楊晨一早醒來，精神滿滿的按照昨晚設計的路線去各家單位面試，首先去了一家賣鞋油的公司，才面試就說可以了，楊晨還心想自己運氣真不錯，下午就是公司培訓，各種理論一堆，總結就是一句話最偉大的最牛逼的就是可以賣了一切的推銷員，只要能證明你可以才能入職公司月薪5000元，真是聽得熱血沸騰，結果培訓完話峰一轉說交3000塊押金，發一個背包加一背包的鞋油。我去感情是騙人啊，之前就聽聞有同學著了道，交了3000押金鞋油賣不出去兩盒，整天背個包在街上擦鞋還不收錢，說公司有人看著你，完成好算考核通過，我同學愣是堅持了三天堅持不了自己走了，錢也沒退，年輕人出門找工作真心是坑多，什麽雞毛野狗公司啊。楊晨想起這事趕緊找借口溜了，白白當誤一天功夫，信心滿滿出門想不到晚上心灰意冷。早上還慶幸自己好運，晚上就在感慨社會險惡，就這樣在東一騙子，西一忽悠的公司裡折騰了一星期，辛虧楊晨善於思考且天天看新聞啊，總算是避免了這些損失。

　　楊晨琢磨了一個周末，但凡是招啥銷售總監，區域經理的百分之八九十都是忽悠人的。開始要有方向的找工作才行，想想自己的專業還是去金融機構好些，剛好看見銀行信用卡中心在招人，最低學歷要求也剛好是大專，真是瞌睡遇到枕頭了。當即下定決心非這裡不去，準備了一天，查了各種關於銀行的信用卡的內容準備好去面試。面試分兩輪，楊晨準備的很充分，順利通過銀行面試，通知三天后開始培訓上崗。

　　就這樣楊晨算是勉強進了銀行，其實吧後來才知道這個信用卡推廣員也就是外包介聘製員工，跟正式行員還是差好多。一個推廣小組12人加個組長就開幹了，進了組以後都是老人帶新人，像我這樣沒資源的外地人連帶的人都沒有，真是可憐的娃兒。他們老人最喜歡帶新人特別是有資源的新人，可以讓新人帶到一個他朋友公司，這樣就可以有效的接觸到客戶。我這種沒資源的這就只能跟個不受領導待見的老人跑跑腿學習學習。滿滿都是套路。楊晨打了電話去找王青瑤幫忙坐了很遠的車辦了三個客戶，還搭上一頓午飯錢，真心是劃不來。就這樣效率怕過不了三個約試用期，其實吧我們一堆新人也覺得這是銀行的套路，招堆新人來刷一波熟人，自己混不過三月灰溜溜走人。

　　看樣子要想好好混下去還得想辦法，想了一圈無非兩個手段，一就是陌生拜訪，不停的敲開別人辦公室門推廣業務，這種活一般美女比較容易，有次楊晨去寫字樓辦公室才敲開門還沒開口說話就被轟了出來，美女就不一樣了總會有男人給機會的。二就是跟領導搞好關系，看看領導有沒有什麽好照顧的，楊晨選了後者，經過近兩個月的觀察發現，他們中心負責內勤的領導是個女的，有個兒子最近在學寫書法，在找老師上課，一節課得120塊呢，想想自己一個月實習工資也才2000塊。楊晨就買了些紙筆在工作閑暇之余有意的在單位裡練字寫字，還時不時的貼在自己小組的文化牆上。

　　過了半月有余周經理就主動過來問楊晨能否看看他兒子寫的字，楊晨欣喜如狂，等的就是今天，想想楊晨小時候也沒有白練，真是機遇隻給有準備的人，一切都是那麽自然，沒有絲毫做作。周圍沒一個人發現他這份心思。順利的跟周經理回家教她兒子了，錢自然沒有收，三個月考核期也順利通過，兩人都心照不宣。

　　雖然轉了正式工，問題是收入還是少的可憐，關鍵是不夠花。一個月到手才3800左右，主要還是業績太差。雖然找了個800塊的城中村房間住下了，但每月吃喝開銷還是很多。關鍵是租的房間沒有衛生間，城中村的一棟6層樓，每層5間房共用一個衛生間，有次晚上喝了酒起來上廁所結果折回來時風把門吹上了，傻逼得在自己門口窩了一夜，還好深圳的夜晚也不是很冷，第二天房東笑了笑跟我開了門，想來這種事情肯定經常發生，已經見多了。一想到這些憋屈還是覺得必須要掙錢，要努力掙錢，楊晨也明白如果只靠工資提成可能永遠得待在這種地方。反正工作也沒大多起色，還是得琢磨點別的。

　　一個人想破腦袋也不容易有新想法，還是要多與人交流，楊晨向來秉持著熱情好客，經常請同事吃喝，一來二去錢都花了所剩無幾，不過也多了很多朋友，基本深圳十多個卡中心都是朋友，慢慢的業績也穩定了，其實靠的是各個銀行卡中心的朋友。做過這行的朋友都知道，其實很簡單，就是我辦一個客戶我們行的申請，同時也讓客戶多填上幾家銀行的申請表，最多時同時背著9家銀行的申請表，其他行的朋友也這樣。每天下午都約個地點互相換回來自己銀行的申請表，我們把這個叫做換件。大家業績相對穩定，這就是通力合作得結果，楊晨的這些思路得到了所有朋友的鼎力支持，其實是每個人在這個合作中都體現了自己的利益。

