大明一看劉大媽真的急了。

　　大明這個時候急中生智。既然自己磨破了嘴皮子，大媽也不相信那個絕對數額是很嚇人的。那麽要讓大媽相信，就必須找一個他信得過的人。金雅麗是辦事處派到公司裡的財務負責人。公司的經營狀況它是完全了解的，必須把他請過來，把情況如實的想大媽匯報。他才能夠相信。

　　大明趕緊的緩和下來說，“大媽，您先稍微等一會兒，好不好?既然我把公司的情況實事求是的向您匯報了，您還是有疑慮，堅持您自己的觀點。我請一個你信的過人，向您匯報一下，行不行啊?”

　　劉大媽以為大明又要耍什麽花招呢?但是老太太心有一定之規，不管你說的天花亂墜，反正今天的合同，必須按照我的意思簽下去。既然你說我能夠信得過的人，那你就找過來，兵來將擋，水來土掩。看看我怎麽對你這樣的人使用霹靂手段。

　　劉大媽也緩和了語氣說，“行，你找誰吧。”

　　“金雅麗是辦事處派過來的財務負責人，他向您匯報，您應該相信吧。”大明說。

　　“這個小姑娘，是我派過來的。他可以過來向我匯報一下公司的經營情況。不管他說什麽，我都可以聽一聽，就算是了解公司進一步的情況。但是簽合同是你我之間的事情。他匯報的情況，只能作為一個參考。談合同是我們兩個人之間的事情，別人是不能夠參與的。他匯報的情況管不管用?我來確定。我實話告訴你吧，你今天把天王老子長下來，我都得按照這個意思跟你簽訂完合同。”劉大媽的倔勁兒上來了。

　　劉大媽心裡想，現在的年輕人，花招真多。你自己說了這麽多，我不采納你的意見，你就去搬救兵。今天不管你搬來什麽樣的救兵，我都是有一定之規的。即使是對方說的天花亂墜，我也不會聽，也要按著原則辦事兒。按照標準，合同跟你簽下來。降低分成比例。這是一件聽起來好事兒，但是很讓人費解。與其和領導去解釋，還不如做通你的工作呢。做你的工作容易和領導解釋起來困難，我幹嘛不找容易的事兒做呢?

　　劉大媽自己在那裡心裡盤算。大明去找一個人，把金雅麗請過來了。

　　金雅麗一進門就看到了劉大媽，很熱情的迎了上去。

　　“大媽，今天是什麽風?把您這位大領導給吹來了?”金雅麗說的既奔放又熱烈。

　　“什麽風?是春風唄。你們公司成立這麽長時間了，一直都沒有時間過來看看。今天有點兒時間，專程來看看你們。姑娘工作忙吧，適應了這裡的環境嗎?大明有沒有欺負你呀?”劉大媽說。

　　“可把您老人家給盼來了，我們大家都很想你們呐。這裡的工作很正常，我也挺適應這裡的，和大明一起乾工作挺痛快的，您就放心吧。”金雅麗說。

　　“聽說你剛出差回來，最近都在忙什麽呀?”劉大媽關心的問。

　　“大媽，我們現在可是忙死了。我現在已經常駐在京城了。那你建了一個辦事處，還成立了一個人力資源部。一個財務部。這兩個部門兒都有我來管辦事處馬上也要升格為分公司了。大明用人可狠了。也沒有辦法，公司就這樣幾個人，大家不賣力氣，他一個人也沒法幹了。”金雅麗說的很平淡。

　　“分公司都成立到京城啦。有沒有那麽多業務啊?那可是一大筆費用，千萬別浪費。大家一個汗珠子掉地下摔八瓣兒，掙的血汗錢。你們小年輕兒，可是要悠著點兒。

”劉大媽有點兒擔心了。　　“沒辦法呀。京城古建項目修複，我們就接了三個工地。而且還有一個南城的雕塑公園兒。我們自己帶去了三百多人，剩下都是在當地園林系統招聘的技術人員和管理人員。農民工也用了幾百人。經常沒打攤子，就有上千號人，就我一個人。您說累不累呀?如果不在京城建立分公司，這麽多業務怎麽管呢?我現在負責的人力資源部，每天都在全國尋找專業人才。已經向工地補充了一批專業人才了。公司沒有人事不行的，沒有專業人才更不行呐。”金雅麗解釋說。

