第二天早上，張偉和王成烈洗漱完畢，整理好服裝，準備上班，對張偉來說，是保險行業的第一天

　　“胖子，第一天上班，好好乾”王成烈說著

　　“行，老王，發了工資請你吃頓好的”

　　“嘚瑟，就這麽說好了”

　　倆人朝著各自公司的方向走去，張偉的公司在人民廣場地鐵站王成烈的公司在陸家嘴環康寧集團大廈 CNBC

　　張偉坐著地鐵沒幾站就到了人民廣場，從9號口出來，張偉等了綠燈，穿過小路，花了幾分鍾來到長江大樓，這裡就是國險上海中支公司北京西路營銷部

　　“喂，劉主管，我到了”張偉打了個電話

　　“三樓”

　　然後張偉立馬上樓

　　見到了自己的主管，劉俊傑

　　“小張啊，先坐，等下去大職場開早會”劉俊傑熱情的給他倒了杯水，“對了小張，打卡了沒有，在E商店”

　　張偉打開E商店開始刷臉打卡

　　“新來的?”一旁的男子說著

　　“對，領導好，我叫張偉，複旦畢業的”

　　“我也不算保險公司的領導，我是營業部經理，我叫彭一平”男子說著

　　“哦哦你好你好”

　　沒幾分鍾，大家去大職場開早會。

　　會上，全體起立，唱司歌跳舞乃至分享經驗把流程走了遍。國企央企的屬性就是愛開會，台上的男子是內勤經理，主管著外勤保險代理人。

　　張偉猛然看著大職場房間內“內勤督查外勤外勤開拓事業”的字樣

　　心想不愧是保險公司

　　十點半，早會結束。劉俊傑給了一張紙，上面是客戶資源

　　“小張，你先打開E商店，把客戶資源錄進去，下午正好帶你約訪”劉俊傑開門見山的說

　　“劉主管，這麽快?我還什麽都不會呢”

　　“別擔心，在一旁看著學”劉俊傑拍了拍他的後背

　　“哦，謝謝主管”張偉說著，打開E商店，在主管的指導下慢慢錄入客戶信息

　　隨後張偉準備上廁所時，看到辦公室門邊上擺著幾個牌子

　　“部經理，營業部經理，高級組經理”感慨國險這麽多各種經理，張偉一抬頭，看著“增員展業，高收保費人人爭當國險企業家”的橫幅

　　隨後上完了廁所，又隨便逛了逛公司

　　“展業津貼培育組津貼基本法津貼首年傭金”張偉看著這些自己不懂的名詞，心想這裡面的門道還真是多

　　《二季度達標籌備負責人名單公示》

　　張偉眼神一撇，看到這個表，猛然發現居然有自己主管劉俊傑的名字“劉俊傑二季度達成1+9人力擬晉升高級組經理”

　　“挖槽”張偉心裡很是佩服

　　正說著，劉俊傑走了出來，看到張偉正在看名單

　　他解釋著，“在國險，每個人都可以創業，我增員你，就等於我晉升，你增員別人，也一樣晉升，就像創業一樣。雖然我們是代理人”

　　“懂了主管”張偉明白了自己的工作是幹什麽的

　　“還有啊，我們不是給保險公司打工，也不存在員工這種說法，我們都像是某種意義上的合夥人”劉俊傑說著

　　張偉總算有了底氣，有了立足於這個行業，向不理解他，對他有偏見的世人證明，自己是最專業的保險代理人，不是賣保險的。

　　中午，張偉獨自來樓下的公司那邊去吃飯，點了一份20元的炒飯

　　“我今天上班，下午主管帶我去約訪客戶”張偉發了個微信給王成烈

　　“可以啊胖子，

第一天上班就談客戶”王成烈說著，此時王成烈剛剛完成上午的培訓。　　“王成烈，今天培訓完了，晚上請你吃飯吧”孔立新對一旁的王成烈說著，自從早上孔立新和王成烈前面的第一刻起，王成烈就感覺，孔立新這人，能處

　　“好謝謝經理”

　　那邊的張偉正在乾飯，完全沒搭理王成烈的回復，只是發了個微信給周智倩

　　“我下午跟主管展業”

　　“哈哈，第一天上班就去見客戶了”

　　“是的，我們主管人很好”

　　“好好乾”

　　“行，最近有空的話可以見面聊聊”

　　“好的”

　　很快張偉乾完了午飯，回到了公司

　　“小張，等會見客戶的時候，一定要主動問好，客戶和年輕，年紀和你也相仿，你和客戶應該有聊的開的話題”劉俊傑一邊把辦公桌上的計算器，展業證，筆和本子放進公文包，一邊叮囑張偉

