距離下一個培訓課，還有20分鍾的時間，王成烈準備去買點飲料帶給大家。再次走出培訓室。

　　在電梯，意外的遇見了下午一點見到的那位女士，是張偉的客戶，她身旁還有一位年輕女性

　　“你好，你不是那個...”王成烈很是驚訝

　　“哈哈，又見面了”女士說，然後把一邊的女性也介紹給王成烈認識，“她是我同事，做客戶盡職調查的，叫Micky.Lee”

　　“你好，我叫王成烈，在保險部門上班”王成烈同她打招呼，卻聞到了一股薰衣草香

　　“你好，初次見面，我叫李米琦”Micky

　　“對了，你那個同學正好是中國保險的代理人，Micky正好看了我的保險合同，也想買意外險。你可以介紹給她”女士說著

　　“好的，加下微信”王成烈順勢掏出手機，要不說能在這樣的場合開啟了他的社交牛b症

　　然後王成烈和Micky加上了微信。。

　　“那我們有事就先走了，你忙吧”說話的間隙，電梯很快到達了公司大廈樓下。Micky說著

　　王成烈看著這個戴眼鏡的女士，心想康寧集團美女還真是多呢。。。那可不，金融行業女生真的要比男生多。。這可是事實無數個金融人夢寐以求的行業，年薪百萬。他來到公司大廈一樓，去附近的超市買了十多瓶冰脈動，雪碧可樂，隨後打包返回公司，又上了電梯。走到培訓室。

　　“來來來，請大家喝水，隨便拿，雖然我不知道你們喜歡什麽口味的”王成烈把飲料放在自己桌上。

　　“仗義啊，請客”唐明強說

　　“那就恭敬不如從命了”

　　“老王大氣”劉亮亮說

　　“正好口渴了，來點喝的”員工丁說

　　很快飲料被圍上來的員工們分完了，天氣炎熱，大家一飲而盡

　　“一個字，爽，教室裡吹著空調喝著飲料，太愜意了”王成烈說

　　“這種工作才是我最想要的，沒有996 不用加班，反對內卷”員工乙說

　　“那必須啊，咱金融人又不是碼農”員工甲回答他

　　“對，反對內卷”

　　很快開始了，第二階段的課程培訓。課程是〈拓客技巧〉大家依舊都很安靜的記著筆記，聽著培訓老師的講解，還有人拿手機拍照，生怕老師一個下一步把前面的內容教過。

　　“客戶呢，不就是可以從轉介紹，緣故市場，以及參加的活動中獲得，對吧，你看你從從家中等，人在家中坐客戶能從天上來嗎?是吧，一般這種客戶的類型都是有一定的經濟實力，錢多那他就有需求，因為啥呢，因為他最怕有錢沒地方花，以及對咱們公司的產品還有品牌認可度很高，或者你和客戶之間有聊得來的話題，只要好說話，你和客戶稱兄道弟都可以，哪怕隻聊感興趣的東西，他就是你的潛在客戶”培訓老師講著講著，走下來來用誇張的手勢描述著，非常生動語言，講的很形象，讓眾人紅堂大笑。

　　“所以說，客戶有時候並不是等來的，而是你主動出擊。只要有需求就會有市場，各位精英們要時刻把握好機遇，先給自己達到一個小目標，比如先賺客戶一個億”培訓老師金句頻出。讓原本正經嚴肅的培訓多了一思生機

　　台下一群人鼓掌。

　　“這老師很搞笑”

　　“有內味了”

　　“我怎麽感覺我在聽單口相聲”

　　就這樣一下午的時間又過去了。

　　大家結束了一天的培訓，

王成烈也打開手機，和Micky聊了起來　　“你好，這裡天蠍座男生一枚”

　　“金牛座小仙女一枚”

　　“小姐姐此刻在哪裡呢，讓我猜猜”

　　“你猜，猜對了不加分”

　　王成烈對著屏幕一陣傻笑，劉亮亮湊來，拍了拍他的腦門

　　“笑啥呢”

　　“沒”

　　唐明強靠著培訓室門口的牆壁說

　　“八成和哪個美女聊天吧”

　　“別八卦了你倆”王成烈收起手機先行一步離開了公司，晚上孔立新主管還要請自己吃飯

　　“胖子，晚上不回去吃了”王成烈發了個微信

　　“行”張偉也沒心思問他為什麽不回去吃飯

　　卻說張偉這邊，剛剛面試完一個新人。是彭一平營業部經理面試的

　　“兩天后的培訓可以參加吧?在人民廣場”張偉問那個新人

　　“可以的”

　　“你也知道我們這邊的面試其實就是走流程，因為我們是自己組建團隊，是保險代理人，並不屬於保險公司，所以你想加入的話需要交500塊錢的保證金”張偉說著

　　“明白了，後面微信溝通”張偉把新人送出公司，發了個朋友圈

　　“上班的第一天，談了客戶又增了員，真充實”配上自己的自拍照

　　很快第一個給他點讚的是周智倩，評論一個大拇指表情，加一個牛字，王成烈緊隨其後點讚

　　叮咚，張偉還奇怪誰給他發微信呢，一看原來是周智倩

　　“今天業務談的怎麽樣?”

