　洪總也察覺不對，說道:“銷售政策是這次供貨的核心，等下午鄭總到公司，我們再研究一下。”

　　洪總認為李進有想法，就走過去拍了拍李進的肩膀，說道:“一有好事就都衝上來了，下午再研究。”

　　李進對大家的想法沒怎麽放心裡，反而對進口業務部的經營情況上了心。近二個月，自己忙國內產品經銷，對進口產品沒有去關心，可以說不知道情況。所以，會後李進趕緊上電腦查看進口產品經營情況，特別是庫存情況。

　　看完資料，李進猜想:

　　1、今年春節進口商品進貨計劃出了問題，至少有二十多個產品庫存賭春節市場失敗。造成公司庫存壓力加大。由於春節過後，進口商品銷售淡季，除啤酒飲料乳品外，其他產品要等八九月才能出貨。

　　2、這個進貨計劃顯然由鄭總、洪總、陳露共同參與制定並實施的。(1)鄭總平時進貨是很謹慎的，一般情況下堅持寧缺毋濫。(2)洪總剛到公司不久，一心想打好春節銷售這一戰，創造比較好的業績，頂多有求勝心切進貨過頭之嫌。(3)陳露主要靠業務員提供的計劃，再參照去年春節銷售情況再制定進貨計劃交給洪總。按道理說，進貨不會出入這麽大。

　　3、造成這種局面最大的可能性有三個原因:

　　(1)老外給公司壓力，要求多進貨，洪總高估了公司的銷售能力，接受了老外的要求。

　　(2)陳露知道這個事，給所有業務員增加銷售指標，也高估了自己的能力。

　　(3)鄭總由於請了總經理，心理會起變化，覺得洪總提出的計劃，不要插手過多，也默認了這個計劃。

　　4、李進認為，

鄭總應承擔主要責任。因為這個決策責任本來就是鄭總的。可以改變這個局面也是鄭總。況且鄭總是老板。　　5、國內業務部本來躊躇滿志想一炮打響。現在估計得先把解決公司的經營問題當成第一要務。況且，沒有公司集中那麽的資金進椰子汁，計劃也無從談起。估計老板內心也是這麽想的。

　　下午鄭總來公司，召集洪總等人一起商量供貨會的銷售政策。鄭總聽完上午會議情況，說道:“那是開進口商品供貨會了。那囯內貿易要不要發展起來?洪總你得拿定主意。另外，李進，你什麽意見?”

　　李進回答說:“事情有先後。囯內業務部說實話也就是通過這次供貨會亮亮相，也不指望光靠椰子汁就能把生意做好。這次直接去拜訪了兩個廠家，效果也不錯，基本上可以建立經銷關系。 後面重點還是去拜訪廠家。囯內業務部當前主要把眼光盯住批發市場通路，所以我建議，43個車皮，國內部這次供貨會用十個，隻銷售給批發通路，余下車皮全部給進口部安排。行不行，由鄭總洪總決定。”鄭總說道，給囯內部增加5個車皮。”

　　李進回到辦公室，看到老二和老三坐在自己的辦公室，趕緊過去打招呼:“二老板三老板大駕光臨，蓬壁生輝，蓬壁生輝啊。”

　　老二指著身邊漂亮女子介紹道:“這是我的助理。這回趕來公司，就是要椰子汁，咱們兄弟兩個，是你把我們弄出去的，你得支持。每人一個車皮，你看怎麽樣?”

　　李進趕緊說:“先吃飯，先吃飯，我請客。”

　　四人在公司小飯店喝酒吃飯。老二的助理挺能乾，不僅酒量好，勸酒的本事也歷害。酒一上頭，老二話匣子自然打開:“李進，整個春節你都在忙椰子汁，公司其他事情都不了解吧?”李進說:“公司不是很正常嗎?沒聽說啥事啊。況且老板初九到南方，也興高采烈的。又沒聽他說起什麽。”

　　老三說:“現在公司庫存有問題，節前圧了一車貨給我，節後又壓一車。你知道，節後生意淡的要命，這貨很難出。聽說倉庫也還有很大庫存。老板娘說話都比較難聽了。”老二接著說道:“看來完全靠外人也不是事，老板一根筋，我們也說不上話。不過，李進，我可沒有想回來的意思。我現在外面很舒服。關鍵是李進你要多想到我們兄弟倆。”

　　李進只是聽，沒有接話。心裡卻有山雨欲來風滿樓的感覺。