　　“知道了主管”張偉說完，倆人便開始出發

　　客戶公司在HK區東大名路綠地大廈。

　　雖然是第一次約訪，但是張偉依舊還是這麽緊張。

　　來到大廈內部一樓會客廳

　　劉俊傑示意坐在一旁的男子就是客戶，於是走上前去

　　“您好秦先生，又見面了”

　　“您好秦總，我是劉總的下屬，叫張偉，初次見面多多關照”

　　“好，好”男子站起來和他們握手

　　“最近都還好吧”劉俊傑寒暄著

　　“是的，都還好，主要是事業上有點困難”

　　“一看你這麽年輕有為，肯定可以做出一番成績的”

　　“過獎了過獎了，上次約訪的那個產品，我已經有意向了，主要還是想重視一下自己的身體健康”

　　“是的秦總，身體才是革命的本錢”劉俊傑說著

　　“對，幹什麽都要注意身體健康”張偉附和

　　“雖然以前隻買了盛世財產保險的車險，但對我來說還是有不足的地方”

　　“這說明您這邊的保險意識很強”張偉插話

　　劉俊傑給出了讚賞的眼神，這是在誇張偉會說話呢

　　“我希望今天，就是盡快成單，上次說的那個國險幸福壽險的那個產品”男子提出盡快成交的要求

　　“好，你這邊請出示下身份證和銀行卡”

　　男子拿出一張身份證和銀行卡，居然是粵展銀行的儲蓄卡

　　粵展銀行是中國保險在三年前收購了大部分股份的商業銀行，相當於聯姻。拓展自己保險系銀行板塊，實現銀保互通

　　“秦總，你還擁有粵展銀行的卡，這說明你對我們中國保險集團成員單位的支持”張偉說道

　　“劉總，你的這個下屬是新來的吧”

　　“對”

　　“不錯，讓我感到了貴司銷售的專業”

　　“看到沒，客戶在誇獎你呢”劉總笑眯眯的看著張偉

　　“過獎了秦總”張偉不好意思的笑笑

　　劉俊傑然後借口自己手機卡為由，讓張偉拿出手機，打開國險E商店，開始錄單。

　　輸入好所有的基本信息，計算完保費，確認好客戶如實告知，客戶雙錄系統，最後讓客戶親筆簽字和交費

　　“你們公司挺專業的，還有雙錄”男子在手機上簽完字，說著

　　“是的，為了保障客戶權益，同時杜絕銷售過程中存在的誤導”張偉對男子說

　　“好了，交費完成，稍等一下核保就通過了，合同也會盡快落地”劉俊傑完成了幾步重複操作

　　“我可以明確告訴你，隻買一份保險的話，保額是很低的。所以這邊重疾險保額建議在50萬”劉俊傑說著

　　“原來如此”

　　“對我們服務怎麽樣，這邊可以請你打個分嗎”張偉從劉俊傑手裡接過手機，打開國險雲助手，與客戶拍了個照。確認了〈銷售約訪〉，並發給男子打分

　　一切都結束後，時間已經是下午1:25了。

　　劉俊傑指導男子下載中國保險人身保險 app 並綁定客戶經理為張偉

　　“幾天后會由張偉來為您送達保險合同然後回執，請耐心等待”

　　“好的，再見”男子同二人道別，就上了樓

　　在回公司的路上，劉俊傑表現的十分滿意

　　“小張啊， 下午做的挺好，挺有潛質，知道和客戶怎麽說怎麽做”

　　“這都是劉主管你教的好”張偉腦子靈，立馬感謝劉俊傑

　　“對了，如果有合適的朋友或者是同學沒有工作的話，可以介紹到公司來上班，算是你自己的人力，後面的話你也可以做主管，有推薦費”劉俊傑說著，“到時候給你一個招聘APP帳號，你可以在上面去招人”

　　“明白了，謝謝主管，那我還用回公司嗎?”張偉說著

　　“不，給你安排一個任務”劉俊傑從公文包裡拿出幾疊保險合同遞給張偉，“去康寧集團，在陸家嘴apple store那邊，客戶已經約好拿合同”

　　“這，主管...”張偉接過保險合同，有點猶豫

　　“我等下還要去複旦大學醫院探訪確診重疾的客戶，做理賠，保險合同裡面有紙條，你按照我寫的，跟客戶講解就可以了，不懂的讓客戶跟我打電話”

　　“知道了”

　　“我相信你能辦好”劉俊傑拍了拍張偉的肩膀，隨後獨自先離開了

　　張偉看著保險合同，這是趕鴨子上架，行也得上，不行也得上，拚了！

　　“老王，我主管讓我去你公司，給你公司一個員工送合同，你在公司嗎”張偉發了個微信

　　“嗯”

　　“這個人你認識嗎”張偉拍下保險合同的名字

　　“不認識”

　　“哦，出來見一面唄”

　　“你多久到”

　　“我在浦西，大概十幾分鍾吧”張偉發了個語音，叫了個出租車

　　“行，盡快”