卻說張偉打上了出租車，HK區的東大名路離陸家嘴環路有4km的距離。

　　“小夥子，我看你這麽著急，是去上班嗎”出租車司機問張偉

　　“額，見客戶”張偉回答司機

　　“看你這穿著，應該是保險公司的吧”

　　“對”

　　“那感情好啊，我公司給買了安康人壽保險的意外險”

　　“師傅你這保險意識真強，給你點個讚”張偉豎起了大拇指。同時他注意著副駕駛車前窗邊上的台子有出租車司機的手機號碼和姓名，張偉心想，這培訓可是學過緣故陌生拓客，加上這司機又有保險。肯定是潛在客戶呀，於是立馬趁和司機說話的間隙快速打開手機便簽記下了司機的聯系方式

　　4公裡的距離，很快就到了，陸家嘴環路IFC

　　“師傅，錢付給你了”張偉把支付寶支付成功的記錄給了司機看，一共26元

　　“支付寶到帳26元”

　　“好的”司機回答

　　張偉下了車，望著面前是CNBC 康寧銀行集團大廈。不由得感慨，曾經面試被刷，如今又來到這裡來了。

　　“老王，我到了”張偉發了個微信語音

　　“到Apple store那邊來”王成烈回復了微信

　　隨後王成烈從公司大樓走出去，乘坐電梯立馬下樓

　　張偉也前往Apple store那邊

　　好巧不巧，王成烈從Apple Store邊上的CNBC陸家嘴網點營業廳走出，就看到了張偉的身影

　　張偉也看到了王成烈，他打開保險合同，裡面夾著劉主管留下的紙條，寫有客戶的聯系方式和具體地點，客戶就在星巴克那邊等著

　　張偉指了指星巴克那邊，王成烈明白了張偉的意思

　　“您好，是沈女士對吧，我是中國保險的保險代理人，今天替我主管劉俊傑給你送保險合同的”張偉來到陸家嘴星巴克店外邊的座椅，桌上擺著Macbook pro看到一個戴有CNBC工牌的年輕女士，正用筆記本辦公

　　女士有點驚訝，但還是禮貌的回復了句

　　“哦，您好”

　　王成烈走到他倆一邊坐了下來

　　“可以啊，胖子，談客戶談到我們公司來了，是不是挖牆角的”

　　這讓一旁的女生更加尷尬

　　“哦，忘了介紹，他是我同學，在中國保險上班，是一名保險代理人，我在康寧人壽保險工作”王成烈對著自己不認識的同事說著，雖然都在背後的CNBC辦公，但部門不同，職責也不同。

　　“您好，我在工商企業金融服務部”女士看著戴著CNBC工牌的王成烈，也握了手

　　“這是您的意外險合同，一共四本”張偉把其中一本的紙條拿出來，在依次把保險合同遞上去，保險合同是綠色的，像一本雜志書。與傳統意義上的A4紙樣的保險合同不一樣，這種保險合同遞交給客戶無需簽字，一樣具備法律效力。

　　“好的，這邊的話不需要在保險合同簽字嗎?”女士說著

　　“不需要的，這份保險合同遞交給您那一刻起，就代表這份權益屬於你自己，保險公司不會回收這份保險合同的副本，你只需要終身保留，等到發生意外的時候，就可以拿著保險合同來找我們公司理賠”張偉瞥了一眼紙條，劉俊傑把有關保險合同的所有問題都寫上去了，看得出來他十分信任張偉

　　“就是說從我拿到保險合同的這一刻起，保險就已經生效了是嗎?”女士問著

　　張偉看著劉主管寫的紙條的內容，

不緊不慢的回答，“是的，只需要一個電子回執，只需要簡單的回答一些問題，確認是你本人的權益就可以了”　　女士點了點頭，隨意翻了一下意外險上的內容，十分滿意

　　“不錯哎胖子，挺專業的哈”王成烈也對張偉佩服的五體投地，然後對女士說“意外險是保意外的，你這是經常出差對吧，聽說工商企業金融服務部的人要經常坐飛機高鐵出差”

　　“是啊，所以才需要一份意外險保險來保障自己”女士說著

　　“我們公司的這份十分勝利行交通意外險產品保額很高，您這邊的保額在40萬以內，還是挺穩的”

