聽完程俊的辦法，林一陷入了沉思。

　這個辦法很簡單，就是把直營給與商超的返利，通過銷量達成的方式給置換掉。

　或者說緩衝掉解釋更為妥當。

　比如，之前聯華超市月銷十五萬，空庫金額三萬元，按照林一他們的辦法，10%的平均折讓算，就算給到最高13%的折讓，也只能給華聯衝抵不到兩萬元的空庫，剩余一萬元的空庫金額，只能累積到下一次，直到空庫金額承受不住，爆掉，笨笨狗徹底退出聯華超市。

　當然，這裡面還有一個可能，就是聯華主動出擊，把這裡面的蛀蟲清理。

　但是這很不現實。

　起碼林一估計，在笨笨狗爆掉前，聯華不會清理。

　現在程俊的方式，是把這個壓力傳遞給經銷商。

　比如劉大頭現在月銷是三十萬，給他的費用是最高費用是13%，最低費用是10%，那麽可以拿出來這3%的空間，讓劉大頭處理聯華空庫。

　畢竟這3%的費用，並不是固定的，情理上是能夠說通的。

　劉大頭現在半年銷售預計二百萬，明年笨笨狗廣告營銷齊上陣，全力發展，做個五百萬銷售相對不難。

　這3%就是十五萬。

　而且，更重要的一點。

　劉大頭作為京城經銷商裡的佼佼者，本身在聯華就有一定的影響力，到時候劉大頭一發威，就算依然有空庫問題，但也不會像現在這麽嚴重了。

　和高陽聊了下這個可能性，畢竟高陽常駐本地，對劉大頭會更加了解，何況還有一個準女婿的身份。

　“我覺得程助理的方案可行，就先這麽談麽。如果他不同意，咱直接換掉他唄！”

　林一笑著拍了他一下。

　“怎麽換?不看僧面看佛面，你都快成他女婿子了，這麽不講情面?”

　笑了幾句，就到地方了。

　程俊有些尷尬的看了下高陽，下車悄悄跟在後面，“我真不知道你和這邊有關系，知道我就不說了。”

　這句話讓高陽看了他一下，但考慮到新人，語重心長的說道:“你說了才是對的。林總是什麽人，你往常看。”

　程俊起先沒理解高陽的話，直到他跟著林一、高陽坐在了葉大頭對面。

　葉大頭，全名葉全順，用他自己的話說，是因為腦袋大，被大家叫成了葉大頭。

　實際原因卻是，他被京城經銷商同行讚為是智慧脹打了腦袋，可見葉大頭的聰明勁。

　見面一頓商業互吹是免不了的，直到葉大頭將話題引導高陽身上，誇讚高陽怎麽怎麽好。

　“唉，還是需要敲打的。這不是，聯華這麽大的空庫給爆出來，我都沒話說了！”

　林一叫了下屈，表面是說高陽不作為導致問題，實際是暗自問葉大頭，這事情這麽大，你要怎麽解決?就讓高陽頂了?

　果然，一聽林一把問題扯到這上面，葉大頭就沒辦法了，“我們也有問題，跟進不及時。畢竟高經理也是十天半個月過來一次，不可能事無巨細！”

　“葉總，聯華最初3000塊空庫時候，我就和您說解決的事情，您一直不在意，現在將近二十萬的空庫，相當於您半個多月的銷量了，您說怎麽解決?總不能讓我找林總批費用吧?”高陽一針見血，直接指向問題核心。

　程俊左看看又看看，這他喵是準翁婿關系?信了才有鬼了！

　“那我解決不了，十九萬，我做你們笨笨狗這麽久，也沒賺下十九萬，你們愛怎麽處理怎麽處理。要我處理也行，高陽，你們林總也在這，把那十三個點的費用固定了。”

　林一擠了下眉頭。

　他沒想到，上次那麽好說話的葉大頭，竟然這麽會避重就輕。

　這次三個點增加固定，處理十九萬，隔段時間在出一個二十九萬，是不是還會再加?