　　雖然收入有提高還是得想其他辦法掙錢。當時或者說自從有了信用卡套現就未停止過，很多同事一上班甚至都在交流哪裡可以套現哪裡套現便宜，簡直是工作的一部分，經常還要帶客戶去套現，那個年代套現費用真心貴，一般現套現拿百分之三手續費。還有就是今天套後天拿百分之一點五。需求之大絡繹不絕，有個同事打算乾這事，準備約楊晨，楊晨聽完後心神往之，恰在此時行裡人事調整，需要有人去裝POS機，管那些裝了機子的商戶，楊晨內心權衡利弊還是得先搞好工作，發財還是要正路來錢，要不花著也不安穩，套現是銀行打擊的對象，公安處不處理看有沒有造成銀行損失了，如果有損失報案公安也管，總之是個違法沒犯罪的灰色地帶。

　　還是周經理幫了忙，楊晨調動了工作，總算可以不用辦卡，不用每天算著交幾個客戶了，想到這心情舒暢了許多。楊晨自己也有三個銀行信用卡，錢不夠時也套現，就找曾經約他的那個同事，因為工作的原因，楊晨也是負責他工作銀行的套現活動，如果發現風險就需要去商戶哪裡調單，就是大家簽完字留在商戶的存根，一般銀行要求存放一年才可以銷毀。銀行的交易系統有偵查邏輯，如果一個商戶平常都是20萬每月，突然變成30多萬，那銀行系統就會比較聚焦商戶的每筆交易，如果在發現有經常整數位交易記錄那基本可以判定是套現交流，那楊晨就要到商戶調取該筆交易記錄。楊晨管理POS商戶及風險交易兩個月，就把銀行這套體系玩的門清，簡單說分兩塊，商戶裝POS機的銀行這叫收單行，在銀行裡這叫收單業務。信用卡持卡客戶就是給客戶發卡的銀行稱為發卡行。對於發卡行來說，主要看交易是否經常為整數交易，且同一商戶居多，交易筆數少且經常大額交易。作為用卡客戶要避免上訴情況發生就需要，多次小筆交易，且商戶符合交易邏輯，簡單舉例說就是比如你去一個手機店套現，連續去了三個月或者一個月兩三次，這個一看就有問題，沒誰一天買手機嘛。只要記住這個邏輯，小心用卡就不會被發卡行停卡。至於商戶嘛也差不多，主要是控制交易量的大小不要忽高忽低這樣收單行就不會理解為風險。楊晨其實是個很重注規則與細節的人。憑著對信用卡交易規則的理解，用卡用的如魚得水，用卡的小竅門太多了，比如卡丟了要補辦要收費，其實根本不用花這錢，在找同一家銀行要張申請表辦張其他種類的卡，丟了那張直接注銷就行，同一銀行是共享額度，只要是一家銀行還錢進那張信用卡都一樣。這樣的小竅門多不勝數，其實各個行都有羊毛可以薅，關鍵在於你是不是有心去理解他的用卡規則並善加利用。

　　自從楊晨換了工作崗位，對現金與卡這種邏輯聯系多了起來，有天楊晨去超市買東西，看見服務台在跟顧客吵架，細聽之下才知道原來是單位發了購物卡，想來退成現金，想來這種事情在哪裡都有吧，希松平常沒啥好想的，可惜那天看見的人是楊晨，他靈機一動，想了折扣收卡，當即問了退卡的人170收她200卡，行不行?想不到對方居然爽快的答應了。突然楊晨眼前一亮發現了一個小小來錢生意。

　　轉身他就約了兩個家在東莞的朋友，問他們哪裡工廠是不是有些發購物卡給員工，他們奇怪的看著楊晨，這有啥啊?異口同聲的答到:“都有啊！”楊晨說:“發了！”他兩個還是一頭霧水。楊晨喝了口水清了清嗓子把思路說了出來:“我們組織人去把東莞廠子裡的人的卡折扣價收來，我們在賣出去，就是辛苦點，比如200的卡，我們170收然後去購物超市門口賣190我們賺20，只要每個月發工資時去收卡即可，轉手一賣收錢。”兩位朋友聽了覺得也靠譜可行，當即表示一起乾。既然意見統一了就馬上乾，三人商量了一下細節，每人出兩萬塊本金，他兩負責在東莞收，楊晨負責來深圳賣，都是連鎖超市的購物卡通用完全沒問題。

　　楊晨刷了三張信用卡總算是湊了2萬，算是無本金創業吧。三天后剛好有廠子發工資跟購物卡，想不到生意出奇的順利，一問才知道工人們每個月都拿著這些個購物卡頭疼，他們跟需要的是話費充值，大家對超市的東西沒啥想要的，就是些生活用品每月也用不了200的，所以把我們當成了救星，可惜我們本金太少收不了多少，只能通知要兌的隔天來，想不到一個一千多人的廠子居然都要弄三四天才能弄完。拿到深圳賣才發現早上要好賣些，老人來190買張兩百的卡，相當於省了10塊，年輕人就不怎麽愛買，所以不論什麽生意還是要看人下菜啊。後來針對老人又調整一下售賣策略，批發雞蛋5毛一個。變成兩百塊買卡送六個雞蛋，想不到比賣190生意還好，利潤率還提高了。真是無處不生意啊，後來跟超市的店長混熟了給了個1000的紅包直接擺在超市入口就賣了起來，不知道的還以為是超市搞活動呢，就這樣折騰了一個來月，一算帳居然進帳3.6萬，每人分了1.2萬。本金還了信用卡，楊晨想約王青瑤出來嗨一下。電話打去結果她飛上海去了，要一周才回。有錢沒人約也是痛苦……