身處團隊裡，每個人都可能下意識地去評價別人的優缺點。

　　船要駛向大海，需要掌舵，需要領航，需要水手，還需要廚師。如果少掉一人，其他人很快就會感到難過。

　　供貨會後，有十幾家廠家找上門洽談合作。這些廠家有的在本市已經有供應商，有的則是批發市場介紹而來。其中除了二三家品牌大要求現款的，其他家均可延期付款或月結或銷完付款。做生意並不複雜，無非是你我相互需要。這些廠家代理結構為李進的國內部增加了很大的騰挪空間。很快就有十來家與公司簽訂了代理合同。

　　局面打開後，國內部最重要的工作就是組建團隊了。老二老三分別給李進推薦了五六個人選。李進並不著急面試這些人，而是同國內南方一家著名的合作廠家經理打招呼，李進希望去這家公司去參觀一下。廠家欣然表示歡迎李進去工廠參觀。

　　南方的春夏之交連綿陰雨，雖然有點悶熱，但工廠所在地風景宜人，室內冷氣很足，總體感覺很好。工廠派了總經理助理陪同李進參觀，並對李進說:“公司讓我帶你參觀工廠，晩上總經理會同你共進晚餐。”李進表示感謝。

　　李進先參觀公司總部，第一次見到如此部門齊全的公司。一條長廊過去至少有十多個部門。光一個營銷部又分為十幾個分公司。一眼望過去，營銷部就有一百多人。參觀完總部又參觀了生產車間、倉庫、技術研發中心。

　　參觀完經營管理生產設施，又到會議室，聽總經理助理介紹公司情況，從股東、公司組織結構、公司發展理念、品質管理、公司文化、公司願景等各方面跟李進進行介紹。李進原先深藏在腦細胞裡那些枯燥無味的管理學名詞突然間跳躍出來，並和廠家的介紹內容一起衝擊李進的思維。

　　晚上，廠家總經理和李進一起用晚餐。總經理姓杜，三十多歲，一看上去就非常有親和力。講話熱情又很有條理。他說:“我們一共四個人創建了這家公司，都是這家公司的股東，大家股份均分。我們懷著打造最優秀兒童飲料企業目標一起共同奮鬥。我們倡導責權利相結合的經營管理體制，在市場第一線充分授權成立了十六個銷售分公司，獨立核算，有很好的業績激勵機制，壓平管理層級，以應對市場快速反應，貼近客戶。近三年銷量連年翻番…。”

　　李進今天親眼目睹這家企業的經營管理，聽了總經理宏偉的發展目標，心裡確實感到非常震撼。盡管自己在大城市裡工作生活了很多年，還是覺得好象第一次感受到什麽是現代化的發展思路。也是第一次對先進的企業管理理念產生興趣。正因為如此，李進決定趁此機會去外資啤酒廠去參觀學習。

　　啤酒廠顯然公司規模要大的多。上次很怱忙，並未注意工廠的管理。這次李進是有意識地注意外資企業的管理。

　　外籍華人總經理非常客氣地親自陪同李進參觀啤酒廠，令李世驚訝的是整個工廠基本上看不到什麽人，經營管理部門在一個大辦公室辦公，總經理辦公室只是隔了一層玻璃。辦公室人數總共不超過二十人

　　。李進向總經理請教道:“吳總，你們人這麽少，是如何管理這麽大的工廠的?”吳總答到:“他們都是很專業的，每年都要接受培訓，效率很高，工作起來沒有問題。”

　　李進又問到:“銷售生產人員好像也很少?”吳總回答道:“銷售主要靠產品質量和品牌，生產要靠技術研發成熟的成果和設備的先進。

”李進又問到銷售人員是如何考核的，吳總說他們實行的是年薪製，如果銷售業績差會被扣錢，會影響升職。同獎勵相比，人更在意損失。並同李進解釋了這個理念。　　參觀完兩個工廠。李進猜想:

　　1、兒童飲料的經營管理團隊朝氣蓬勃，目標遠大。公司擴張思維激進，公司經營理念新穎，參觀學習過程中令人激動，是一個很吸引人才的公司。啤酒廠看上去波浪不驚，但給人的感覺是專業、成熟穩重、持久、簡單。

　　2、啤酒廠在人才激勵上更注重穩定、培養、高薪等因素，兒童飲料廠則更注重人才使用、業績優先、文化理念鼓動等因素。

　　3、啤酒廠是不是也走過兒童飲料廠的歷程?可能是。啤酒廠已有60年歷史，兒童飲料廠還不到6年。李進認為，只有時間夠久的企業才能算是成功的。否則只是口號而已。

　　4、李進有點擔心兒童飲料廠，一是人太多。企業人工成本負擔就重，一旦出現競爭對手，競爭力會下降。二是那麽多銷售分公司，獨立核算，貨款也經過分公司轉帳，李進學過財務管理，感覺這裡面存在很大隱患。如果有些人經不起誘惑動了歪腦子，將重創這樣非常有前途的公司。

　　回到公司，李進面試了六個人，同時，李進又找洪總說:“現在國內部業務發展比較快，如果進口部人員有富余的話，也可以調整到國內部。因為有幾個公司內部業務找我，希望來國內部，這個還得洪總和陳露你們同意才行。”洪總說:“我正好也要找你，給你推薦一個業務內勤。業務員的事我同陳露溝通一下。公司正在建立預算管理，工資成本同業績掛鉤，對陳露來講，人多也不是好事。”

　　很快，李進確定了六個銷售人員。 原來的文兄和第二專門負責與廠方打交道，文兄負責南方市場，第二負責北方市場。六個銷售員也各自負責一片區域，洪總推薦的長相美麗的業務內勤，姓王，大學畢業生，成為國內部學歷最好的團隊成員。

　　這天，李進召集大家開了第一次會，他說道:“今天，我們國內產品業務部團隊基本形成了，團隊的好壞，決定了我們的競爭力強弱。負責產品采購的要能征，負責產品銷售的要善戰，能征善戰就是我們團隊的價值。因此，我簡單向大家說說我想怎麽經營我們這支團隊:

　　1、我對團隊每個人都會實行目標管理，目標第一步細分到月，第二步細分到旬，主要指標是銷售、回款、促銷費用三大部份。

　　2、對每個人每個目標都會納入考核。大家要有憑本事吃飯的理念。考核有二種，一種定月薪未完成扣錢方式。一種定底薪，超目標獎勵方式。大家自由選擇。也可以年內更換一次考核方式。

　　3、團隊成員都有升職空間。升職的條件主要看二方面。一是你的業績確實突出。二是你有能力培養和帶人。

　　4、我們這個團隊主要紀律是任何人要對貨款承擔責任。出現死帳要賠償。收到現金貨款必須當天送公司財務。

　　5、公司營銷費用按各位銷售人員區域不同、渠道不同分別預算，不搞有權力色彩的申請製和審批製。目標完成。費用節約部分適當給予獎勵。

　　…。

　　李進開完會，感覺終於鳥槍換炮了。點上一根煙，吐了一個煙圈，松了一口氣。