王成烈回到公司培訓室，時間下午1:57

　　“還好沒遲到”王成烈走到自己的位置，唐明強已8經坐下等他了

　　“幹嘛去了”

　　“去見同學，同學的客戶是我們公司別的部門的女同事”

　　“就你那個中國保險的同學?”

　　“對”

　　“哇靠”

　　很快培訓就開始了，是孔立新，王成烈的主管來授課

　　“哎，我們主管”唐明強指著走上講台的孔立新，30多的年紀，保險行業精英。

　　時間回到今天早上8:25

　　王成烈拿著公文包走進了孔立新組的辦公室，唐明強已經坐在這裡了，孔立新坐在自己的工位上看著電腦，瞥了一眼王成烈

　　“你就是王成烈吧，歡迎加入康寧”孔立新從工位離開，朝著他打招呼

　　“這我們孔主管”唐明強坐在一邊一邊玩著手機，一邊看著王成烈

　　“孔主管好，我是王成烈”王成烈也握了握手

　　“你倆來一下”孔立新把唐王二人叫到一邊，單獨談話

　　唐王二人不明所以，但還是跟了過去

　　“昨天的培訓收獲了很多對吧”

　　“是的，主管”唐明強第一個回答

　　“對”王成烈跟著回答

　　“在我們這裡，發展前景也是確實不錯的，我說的不是在我們這個組，而是在我們這個保險部門。你們倆又是從學校剛畢業的，我昨天聽張娜說了，然後小唐你以前在別的保險公司做過吧?”孔立新說著

　　“對，做過”唐明強一邊點頭認可孔立新的話，又回答他的話

　　“你也算是有點保險從業經驗，但是在我們公司來說呢，不過做過什麽樣的金融行業，都要重新開始，因為我們公司，保險其實只是一個其中一個業務，後面的話就要做財富管理。我希望你們倆在我這裡能夠獲得學習和成長，然後成為一個非常優秀的私人財富顧問”孔立新看著二人說著

　　唐明強和王成烈只是點點頭

　　“你們在培訓期結束之後，我親自帶你們做業務，前期的話你們就做保險業務吧，比較上手的，然後後面一些客戶資源什麽的我都會給你們，你們有什麽不會的我也會親自教，再往後要自己去學習發展客戶，發展業務”孔立新眼神中充滿著期待

　　“謝謝主管，我們一定會好好做好好學習保險業務知識”王成烈說著，內心滿是感激，慶幸自己遇到了好主管

　　“謝謝孔主管”

　　隨後開啟了集體大早會，孔立新表示讓唐王二人去參加培訓，下午有他的課程，便走向了大會議室

　　“好的”唐明強說

　　“知道了”王成烈道

　　一上午的培訓學習了公司的重疾產品知識，大家都很疲憊，劉亮亮走出培訓室“他nnd，總算知道以前買的保險為什麽不能理賠了”

　　唐明強幸災樂禍，我就笑笑不說話

　　“重疾險保重大疾病，又不保你那個小病，一點常識都沒有”王成烈回答劉亮亮說

　　中午大家都去食堂乾飯，王成烈收到了張偉的微信，和他聊了聊，張偉說今天第1次上班，下午主管帶他去約訪客戶。

　　食堂，正好孔立新也在“王成烈，今天培訓完了，晚上請你吃飯吧”，孔立新端著餐盤和王成烈唐明強一起坐著

　　“好的，謝謝經理”

　　下午一點左右，張偉發微信說要去康寧。於是王成烈。抽出一點時間去康寧樓下和他見面。

　　時間又回到了下午2點，

結束了和張偉的見面王成烈回到培訓室　　孔立新走上講台，喊了一句

　　“親愛的康寧人壽夥伴們，大家下午好”

　　“好，十分好，百分好，yeah”台下眾人齊刷刷回復口號

　　隨後孔立新打開ppt，標題是〈客戶營銷技巧〉，依次講解了營銷話術和技巧，電話約訪等等，大家全神貫注的記筆記。孔立新這一小時下來，硬是滔滔不絕。。。

　　“咱孔主管也太能說了吧”唐明強吐槽

　　坐在後面的劉亮亮說，“要不然銷售怎麽叫會說呢”

　　“我特佩服他，一小時都能堅持下來”員工甲小聲bb

　　王成烈不為所動，只是注視著ppt，記筆記，不知不覺，王成烈筆記寫滿了兩面。整整的乾貨啊

　　“問大家一個問題，投保人和被保人可以是哪些身份?”

