做買賣靠的主要是頭腦而不是體力，否則，那些藍領應該是最富有的人。

　　所在城市所在小區周圍的店鋪如雨後春筍般生長出來，是的，這樣描述並不算誇張，因為平均每隔半個月，就會有一家店面倒閉，接著會有一家店面叮叮當當裝修開起來，周而複始。

　　做生意，一定不是把店開了，每天很努力了，客戶就來了，那樣誰開店鋪就都可以賺錢了，怎麽會呢。

　　做企業尤其是這樣，如果不想著小打小鬧，想把企業做大，還是固守小作坊的方式，肯定是不會有好的發展的，企業發展靠的是制度，是規矩，否則，當老板的一天在員工後面盯著績效，三個人五個人可以，如果三五十人那就別想著睡覺了，如果到三五百人，那就更可想而知了。

　　我們的企業，就是這樣慢慢成長起來的，當然，還在路上，走不走彎路，完全取決於我們自己。

　　今年的訂單，雖然大，但是是冷背藥材，客戶單一，是有風險的，一旦回款不及時，現金流就會接不上，繼而出現經營困難，這就是一個企業的風控，企業越小就更要有這樣的思維，因為小企業的抗風險能力是很低的，經不起風吹草動。

　　我們就遇到了這樣的問題。

　　我們的貨源源不斷地發給客戶，才開始回款還算及時，但是到後面越來越慢，到最後貨款開始拖欠，眼瞅著就到快二十萬了，這是我們經受不了的，尤其是有些貨我們這邊還沒有支付農戶貨款，這是讓我們最難受的事情，而且在這個過程中，所在場地的房東還反覆催要租金，時不時凌晨三四點給弟弟發信息要帳，讓我們很是不理解怎麽會這樣。

　　一方面，我們在思考得有自己的場地，一方面得想辦法籌措現金流，談何容易，因為前幾年我們已經把能力用展了。

　　場地的尋找倒是比較順利，是我同學幫忙，去年人家就跟我說過這個場地，我也讓對方拍了照片，是夏季拍的，一看到一片荒草，我的心就涼了，去年就沒有租用，今年同學再說，我們到現場一看，後悔去年沒有來看了，那地方真的是很好的，有七八畝，五千多平，設施都齊全，房東也都是面善好說話的，租金也便宜，稍微收拾一下就可以開始入駐的，於是果斷定下來，算是有個窩了。

　　與此同時，也得去跟客戶要帳，客戶遠在河北，但也得去現場談談，順便也摸摸市場。都說要帳會傷了和氣，但是如果不及時要回來，就是傷我們自身的元氣，這是我們現階段承受不住的。

　　見了客戶，自然是好說好商量，對方也是很客氣的，其實人家對我們也不錯，今年在我們這裡吃進了幾十萬貨款的貨，也算是大客戶，我們也就實話實話，但對方一時實在是不好籌措這麽多錢，只能是擠牙膏似的一點兒一點兒給，我們也被逼得沒有辦法，只能是我們這邊自己再想辦法解決。

　　現金流壓力又落到了我的頭上，很難受的，在企業初創的時候就是這樣，會有一件又一件棘手的事情在等著，一件一件解決了，企業就會逐漸成長起來，解決不好，也就不了了之了，但前景一片大好，我們怎麽會輕易放棄呢。

　　處處都是貴人，是這樣的，有的時候就是不期而遇。