做生意最怕沒有頭腦。

　　這樣的人比比皆是，其實我們自己有的時候也是這樣的。

　　“三天打魚兩天曬網”，這是我們前幾年經常做的事情，凡事只是踢好頭三腳，後面就不上心了，出現這樣的情況，真的是需要總結經驗教訓的，但是做不到。

　　有兩種人是最不應該的，一種是本來可以做得好好的，卻沒有長勁兒的人，一種是明知道做不好，還“不撞南牆不回頭”的，這是兩個極端，生活中不乏這樣的人。

　　中藥材生意其實也講究對縫的，這很正常，以前很多南方人跑到北方收藥材，其實就是掙得這個錢，所有的生意都是這樣的，就是賺差價，只是以前賺得多，現在賺得少，因為現在的信息屬實是很透明的。

　　老家的山上據說有三百多種中藥材，我對這個數據還是有些質疑的，但是我知道是有不少，但是被大量收購的卻沒有多少種，也就是淫羊藿、威靈仙、升麻、蒼術、草烏、白頭翁等，應該是量大，加上中間差價大，形成了產業鏈，但是這些野生資源是有限的，有些農戶就開始種植，但也大多處於一個起步的階段。

　　買貨講究貨比三家，賣貨其實也是的，在這個過程中，誠信還是很重要的。

　　在農村，聽到很多人把誠信掛在嘴邊兒，但其實也就是在那掛著，作為一個農村人，有些時候對這些事情還是不適應的。

　　我們買貨，看好了品質，就開始談價錢，到最後多半會成交的，因為我們誠心買，對方一般也不會狠要價，畢竟買方在這個過程中算是主動方，但是如果對方賣貨，可就不是這樣的了，就怕買方多，一多，賣方優勢就出來了，這個時候，跟農戶講什麽以後的合作啊，講什麽互利共贏啊，多少就有些幼稚了，因為一種產品，對方買家只要是比我們多出價，很多農戶多半是會賣給他們的，這個時候，我們再給農戶講什麽綜合效益就有些蒼白了，有認可我們說得，有誰給的高就賣給誰的，反正多賣一塊是一塊。

　　很多時候我也在反思，因為這是一個太常見的局了，是必須要破的，如何破?在我看來就是提高收購價，讓農戶得到實惠，這樣才能夠跟農戶建立起更好的合作關系，當然，在這個過程中是需要篩選合作農戶的，有的可以，有的不可以，主要還是在品性，但是我們所設想的合作模式，必須是絕大部分都可以的，這才能夠把買賣做好。

　　生意人不好當，尤其是想嘗試新鮮事物的，外面的世界很精彩，但是老家的氛圍還是挺封閉的，別看信息通訊已經很發達了，但是有些東西必須親身感受才能夠知道是怎樣的。

　　我們在跟農戶合作的同時，也開始找農場合作，畢竟農場的產品標準相對來說是統一的，品質更有保證，但如果想要在這個過程中多賺到些錢，那我們真的是想多了，才沒有想得那麽容易呢，我們先後找過三四個這樣的途徑，中間的過程還是挺讓人深思的。

　　先從買笨雞和笨雞蛋說起。