　　唐明強第一個舉手，風頭要被他搶去了

　　“投保人可以是你的子女，父母，配偶，被保人也可以是你的子女，父母，配偶，被保人也就是受益人，而投保人和被保人是同一個人的情況下，受益人就是投保人本人”

　　“不錯，大家給點掌聲鼓勵”

　　聽著大家的掌聲，唐明強不愧乾過保險，此刻他的優越感滿滿

　　“再問大家一個問題，客戶如實告知指的是什麽?”孔立新提出了第二個問題

　　員工丙回答，“指的是客戶如實告知義務，如實告知保險公司被保人是否患過病，因為不能帶病投保，還有信息是否正確，投保人和被保人的信息，客戶有義務如實告知保險公司”

　　“沒錯，這方面大家一定要記下來，在談客戶的時候尤其是重疾險型客戶一定要注意客戶如實告知義務”孔立新語氣提高了一下，表情開始嚴肅

　　王成烈依舊是在一旁聽著，孔立新注意到了他。

　　“王同學，如果我是客戶，已經買了別家的保險產品，但是對咱們康寧的不感興趣，你作為銷售人員，面對這種情況怎麽辦”

　　被點名了，王成烈隻好站起來，“假如孔主管，你是客戶，我是客戶經理”

　　“繼續說”

　　“孔先生，首先我十分認同你的保障理念，未雨綢繆，居安思危”王成烈回答著，這個回答讓孔立新很是滿意，隨後又接話了

　　“我已經有了別家的保險產品，你們這個保險產品我還是暫時沒有考慮的想法”

　　“你在別家保險公司的基礎上的產品，還是有很大的加保空間，而對於一個人來說，保障必須是重疾險，意外險，健康險，醫療險全部具備缺一不可，你目前的年齡是多少歲呢?”

　　“35歲”孔立新越聽越覺得王成烈有潛力， 於是繼續接話，雖然是模擬

　　“那在你這個年齡段還是比較年輕的，你之前已經購買過了意外險，這個配置的順序是比較正確的，先意外在重疾，先大人後小孩”王成烈有理有據的闡述

　　“好，到此為止”孔立新打斷了王成烈，“首先面對客戶拒絕的時候，不要覺得自己被拒絕就灰心，你要從客戶已經購買過了別家保險這方面入手，從他整體的這個加保空間和需求上來進行分析。但是注意千萬不要貶低其他家的保險產品，來說自己家的保險產品的好，這是忌諱，大家都是保險人，在和別的同行之間應該公平競爭，不要用這種不光彩的手段”

　　這一陣演示下來，王成烈成功的驚豔到眾人

　　很快第一階段的培訓就結束了。下課後劉亮亮和唐明強和其他員工圍著王成烈

　　“666 深藏不露啊”

　　“上課不積極發言，沒想到被領導點名的時候居然露出了一手”

　　“今天你可是比我出了大風頭”唐明強羨慕的看著王成烈

　　“大家向王成烈學習，咱們要做優秀的私人財富顧問”

　　一時間王成烈搞的有點不好意思了，他在思考著孔立新的一句話，“大家都是保險人”

　　“咱們呢，大家都是保險人，也都是同事，所以要更應該互相幫助”王成烈格局不得不說是真的很大。“唉，對了，群裡面有一些資料和文件，你們大家看一下分享分享”

　　大家紛紛散了，拿出手機看著課件學習