跟農戶談價是一個痛苦的過程。

　　跟客戶談價也是一個痛苦的過程。

　　做生意，我發現賺的就是痛苦的錢兒，習慣了就好了。

　　在我們日常運營的過程中，我和弟弟每天都要面對巨大的壓力，因為一直就沒有走上正軌，有我們自己的原因，也有外部的原因，但最主要還是我們自己，最根本還是對自身的定位，這一點，我們一直沒有做好，一直都是模糊的。

　　我們想弄清楚，但是生活就從來沒有給我們喘息的機會，就一直在面對挫折的路上，千錘百煉，我們本想著歇歇腳，但這一直以來就是奢望，被逼著只能夠不斷向前，這是生活給我們的磨難，從另一個角度來看，可能也算是福利吧，但是這樣的福利不一定誰都能夠消受的。

　　一方面，加工場地的事情辦完了，可以安安心心乾一年，但是我們心裡也很清楚，在這個過程中，肯定會有人給我們找事情的，所以合法合規做事是很有必要的。

　　另一方面，幾個原本加工的地方也在算帳陸續退出，雖然比較麻煩，中間犯了一些口舌，但總算是全身而退，自己損失了一些錢也算是把問題解決了。

　　通過這幾年在社會上摸爬滾打，我越來越反思出一點，做事一定要心狠，可以善良，但一定分對誰，除了自己的父母，即便是再好的朋友，也是要注意拿捏好分寸的，所有的人，幾乎都是逐利的，一定不要幼稚的以為將心比心，怎麽會呢，不能說社會沒有好人，但做企業，如果想做起來，自己就不能在這樣的認知上幼稚，否則，肯定是要吃虧的。

　　農村的生意並不好做，農村的環境也並不是想象的那麽淳樸，當然，在這個過程中，也不要有什麽歪心思，想著在農村撿個大漏，發筆橫財，那是把自己的本事想高了，也是我們自己想多了，這樣的機會不能說沒有，但是極少，即便是有，這樣的便宜也是不能去佔，因為沒有不透風的牆，會讓人家在背後戳脊梁骨的，如果是小商小販，人家可能不計較，但如果想做企業，這樣就是自毀形象。

　　做好產品，這就是定位，薄利多銷，這也是定位，做一個聚人氣的企業，這是很重要的，一筆生意可以賺十萬，但是不能一輩子隻做一筆生意。

　　財聚人散，財散人聚，這是再淺顯不過的道理的。

　　我們一直想打造的，是直接到農戶的采購渠道，但是缺少中間人，我們一直是想著能夠有這樣的中間商去匯集農戶的資源，中間賺一個小差價，但是很多人嫌這個過程肉少，看不上這比小錢，這雖然不是我們面臨的困境，但卻可以說是我們需要解決的問題，在這個過程中，鄉村幹部扮演著重要的角色。

　　東北四季分明，到了冬天，幾乎是看不到什麽生機的，這個季節做中藥材和農產品都是很受限的，雖然也有這個階段特有的品種，但相比其他季節，種類還是少很多。

　　這個季節，是不適合做烘乾加工的，因為寒冷推高了燃料的成本，這是需要重點考慮了，也為以後降低綜合成本積累了經驗。