　　“按理說公司的業務我也不懂，問那麽多也沒用，但是你們這樣大手大腳的花錢。哪裡來的這麽多錢呢?”劉大媽還是擔心。

　　“我們現在的業務實在是太多了，都接不過來，都是熟人找過來的。不接，又不合適。所以一個工地接著一個固定的開工，要的人也越來越多。資金的問題已經不是什麽問題了，哪一個工地進場他們都要預付30%，40的。工程進度推進了，還有勁動款不斷的打進來。京城的財務部，帳號上已經有幾百萬了。預計還有大部分的錢，國慶以前基本上都能夠結算了。因為很多的工地，都是國慶前完工。除了尾款以外，大部分的錢，都可以收回來。”金雅麗說。

　　“按照你們現在簽的合同到年底能收多少錢回來?”劉大媽問。

　　“如果不在，接新的工程項目和新的業務。年底以前，應該能收回4000萬左右。”金雅麗慢條斯理的說。

　　劉大媽一聽這個數字，“噌”的一聲就從椅子上站了起來。瞪大了眼睛問，“多少?”

　　“4000萬。”

　　“哎呦，我的媽呀，這得多少錢呐?”劉大媽差點兒被嚇背過氣了。

　　“大明沒有跟您說嗎?”金雅麗說。

　　“怎麽一下子弄了這麽多錢呢?”劉大媽問。

　　“省城的項目，現在已經建了三個。都是省重點工程。總計全算上，應該有兩千多萬吧。密山市人民公園的建設，也有二百多萬。京城這幾個項目。因為是清包工，費用低一些。也可以進帳一千多萬。其他的工地還可以，進來五六百萬。再加上礦務局荒山造林的一百多萬。總計應該4000萬左右。”金雅麗一筆一筆的給劉大媽算帳。

　　“利潤得有多少啊?”劉大媽說。

　　“因為建了一個2000畝地的園林苗圃。又建了一個500畝地的花圃。投資將近1000萬左右。人工也要1000萬左右。因為現在工地全算上有三千多人。一個人一個月按50塊錢的工資也需要1000萬多。所以剩下的就是苗木款。建築材料款，以及稅收，運輸費等等。最後能剩下一二百萬的利潤。”金雅麗可是打了很大的埋伏。

　　這已經把劉大媽給嚇著。這麽多年管街道小廠，一個廠子的利潤有幾萬塊錢，就已經彌陀佛了。一下子利潤能夠達到一百多萬。這是劉大媽想也沒有想到的。但是劉大媽靜下心來，又細算了一下。100多萬的3%~5，也就是3~5萬。也沒有像大明說的那麽邪乎，還有幾十萬呢。這更堅定了劉大媽按照標準合同簽定的決心。

　　劉大媽心想，這個大明，就是一個財神爺呀。剛開始成立公司，一年的營業額就達到了四千多萬。利潤也要一百多萬。這樣的能人一定得留住，沒有點兒特殊的獎勵政策。要讓別人挖走了，到時候後悔都來不及。大明之所以這麽謙讓，就是因為所經營的公司是大集體，而不是個人的。如果哪個國營公司發現了， 這麽有能力的人才。給挖了牆角。哭都不知道找哪兒哭去。

　　大明對劉大媽說，“大媽，我們現在成本控制的很嚴，利潤可能要比這個翻好幾倍呢。所以我跟您說的都是實話，您是不是考慮?降低一點兒分成的比例呀。我個人真的不是為了這點兒錢，而是想做事業，跟著您乾，心裡很痛快，積極性就不用調動了，本身就是信心滿滿。我是不用揚鞭自奮蹄呀。”

　　“別掙了點兒錢，就找不著北了。一年拿個三五萬塊錢，有什麽呀?到時候你當了萬元戶，請我吃頓飯就行了。辦事處的領導還會給你披紅戴花的。這個合同你今天找誰來都沒用，咱們就得按標準合同簽訂。你簽也得簽，不簽也得簽。別的廠子簽一年，你不行。這一次，你必須跟我簽三年的合同。條件不變，三年不收你的利潤。你們所有的利潤刨出去分成以外，都作為你們企業的積累。我這個條件還夠寬松吧。”劉大媽仗著膽子開出最優惠的條件。

　　這麽大規模的一個企業，卻在自己的管轄之下。劉大媽暗暗的下了決心，這個情況必須要向領導專題匯報了。不僅把工程做到了京城，還做了省裡的重點項目。密山市的公園兒。這可是一個了不起的成績，更何況還安排了三千多人就業。現成的待業青年就安排了一千多。還有密山市省城的待業青年。就安排待業青年就業，這一件事兒就可以大書，特書了。

　　大明一看，講了半天，大媽都沒有變。即使是劉大媽最信任的金雅麗，向他匯報了情況。劉大媽仍然堅持起見。看起來只有自己退步了。