崇禎九年十二月，皇太極率領十幾萬大軍侵犯朝鮮，迫使其斷絕與宗主國明朝的關系。

　　而安州進入臘月以來，外出避禍的城民陸續回歸，現在一共三千人左右。

　　十二月預算如下:飯菜油四十五萬，一千人禦寒衣物三十萬，兩百家丁與兩百差役補貼十二萬，四百士兵福利則是二十四萬，普通藥物一萬五。

　　其實上月預算有所節余，但因運輸等費用沒有結算，所以抵消一部分。

　　剩下一些就都發了福利。

　　另外，那天同孫承宗告別，對方坦誠了身份，趙知來送上三千石糧食，支援高陽。

　　同時還預備兩千石救急，所以一共消耗九十萬元。

　　對於所有物品，趙知來已經提過要求，因為貼牌售賣，就不要任何商標信息，而這次又重申了一回。

　　采購方面，姐夫已經找了三位業務員，每月工資等預算是一萬。

　　林楠和徐偉跟他們一樣，於是五個人需要五萬元，而姐夫拒絕了提成，說是太多，最後工資開了一萬五，購置汽車等三十萬。

　　原有資金七百三十多萬，減去預算，還剩四百九十萬左右。

　　趙知來弄完預算，就將清單發給姐夫，並轉了帳。

　　他暫時沒有去明朝，因為又買了不少糧食，要處理相關問題。

　　現在不是考慮是否買得到食糧。

　　而是那麽多糧食的去向，搞幾次沒什麽事，但只要次數一多，肯定出現不少疏漏之處。

　　趙知來思考一下如何擺脫這種困境。

　　想了一會，腦袋裡周旋了很多方法，只是經過推演，開頭都還不錯，可隨著規模不斷增大，暴露的風險也會增加。

　　待在家裡想不出所以然，趙知來準備去外面散心。

　　說不定會有意外收獲。

　　趙知來開著車沿國道向西，後拐進岔口，路過一家村邊小店，看見有人送貨上門推銷。

　　他突然來了興趣，就進去買點東西，聽他們談些什麽。

　　小店七八十個平方，裡面一共三個人。

　　看所站的位置，應該是店老板與兩位業務員，三人正聊得熱烈，見到顧客進門，就暫停了說話。

　　趙知來問道:“老板，你這裡可以泡麵嗎?我有些餓了。”

　　老板很是熱情:“當然可以啊，方便麵都在那架子上，你看中哪種口味?”

　　趙知來隨便挑了一包面，又買了鹵蛋、香腸等，連同其他一些零食，大概花了一百多塊錢。

　　老板殷勤地給他泡上面，還送了一碟自家的鹹菜。

　　店裡放著一張四方桌，擺著幾把椅子，牆上掛著一台電視，老板過去打開電視，調到了新聞頻道。

　　那兩位業務員坐在桌子旁邊，等待老板招待結束再聊事。

　　趙知來坐下的時候，跟兩位業務員笑了笑，算是打招呼，年長一位客套一下，還給他遞了煙，雙方就聊了開來。

　　“誒！我看車上刷著地址，你們店在縣城，怎麽還送貨下鄉啊?”

　　“可不是，現在不都說內卷，我們搞商貿也卷得厲害，你要是不送貨上門，誰買你東西啊！”

　　趙知來借機和他聊了不少話題。

　　年長那位是劉長明，開了一家小商貿公司，擁有一間門面。

　　“劉老板，你們一般都送些什麽貨，哪些賣得好?”

　　“這個還是要看，那些小店要什麽，我們就送什麽，日常用品較多。”

　　“誒，送不送米?”

　　“那不就是！缺什麽東西，

打個電話，我們就會滿足。”　　劉長明指著拐角幾袋大米，說每家數量不多，但一趟下來還是能賣不少。

　　至於趙知來提起賣米一事，因為突然想到一個注意。

　　周邊縣域一百來萬人口，大米是主食，假設每人一天半斤，如果佔據一成市場，那一個月下來，總共一百五十萬斤。

　　如此就不用擔心糧食去向問題，完全可以遮掩。

　　趙知來試著引導話題:“劉老板，你這專門送貨上門，利潤應該可以吧?”