　這就是鈍刀子割肉，溫水裡煮青蛙。

　但此時他要是說話，容易崩，看高陽怎麽處理。

　“固定?想什麽呢?聯華做的這麽爛，我沒給你降三五個點，已經是講情義了。上個月給你發貨增加的三個點費用，都沒見過你投入市場。現在十個點，沒得談，聯華超市必須上到30個條碼以上。”

　葉大頭定住了。

　這他喵這個小王八羔子，這是要和我崩的節奏啊。

　想一想，笨笨狗現在勢頭這麽猛，還是年底送禮高峰，這要是崩了?

　“這樣，聯華空庫你們解決下，我盡量這個月，把進店條碼上到二十個。”

　放了下軟話，但是也摔了個滑頭。

　“葉總，你看這樣吧。”林一這時候知道自己該說話了。

　“這十九萬空庫，咱們一人一半解決了。至於也總說的費用問題，也可以。但是，咱們這次不現返，咱們達量返。”

　葉大頭本能的覺得，林一這是設套子。

　但還是忍不住聽了下去。

　於是，林一主講，程俊補充，很快一個達量置換的辦法就解釋完畢。

　葉大頭雖然和高陽吵，但是也注意高陽的神情。

　見林一說完，高陽的神情放松，就知道，這個事情，是最後拍板了。

　不做，可能笨笨狗真的和自己要失之交臂了。

　只能無奈的答應下了這個方案。

　“陽子，你來了也不說?”

　一個高高壯壯的女孩子，在林一他們剛剛簽完新的補充協議後，就走了進來。

　然後，一個熊抱，就把高陽瘦瘦的身體抱緊了。

　“嘎吱”

　林一仿佛聽到了高陽骨頭的哀鳴。

　“這是二姑娘。。。那啥。。”

　葉大頭看向林一，但是看林一見怪不怪，就知道高陽已經把事情說了，不由暗暗罵了高陽一句。

　“葉總，就先這樣，我們一會兒還有一個會，先走了！”

　“林總，吃了飯再走！”

　“不用，時間緊。這樣，下次喜宴，我敬您酒！”

　這就是相當於挑明，高陽和你家的事情，我知道了，能不能拿下高陽，看你的了。

　“好！”

　三人出來隨便找了飯館對付了以後，下午又去了另外一家經銷商。

　這邊是新合作不久，只是正常溝通，林一適當支持了一部分促銷活動，就不在多待，和程俊返回了賓館。

　“你把今天的工作記錄和想法寫一下，寫完了發我一下Q，然後，和商單楊總溝通下，明天什麽時候開新項目交流會。”

　在房間門口分開的時候，林一給程俊布置了上崗後的第一個任務。

　林一洗完澡不久，就看到了程俊的總結。

　整體而言，一般，沒有多突出，但就是一個感覺實在，這也和程俊給林一的第一感覺一樣。

　後面附了一下明天交流會的地點，議程，時間，人員安排，看來也是和楊千裡碰的比較細致，總體而言，這個助理第一天的感覺，還可以。

　清清爽爽睡了一覺，早上被女兒林萱咿咿呀呀的的電話聲吵醒，確實昨天晚上和白笑打了電話一晚上沒掛機。

　。。。。。。。

　“基於LBS的用車服務，目前國內已經有了先驅者，那就是易道用車。”

　“易到用車的做法是:平台化和資源聚合。目前國內提供租車服務的公司有上萬家，其中多數提供代駕服務，易到用車通過整合這些上遊資源，並引入積分評級系統和培訓體系，管控服務質量;另一方面，對接下遊顧客，直接輸出服務，“從顧客角度來看，易到用車是一個B(商家)，而不是一個平台”。

　“我把他們具體的模式歸結起來是四個字:撮合訂單。用戶通過呼叫中心或APP向易到用車提交需求，易到用車將需求導入數百家上遊租車公司，在一分鍾內回復是否可以接單，易到用車根據公司評級和服務滿意度，選擇某個租車公司完成上述訂單，並獲得分成。

　從這個角度來看，易到用車是典型的輕資產O2O模式。”

　林一原本以為，滴滴快遞應該是國內最早的共享汽車出行模式，但這段時間研究後發現，國內真正的共享出行先驅者，應該是易道出行。

　“我們要走的模式，和易道不是一個模式！”

　講完他關於易道的分析，林一直接拋出了自己的觀點。

　“難道我們要走重資產模式?”一個商單這邊調過來的技術員疑惑道。

　“當然不是。我們沒有那麽大的資本。”林一直接否定了這個觀點。

　“我問大家幾個問題。”

　“互聯網最值錢的地方是什麽?”