　　“挺好的”張偉回復，“你現在有時間嗎?我還有一些問題找你請教請教”

　　“可以呀，來南京路吧，在賽百味見，我就在這裡”周智倩沒有拒絕

　　張偉一看時間，也到下班時間了，準備赴約。張偉離開公司，沿著南京西路一路步行到南京路步行街。此刻天還沒有黑下來，太陽還沒有下山，想著張偉快步走去，南京路步行街上有遊客，學生，情侶，有的在拍照合影，有的在秀恩愛，一旁的遊覽小火車路過張偉，好一派繁榮景象。張偉快步走去，來到了賽百味門口

　　周智倩看到了他，透過窗戶和他揮手打招呼

　　張偉開心的走進去，周智倩遞給一隻賽百味的現做漢堡，“又見面了”

　　“是啊，你挺喜歡來這裡的”張偉接過現做漢堡，揭開包裝，吃了一口

　　“你一下午都在這裡嗎?”張偉問著眼前的周智倩，唯一不同的就是，她上次穿著黑西服，這次換上了禮服，看起來十分符合金融人的搭配，頭髮也扎了起來

　　“不是的，我在川沙約了一個意向客戶，一下午都在那，然後沒其他什麽事就來這了”周智倩撕開自己的現做漢堡

　　“大忙人啊”張偉推了推眼鏡

　　周智倩不好意思的笑了笑，“這行無非就是時間自由了點，忙倒算不上”

　　“對了，什麽叫猶豫期呀”張偉虛心的請教著周智倩

　　“猶豫期是指客戶買了保險以後會有10~15天的猶豫期，在這個期間客戶如果不想買保險，就可以在10~15天之內向保險公司提出退保申請，保險公司就會給你全額退保”周智倩不假思索的回答他，然後周智倩打開筆記本電腦，更新excel客戶信息

　　“哦，明白了，那等待期是什麽意思呢?”

　　“等待期也叫觀察期，是指保險公司對客戶出保以後，通常客戶會有90~180天的觀察期，而在等待期內如果客戶發生了疾病，是無法理賠的。不過不同的保險公司的標準也不一樣，所以這是一個大概在90天到180天的范圍內”周智倩輕身細語的說著

　　張偉聽了，感覺自己受教了。

　　“你是和你同學合住一起嗎?”周智倩合上筆記本

　　“是的，住一起”

　　“我一個人在公司附近租單間”

　　“挺好的，離公司很近”

　　“哎，一個人住很孤單的，身邊的同學同事都有時間約會談戀愛，我每天不是在見客戶的路上，就是在見客戶”周智倩抱怨著

　　“我去！那你為什麽不找一個呢”張偉反問

　　“大海撈針的，上哪裡去找呢，可能對我自己來說保險就是男票吧”周智倩一口一口的吃掉現做漢堡，自嘲著

　　別慌呀妹子，此刻你身邊不是有個現成的麽。。。

　　“你還算好的，而我跟前女友因為志向不一樣分手”張偉歎了口氣

　　周智倩安慰他說“其實每個人都有追求屬於自己夢想的權利， 不屬於自己的就不用再強求了握不住的沙不如揚了它”

　　“哈哈哈，謝謝，不過你長相這麽出眾，也這麽專業，行業裡的人就沒有追你的嗎”張偉繼續問

　　“哪有?”周智倩一臉害羞，不好意思的把臉移開

　　“說起來我那個同學啊，他前女友去美國了，然後也是因為志向還有三觀不一樣就分手了”張偉轉移話題說

　　“哦，那是挺可惜的”周智倩說著

　　“有時候真搞不懂女人的心思像股票一樣，你永遠不知道他什麽時候紅，什麽時候綠”張偉打了個比喻

　　“你真幽默”周智倩嘴角微微一笑，這讓一旁的張偉手無舉措。。。

　　而另一邊的王成烈，趕去赴孔立新的飯局，順勢回復了Micky的微信

　　“我猜你現在正在和我聊天”

　　“哈哈(笑哭了表情)”

　　王成烈打開她的朋友圈到處瀏覽，不是美食就是自拍，就是和閨蜜朋友們的自拍照風景照，以及工作日常，生活多彩多姿

　　“沒想到你還是個旅行達人”王成烈說

　　“沒有了，我只是喜歡看看世界，再說世界這麽大，總要出去看看的”Micky說

　　“是的，工作是工作，生活是生活”

　　“對了，今天在公司裡的電梯，我聞到了你的薰衣草香，你很喜歡用的薰衣草香水嗎?”

　　“哈哈，你也聞到了”Micky驚歎於王成烈的細節

　　“推薦你用一下愛馬仕的薰衣草香，360大洋，不貴又好用”王成烈說