　　劉長明苦著臉:“哪來可以哦，這些老板都鬼精得很，使勁壓價，利潤就幾毛錢，都乾不下去了。”

　　趙知來又跟他打趣一番，既然不掙錢，那跑得這麽勤快幹嘛。

　　劉長明也很健談，說有一點不錯，貨款壓得時間不長，就願意來做生意。

　　兩人最後扯了一會閑篇，劉長明就去跟店家談事。

　　臨走之時，趙知來追到貨車跟前:“劉老板，我這有大米，要拓展渠道，價格比較低，你要不要?”

　　劉長明來了興趣:“哦?那你跟我說說。”

　　趙知來說想請他做代理，只要能拓展渠道，價格都能商量，而且準備搞活動，優惠力度大，大概持續半年時間。

　　甚至活動期間，可以按成本加運雜費給他，但要保證及時結算貨款。

　　劉長明說貨款沒有問題，只是沒有看到貨，不好商量一些具體細節。

　　此時，趙知來的電話響了起來:“姐夫，什麽事情?”

　　“孫老三請喝茶。”

　　“孫老三是誰?”

　　“你不知道啊，你一會過來吧，我跟你說。”

　　兩人說好時間，就掛了電話，而劉長明開口:“孫老三不就是販米的，你不認識?”

　　趙知來解釋道:“我姐夫一直做超市，我負責聯系外地糧食，還要拓展海外渠道。”

　　劉長明點點頭:“我都是去農貿市場進貨，而大米貨源就是孫老三負責，具體情況，我了解也不多。”

　　趙知來追問道:“那孫老三這個人怎麽樣?”

　　劉長明說他比較霸道，但做事講究策略，這也是混得開的原因。

　　聊了一會，兩人約好時間談合作事宜，便告辭而去。

　　等見到姐夫，趙知來就說了此事，到時候讓他去談。

　　“姐夫，我初步設想是這樣，我們自己也要開拓渠道，搞貿易，不能隻做采購，以後就算對方不想買，我們也有抵抗風險的能力，對吧?”

　　“知來，你說得不錯，都聽你的，我去和劉長明談，沒問題。”

　　“行啊，現在這個孫老三是怎麽回事，為什麽請喝茶?”

　　“孫老三不是販米嗎，我估計啊，他想賣糧食給我們。”

　　“姐夫，這應該不行吧，找他買，價格肯定不行，還要做渠道呢。”

　　“知來，我們肯定不會去他買糧食，但就怕這個家夥不好說話。”

　　趙知來反問，剛才劉長明還說孫老三講道理，怎麽不好說話?

　　姐夫講，跟孫老三勢力對等，他肯定會講道理，反之，結果就不太好說。

　　現在，農貿市場各店家都賣他面子，他跟各大超市關系也不錯，就目前來說，算是壟斷了散糧供應。

　　“姐夫，那我們搞渠道拓展， 不就是搶他生意?”

　　“應該是，劉長明是來農貿市場買米，所以總的來說，還是孫老三的貨源。”

　　趙知來的表情有些好笑:“這搞的，他本來想拉客戶，卻不知，我們要做競爭對手，尷尬了是不。”

　　姐夫也很無奈:“哪知道你要搞渠道，還這麽巧。”

　　趙知來肯定是不會放棄自己的想法，所以，現在是如何處理孫老三這個事。

　　“姐夫，孫老三不會是黑社會吧?”

　　“明面上肯定不是，現在誰敢明目張膽，但私底下，誰知道他乾過什麽壞事，這真不好說。”

　　“哎呀，不管他怎麽樣，先去會會他。”

　　“好啊，我現在打電話，通知一下他。”

　　“姐夫，你先別急，我想啊，你先別透露我身份，就把我當跟班，先見見面。”

　　“這樣啊……行，我就說你是我小舅子，見見世面。”

　　接著兩人又商量了一些細節。

　　只是見到孫老三之前，趙知來又問姐夫，還有沒有其他渠道，可以賣大米。

　　然後，姐夫就聯系了原先工作的超市，那邊負責人表示價格便宜，質量沒問題，就可以進廠銷售。

　　姐夫的舉動給了趙知來提示。

　　他給那個米店老板打了電話，提到大米貿易一事，對方表示拉過去就幫他賣。

　　趙知來感謝一番，就讓姐夫記下了地址。

　　兩人接下來又打了不少電話，都說質量和價格沒問題，一切好說。

　　處理完這些事情，趙知來跟著姐夫，去和孫老三見面。