　　張偉去星巴克點了三杯咖啡，遞給女士和王成烈二人

　　“這還要感謝你們公司的客戶經理，上面所有的內容都包含在裡面，挺全面的，我本人也很滿意，然後你這麽辛苦還要親自跑過來給我送保險合同”女士誇獎著張偉

　　“聽到沒胖子，你客戶在誇獎你呢”王成烈喝了一口咖啡

　　“去去去，有你說話的份嗎”張偉說著，然後按照紙條，全面的講述著保險合同裡的客戶權益，一字一句字字不差

　　女士也笑了笑，“好的，了解了”隨後也飲了一口咖啡。“回執是電子回執對吧”

　　“對的，在中國保險人身保險app裡面”張偉耐心的指導女士打開app，找到了回執頁面，“需要刷臉，然後回答問題，很簡單的，一共幾道題，只需要正面性的回答就可以了”

　　女士通過app掃了臉，回答了問題並選擇全是，沒一會兒回執就結束了

　　“好的，我這邊還需要去工作，我就先上去了，你們慢慢聊”女士起身，準備離開

　　張偉拿起桌子上的保險合同，整理好放在女士已經合上的Macbook pro上

　　目送女士離開

　　終於輪到王成烈的主場了

　　“我說胖子這一單下來你可以賺多少錢呀?”王成烈一臉壞笑的看著張偉

　　“傭金比例45%，我自己的客戶在虹口那邊簽單了，保費18，000，你算算多少”張偉得意的說

　　王成烈打開手機計算器，“挖槽，8100。。。這麽高，我們公司才25%呢，那你一個月還不得賺個上萬”

　　“那是，哈哈哈哈，我張偉鹹魚要翻身了”

　　“我很好奇你們公司的產品提成為什麽這麽高啊?”

　　“那是因為保險代理人的展業成本都包括在裡面了，包括不限於路費，還有請客戶吃飯的費用，其他展業的一切費用”張偉解釋著

　　“那麽好，還招人嗎你們公司”王成烈露出羨慕的表情

　　“得了吧，你們公司是外企，待遇又好”張偉拒絕了王成烈

　　“就知道會這樣，那有沒有興趣來了解一下我們公司的產品”王成烈開始推銷了

　　“老王，你小子還跟我來這套”張偉捶了一下王成烈

　　王成烈沒理會他，打開觸屏筆記本，“我們公司的產品分為家庭保障，子女教育，退休計劃，財富管理，財富傳承等等幾個板塊”向張偉介紹著，然後觸屏其中一個板塊

　　“我去，你們公司還有這麽高大上的產品”張偉爭大了眼睛仔細盯著屏幕上的一切

　　“去去去，一看就沒見識”王成烈嫌棄的說著

　　“怎麽和客戶講話呢?”張偉說著

　　“虧你還是保險代理人呢”

　　“不過你們公司的客戶群是哪些呢?”

　　“問得好，一般是家族企業二代，高淨值客戶，還有年收入20到幾百萬的人群，不同的產品需求，客戶層次也不一樣，也有一些普通上班族客戶”王成烈講解著

　　“哦，那跟我們公司還是不一樣，我們公司的客戶群一般是普通老年人， 還有一些中年人居多，個別一些年輕人也開始重視保險了”張偉盯著屏幕，仔細思考

　　“一碼歸一碼，胖子，我可跟你說，我培訓的時候，公司給我講過了這些，然後也就和你簡單的介紹一下。你要是真想買的話可別先找我啊，我還什麽都不會呢”王成烈說

　　張偉無奈的看著王成烈，“啥玩意兒啊，就算你現在想買我們中國保險公司的產品，我也不會賣啊，因為我確實也不會操作怎麽銷售。。。”

　　“哈哈哈，我們公司的重疾險產品是康寧康樂重大疾病保險，不知道你們的是什麽?”王成烈問著

　　“我們公司是國險幸福終身保險，保額30-50W”張偉打開國險E商店

　　“保額那還是低了，我們公司保額80萬”王成烈說

　　面前這倆活寶，真的是一個敢講，一個敢聽。一個敢問，一個敢答。好一波商業互吹。。。

　　“行了胖子，我也得上去培訓了，晚上回去聊”王成烈帶著筆記本，走向營業廳

　　張偉和王成烈離開後，給主管發了個微信

　　“主管，合同送達了”

　　“嗯，好的，客戶也和我說了，他說你非常專業”

　　“不敢不敢”

　　“你先回公司，有人要來面試，我打算把人掛在你名下”

　　“好的主管”

　　張偉離開康寧大廈，上了陸家嘴環路，經過麥當勞門口，本打算去買點漢堡，但是一看這體重，還是算了吧，於是轉身下了電梯，去地鐵站入口坐二號線返回人民廣場。