一個親屬家種的產自於韓國的蘿卜種子，說是什麽水果蘿卜，今年的產量大約有一萬多斤，弟弟全給收了。

　　北方人其實是愛吃蘿卜的，就像我，即便是到了南方工作也還是會把蘿卜當作零食來吃，奈何南方我見到的蘿卜屬實是太難吃了，那種辣是我接受不了的，應該是土質的原因。

　　這一萬多斤蘿卜怎麽銷售呢?存放都是一個問題，這種靠走量掙利潤的，真的不適合做農產品的去經營，如果不是專做，一般都做不好，因為體量大，差價低，很是需要操心的。

　　怎麽辦?

　　雖然弟弟也把一部分拉回了店裡銷售，但是那畢竟是一萬多斤，不是千把斤。

　　我看著他們不緊不慢我就著急，弟弟說先囤起來，但這根本就不適合作為囤的產品，於是我趕緊找銷路。

　　在網上，我找到了鞍山區域某超市負責采購業務的一個副總，電話裡交流得挺好的，給我說的價格也是我們能夠接受的，於是弟弟和朋友就拉著二十多斤蘿卜樣品屁顛屁顛去了，但是到了現場就不是那麽回事了，對方叫來櫃台負責采購的人，然後就甩給他們了，提了很多苛刻的條件，根本就無法成交，這讓我挺感到意外的，難道老家的人都這麽辦事的嗎?電話裡一套，見面又一套，還是有別的想法，需要給回扣，琢磨不透，我給對方打了一個電話想說說情，但是人家理我是誰啊。

　　“吳經理，你看我們的蘿卜是否也是可以的啊?”我懇切地問。

　　“你那蘿卜得洗泥，而且要加工成我們想要的品相。”對方說。

　　“這個我們能夠做到。”盡管這個做起來很難，但是也一定要做到，因為想要成交。

　　“你能每天送二三十斤嗎?”對方問。

　　“可以的。”這個做起來是極難的，但是我就是租個倉庫，也是可以做到的，因為我看好跟大型商超合作的市場。

　　“這個你具體跟他們櫃台的談。”說了一圈兒，原來是在這等著我呢。

　　有什麽好談的呢，當我想讓弟弟他們再去談談的時候，他們已經打道回府了，他們也覺得對方不靠譜，我當時就在心裡說:“我們是可以做出一個像樣的企業的，因為有這樣的事情在激勵著我們，這就是動力，再也不想有這種低三下四的情形。”

　　怎麽賣?

　　算了，不賣了，送吧。

　　弟弟他們當時在出早市的時候建立了一個農產品客戶群，有一百多個人，他們已經好久不在裡面互動了，我看著都著急，提醒了幾次也不見動靜，我想了想，乾脆就在這個群裡送蘿卜，每天發紅包，每個最佳送10斤蘿卜，連送一個月，我想了，也盤算了，每個月的成本也是可以接受的，一千元擋住了，我看看通過這種方式能不能行得通，於是就開始嘗試。

　　每一種銷售方式都是需要去驗證的，乾等著不會有任何的收獲，做買賣就是這樣，如果不懂得讓利，不知道去推廣，一味想著如何獲得高額的利潤，一般都做不好，還有那種一陣風的，拉群，發紅包，然後開始大幅推廣，最後銷聲匿跡，其實都不是什麽高明的手段，哪一個消費者心裡都跟明鏡似的，人家就不吃這一套。

　　我們所采用的，其實還是這樣的方式，但是我在下一盤大棋，一盤在別人看來愚昧的大棋，棋下得好壞，到後面會有結論的。

　　在緊鑼密鼓開展中藥材和農產品業務的過程中，現金流突然出問題了，客戶的十幾萬貨款不能夠及時轉給我們，讓我們遇到了做這個行當以來最大的危機。