　“信息?”

　“用戶?”

　會議室眾人陸陸續續回答。

　每一個回答，林一都點頭，肯定。

　見眾人說的差不多了，才繼續接著說道:“大家說的都對。所以，我們撮合需要車的用戶和車的信息，也就是解決客戶獲取、司機管理、支付管理與顧客支持的四大問題。

　有了這四個問題的專業化解決APP，那我們就會成為為消費者提供優質的第三方用車服務平台，可以通過我們的APP提供平台服務，將線上與線下相結合，實現消費者從線上叫車，到下車線上支付，優化顧客出行體驗;

　我們可以成為涵蓋出租車、專車、快車、順風車、代駕及大巴等多項業務在內的一站式出行平台。”

　“我的夢想，是建設一個由我們華夏人領導的，全球最大的一站式出行平台！”

　這個大格局一出，底下眾人刹那間沸騰。

　因為他們知道，這個APP開發並不難，何況最難的點關於LBS的問題，他們在商單上就解決了，甚至很多小功能，直接換個名字，就能從商單上切換到新的程序上使用，這對他們的開發，起到了很好的加速作用。

　與其說這是一場交流會，倒不如說成是林一的一場演講會。

　走出會議室，林一問楊千裡，“保密協議都簽訂了吧?”

　楊千裡苦笑著點點頭，簽了。

　剛開始他還為一個保密協議整出兩千萬的賠償金額納悶，現在聽完林一的整體構想，發現這樣一個創意兩個億都不止。

　“接下來，就是軟件的開發。邊開發邊測試，支付接口的情況，我來協調，盡量用最短的時間完成上線測試。”

　林一說的支付問題，是指微信和支付寶的支付接口。

　前世滴滴快的大戰時候，支付寶和微信都有參與，他們當時為的是爭奪流量入口。

　但是現在微信還沒有發布，和財付通聯合推出的微信支付更要延遲到13年8月份再回發布，所以這個支付問題，林一還真沒好辦法。

　“有商單之前的經驗，其實這個快遞打車軟件，最快明年3月份就能出來，加上一些測試時間，5月份上線，會很穩妥。”

　楊千裡仔細思考了下整個程序的開發難度，真的不太大。

　“最大的問題，是服務器。這種打車軟件，會佔用很大的帶寬和服務器資源，如果繼續租用，一個是安全問題，一個是成本問題。”

　林一點點頭。

　前世滴滴也是自己建設的服務器，而且是幾乎沒有多少空閑空間的服務器。

　不同於騰訊和阿裡，還能夠利用服務器的空閑，建設各自的雲服務器用來出租！

　“這個你比較懂行，你可以關注下這方面的消息！”

　林一能提供的信息，大概就是騰訊在幾年以後會在貴省大規模挖空當地山體，建設服務器。

　一個是當地溫度，濕度等自然環境好，另一個是當地少自然災害，幾乎都是在喀斯特地貌上建設的服務器，安全性有保證！

　最重要的就是，當地電力資源豐富，電費低。

　還有一個地方，就是京城正西邊的集寧，也是前世一個建設服務器基地的好地方！

　“今天你把大框架給解讀了， 剩下就是答題時間，今天晚上怕是很多人睡不好嘍！”

　楊千裡說的是明天的安排！

　今天林一講了框架，明天就要做好面對這個框架裡怎麽建設的問題。

　技術他不懂，但是思路才是更重要的！

　就比如在商單的開發過程中！

　“那倒是，不過，我倒是希望他們能問住我，這樣，才說明我們這個團隊，更有創新力，而不是只會在我的思維裡打轉！”

　說了一圈，話題又轉到程俊身上，“這個助理，你看怎麽樣?”

　楊千裡回頭看了一下，正在不停的記著筆記的程俊，搖搖頭。

　“還得再看！人不錯，但是，我就怕能力跟不上你的節奏！”

　這其實是變相捧了林一一下，林一笑笑，沒有接話。