當天晚上，江楓和司機一路舟車勞頓，終於趕到了目的地。晚上看不清全貌，但從稀稀拉拉的燈火中基本可以判斷，這裡最多是一個鄉鎮。在這裡很難找到像樣的五星級酒店，江楓也隻好入鄉隨俗，和XJ銷售經理李澤源，同住了一所當地老舊的國營賓館。李澤源看到江楓一路奔波，這麽快就趕到了項目地，沒有敢怠慢。當晚找了家餐館，點了當地出名的辣子雞，水煮羊肉，算是給江楓接風。

　　說是已經到了春天，晚上的邊疆還是有點冷，李澤源建議嘗一嘗當地的白酒，暖一暖身子。奔波了一天，江楓感覺身子骨都快散架了，也就沒有推脫，喝點酒也好解乏。司機顯然也餓了，只顧狼吞虎咽地大口吃肉。江楓和老李，你一杯我一杯，沒一會感覺身體就熱了起來。XJ酒的度數很高，入口很濃烈，很有塞外豪放的感覺。

　　一邊喝酒，老李一邊訴苦著，“江總，您來一趟就知道了。這還是春天，您想想，冬天我們該多受罪啊。特別是像這種新項目，前不著村，後不著店的，冬天很是受苦。這種地方必須自己開車來，要不往返賓館都是問題。您說說，公司要求的，每周5個項目地的有效拜訪，在我XJ很難行得通啊。每年就這一項，公司的績效打分，XJ團隊都很吃虧啊。”

　　江楓覺得這條老李提得並不過分，“嗯，XJ這種地域，全國也是獨一份啊。回頭你寫一個說明發給我，我轉給HR去調整一下。”老李你看自己的訴求得到了認可，滿臉高興，和江楓又幹了幾杯。

　　江楓可不想剛一來，正事還沒有乾，就被自己人灌到酒醉。他示意老李適可而止。“趁著頭腦清醒，說說吧，這回大化工是個什麽情況?我可記得很清楚，你老李春天的季度會議上，可是信誓旦旦地保證，這個項目不會有問題的。你在XJ作省區經理這麽多年，怎麽回事?這麽熟悉的老對手，都搞不定了?”

　　老李不說話，自己又給自己倒了三杯酒，舉杯一口氣把三杯都灌進了肚子。喝完酒，臉色微紅，他打了個酒嗝，才說起話來，“江總，這次讓你見笑了，我確實低估競爭對手了。經過我的這段時間了解，我們的老對手，奇藍的XJ省區經理，還是我熟悉的那個，五大三粗的胖子魏小棟。可是問題在於，這個伊達集團的大化工項目，這次並沒有劃給XJ當地的團隊，由奇藍的余火直接在負責。”

　　老李楓欲言又止，看看江楓沒有發脾氣怪罪的意思，就繼續匯報起來。“我們的人一直關注著魏小棟團隊的一舉一動，結果余蘭派來前線的項目銷售，是一個我們從未謀面的女銷售，叫古麗羅蘭。這個古麗羅蘭，我團隊的人都沒有正面交過手，所以這次疏忽大意了。不是客戶給我們通報消息，都差點被他們偷襲成功了。”說完老李的臉更紅了，被一個初出茅廬的姑娘，打得措手不及，他實在有點說不出口。

　　“哦，余火親自在控盤嗎?看來今年奇藍和我們是對上了，我們的重點項目，奇藍都很重視嘛。這個行業，一山不容二虎啊，看來余火是不打算，給我們在西區翻身的機會了。這樣，你安排人，再打聽一下古麗羅蘭的來歷。明天我們先去正面會一會伊達的客戶。還有，上次伊達的高層會議，打聽出來什麽細節了嗎?”江楓想多了解一些細節，以便為破局找到一些線索。

　　“伊達的高層會議，是伊達化工公司總經理——方世明親自主持召開的。這次會議算是吹響了這個項目的衝鋒的號角。

如您所知，XJ每年可以動土的時間可不長，方世明傳遞了伊達集團，關於要求大化工項目，今年務必投運的指示。工程部長張益華根據集團的指示，給出了倒排的工期。其中對於設備的要求是，所有招標程序必須都在6月走完，9月所有設備必須到場，10月所有設備完成安裝調試，11月工程達到投運條件。”　　老李一口氣說了這麽多，喝了口茶，就繼續匯報起來，“這次會議，設備部長安志文顯然準備很充分，當場站起來表示，設備部的壓力很大，估計很難按期完成。總經理方世明一聽就著急了，當場問設備部有什麽難處?設備部長安志文就匯報了，目前設備的技術規范，遲遲定不下來。因為本次項目規模大，各方關注度高，大化工公司內部一時無法達成一致意見，導致一拖再做。總經理方世明，工程部長張益華一聽，急得火冒三丈。”

　　江楓問道，“設備部長安志文，後來怎麽說?”“設備部長安志文，不失時機地，拋出了他的解決方案。不如就按照谘詢設計公司——環宇之光，給出的技術方案定稿。畢竟環宇之光，可是國內乃至國際知名的化工行業谘詢設計公司。他們在相同工藝，大項目設計經驗可是很豐富地。最後，會議達成了一致。那就是，按照設計谘詢公司已經出的技術規范執行的意見。所有與會人員全部簽字形成了會議紀要。 ”

　　老李講完後，又猛地灌了一口白酒，自怨自艾地說道，“技術規范看來是板上定釘了，很難有所改動了。技術規范我看了，非常的不公平，短名單裡的三家——奇藍、A公司、綠聯，奇藍在不論規格型號，還是技術參數上都佔盡了優勢了。A公司和綠聯看來只有陪跑的份了。江總，這次我一人作事一人當，絕不連累你。總裁王連傑看在我這麽多年，沒有功勞還有苦勞的份上，想必不會太難為我。雖然他現在肯定很難接受，開春就丟了一個大項目。”

　　說到王連傑，江楓就想起了王連傑的咆哮，“那天是你給王連傑匯報了，伊達的大化工的情況?”

　　老李一聽江楓的話裡帶著火藥味，就猜了個七七八八。“我那天是病急亂投醫，本想多找公司要點資源來度過這個難關。誰知道，老王把您直接“空投”了過來。害得您，不但和我一起著急上火，還沒少奔波。今天這一路打聽下來……”

　　話說一半，老李停了下來，他看看司機也吃得差不多了，就示意司機去發動汽車熱車去了。等司機出了餐廳的門，才拋出自己的錦囊妙計。“這個項目就算是，諸葛再世，恐怕也很難翻盤了。所以我跟您交個底，明天您和我，去拜訪一下伊達的高層，走個形式也好給王連傑交差。我們把精力沒有必要再放在伊達這個項目上了。但是趁這個機會呢，我們還是可以和公司多要一些資源，比如銷售費用，這樣我們糧草充足，下一個項目也好早動作起來。您說呢?”老李不無得意地，給自己又倒了一杯。