一天，江楓分別接到了李澤源、解付的電話，伊達化工的數字化大平台標段的標書正式發售了。拿到標書，江楓第一時間通知投標部，準備技術方案，核算成本。同時安排李澤源、解付繼續加強和伊達化工的溝通。當然他自己也沒有閑著，他拿起標書逐字逐句讀了一遍。看到評標規則這塊，他皺起了眉頭。這次的技術比重隻佔了百分之四十，而價格的比重卻佔了百分之六十。“伊達以前的評標模式難道就是這樣的嗎?”江楓自言自語著。

　　“喂，小艾，你幫我找一下，把最近三年，我們參與過的，所有的伊達項目的招標書，都找人要一下。找到後立刻發給我。”江楓給助理小艾打了個電話。“好的，江總，是那個XJ的伊達集團的嗎?”小艾問道。“對的，就是XJ伊達集團。如果能拿到近三年，我們投標的幾個項目的中標情況，還有各家的開標報價情況，也一並發給我。”江楓突然想起來了什麽，又補充道。“好的，我這就去辦。”小艾的乾脆利落，一如她的短發。

　　很快，小艾把資料都發到了江楓的郵箱。江楓一份一份逐個打開，從裡面查找他關注的信息。“果然不出所料，看來這次的競爭對手，功課作得很足呢。”

　　江楓給陸全節打了個電話，“陸總，您好，聽說你們的數字化大平台發標了?”陸全節爽朗地笑笑，“江總，是的啊，這次你可得把握住啊。上次的數字化交流的效果還不錯，集團對你們的方案還是很認可的。”

　　“那是必須的，要不怎麽對得住您對我們的大力支持呢。我給你打電話呢，是想和你谘詢一下:咱們伊達以前招標的評標規則是怎麽樣的呢?”江楓切入了正題。

　　“嗯，以前伊達的項目招標，我沒記錯的話，一般技術、價格的比重各佔一半吧。作為客戶，我們當然希望能買到越便宜的產品越好。但是，你也知道的，這種大化工項目，技術要求還是很高的。從化工流程工藝到水電氣暖，任何一個環節出了問題，都會影響到生產。所以，對技術、材料、產品質量的要求也都很嚴苛的。所以為了達到平衡，伊達的項目大多是采用技術、價格各佔一般比重的方式進行招標的。怎麽了，這次的數字化平台的評標規則有什麽不妥嗎?”陸全節好奇地問道。

　　“嗯，我查閱了近三年的伊達集團的招標項目，確實如您所說，大多都是技術、價格的比重五五開。這次數字化大平台的評標規則，卻有點不一樣了，這次的技術比重隻佔了百分之四十，而價格的比重卻佔了百分之六十。”江楓把分析的情況和陸總溝通了一下。

　　“哈哈，我還以為是什麽事情呢。這樣不是對你們A公司更有利了嗎?我相信沒有其他公司，能夠比你們對這個項目的數字化平台理解的更深刻了。江總，你是不是太小心了一點。只要你們把標書認真製作，滿足招標要求，不出什麽大的問題，我對你們還是很有信心的。無論技術還是價格。”陸全節似乎信心很足，也似乎在暗示著什麽。

　　江楓也不好再打擊客戶的積極性了，“那就借陸總吉言了，希望我們這次的合作馬到成功。另外對於，怎麽參與這個標段的投標，我想聽聽您的意見。您看，我們是以A公司為直接的投標代表，去投標呢，還是授權給當地的代理去投標更合適呢?”

　　陸全節這次沒有直接回答，反而反問起來，“你們兩種投標方式的區別是什麽呢?”

　　江楓愣了一下，

陸全節怎麽會不知道兩種投標方式的區別呢?他是故意在考察我嗎，還是……這時陸全節的話打斷了江楓的思考，“我的意思可能沒有說清楚，我是讓你談談，兩種方式的勝算各有多大。”　　江楓會意，“是這樣的，陸總，我們直接參與投標呢，整體這個方案的執行都全權是A公司的代表參與，項目的執行效果呢，可能會更好一些吧。因為這個標段，畢竟是一個定製內容佔了很大部分的標段。標書呢，我也詳細看了看，除了一些成熟的方案呢，你們還提了一些伊達集團個性化的需求。用代理投標呢，如您所知，他們對當地的法務、施工等方面都很熟悉，能帶來很大的便利性。此外這種代理投標的方案，在人工成本等方面可以帶來較大的好處。對價格優化呢，可以帶來更積極的一面。”

　　陸全節似乎也在思考，半晌問了句，“這次的招標規定了投標方式了嗎?”

　　江楓如實回答，“標書裡沒有明確規定。所以，我想聽聽您的建議?”

　　陸全節歎了口氣，“要不這樣吧，組織走招標流程，簽訂商務合同都是采購部呂強在負責，我建議你聽聽他怎麽說吧。你們和他提前溝通，將來中標了和他簽訂合同，也會少一點麻煩不是嗎?”

　　江楓聽陸全節這麽說，想想似乎沒有比這更好的辦法了，“嗯，您說的也不無道理。上次多虧您幫我們約了采購部長呂強，要不這次還不知道問誰去呢?”

　　陸全節聽了挺高興的，“哈哈，不用客氣， 我也就是發揮發揮余熱了，不知道什麽時候就回家養老嘍。未來的世界是你們的，你和呂部長多聊聊吧。”

　　和陸全節掛了電話，江楓卻有點犯難起來。上次解付和李澤源的爭執似乎還在眼前，可現在又不得不問問呂部長的意見了。看來這次是不能讓解付去找呂部長了。雖然他目前還在現場，是最方便的了。打定主意，江楓撥通了李澤源的電話，“老李，你在WLMQ，還是又去伊達化工了?”李澤源回答道，“江總，我和解付現在有個簡單的分工，他主要負責及時關注現場的動靜。我呢，把精力放在伊達集團了。爭取從集團這面也能有所作為嘛！”

　　江楓沒有再追究這些細節，“那我問你，最近和采購部長呂強，就是那個“光頭強”，最近有什麽溝通嗎?”李澤源一聽是問采購部長的事情，就滔滔不絕地了起來，“您說那個“光頭強”啊，我們溝通還蠻多的，我發您個微信截圖。您看到了嗎，我的朋友圈裡他可是經常點讚呢。咱們的競爭對手可是很不爽呢。哎，沒辦法，現在都是一群沒有什麽閱歷的毛孩子，呂部長也是見過世面的人，怎麽會把他們放在眼裡呢。”

　　江楓可沒有心情關注他們的趣味互動，把任務直接拍給了李澤源，“你們倆關系處的不錯，那就最好不過。你給我打聽一下，現在已經報名的廠家的名字，明天最好發給我。”

　　李澤源一聽，心裡想，如果我拿不到報名的名單，是不是意味著要打臉了呢?隻好硬著頭皮答應了下來，“額，那個……我試試吧，明天答覆您。”