農業入行的門檻是很低的，尤其是做渠道的。

　　但是如果我們真的就是這麽想的，那就犯了輕敵的錯誤，農業入行容易，但是想要做好卻是需要耗費大功夫的，農業的投資回報期長，所以那些喜歡掙快錢的資本都不願意染指，也算是留下了一片淨土，但我們也知道，這個行業很快就要面臨大量資本的注入了，到最後變成什麽樣子也就不得而知了。

　　相比於我們的小打小鬧，還是那些大手筆的投資回報率高，這些項目也更容易受到重視，當然，我們也要收起我們的眼饞，俗話說“貨比貨得扔”。

　　很多小打小鬧的商販做渠道就是靠零售，賺個辛苦錢，再就是通過網絡渠道營銷，拉一些人進群，然後狂轟濫炸推銷，這類路數比比皆是。最讓人眼饞的，非那些直播帶貨的莫屬了，他們銷售產品的能力是我們這些小商小販無法比擬的，當時遇到一個合作社產梨坨，這是老家的一種美食，去年還是不慍不火，今年我們再要貨的時候，聽說人家跟象牙山大腳超市直播合作，幾萬斤幾萬斤的發貨，產的都供不上，我也不知道這是哪一個大腳，但是我們的腳肯定是不行的。

　　“賣賣老家的洋菇鳥怎麽樣?”我跟弟弟說，洋菇鳥是老家院子裡常有的一種植物，學名叫錦燈籠，我們小的時候嫌苦，都不願意吃，說是霜打了以後才好，但是我也對這東西不感冒，但聽說這東西泡水可以治很多種病。

　　“試試唄。”

　　“那就每次先十幾斤從農戶拿貨，看看市場反應。”

　　我們通過中間的渠道從農戶拿貨，其實我們本可以從農戶直接拿貨的，但是這樣的話會牽扯我們很多的精力，如果這點兒收益都不願意分享出來，隻盯著利潤看，那肯定做不大，讓渡一部分利潤不是大方，而是可以讓自己的生意變得更好。

　　前幾次拿貨，市場的反響還是很好的，產品很暢銷，利潤率也還可以，算是開辟了一個新品種，但因為我們采購的洋菇鳥不是大規模種植的，就是農戶房前屋後種植的那麽一撮兒，賣不了幾天，農戶家的貨就被我們買光了，就得開始尋找新的農戶，就另得找中間人。

　　在我們的想象中，這種事情怎麽會存在呢，挨家問就可以了，但是我們的中間人其實都是有主業的，給我們找貨也是順帶著賺點兒零花錢，所以，他們手裡能夠獲得的農戶資源還是有限的。

　　另一個中間商給我們找了另外的農戶供應洋菇鳥，但是這家農戶就多少有些不講究了，因為我這邊是遠程要貨，只是完全相信中間人，沒有看貨的品質。

　　“哥，你這一批買的洋菇鳥水分太大了。”弟媳微信跟我說。

　　“有多少水分?”按理說，這些產品上多少有些水分是可以理解的，畢竟是植物，有水分是肯定的。

　　“就像是剛從水裡撈出來的一樣。”弟媳抱怨道。

　　我聽說市場上賣這種產品的有的就是在水裡泡著，也不知道是什麽原理，我們是不這麽賣的。我們拿貨也從來不稱，也不看水分大小，看著是這個品種裝車就走。其實也不是不想稱，只是這樣做顯得不信任人家中間人是的，其實就是“裝大方”。

　　“一斤我甩出來差不多二兩水。”

　　“這樣啊。”這個就有些不好了，如果是自然帶的水還有情可原，如果是故意泡水增加重量來多賣錢，那可就不好了，但是我知道這肯定不是中間商做的，是農戶的小農意識在作怪，弄得我也哭笑不得，這樣的事情是會遇到很多的。

　　做買賣，誠信很重要，但不一定把握得好。