伊達集團的數字化招標在有條不紊中進行著。表面上一片平靜，但各方參與投標的人馬都在積極地上下奔走。寂靜的空氣裡，似乎已經有火藥在摩擦的味道。

　　到了交標書的日子，各家公司的代表，齊聚烏市。因為本次的標書要求的內容較多，每本標書都封裝得厚厚實實地，直到再也塞不下更多的紙張，才作罷。這讓每本標書看起來，似乎比起康熙字典都豐富、厚實。唯有此，似乎才能顯示他們對評委們的重視、尊重程度。而且這個標段，居然要求了十份副本，這就更苦壞了這些來現場的銷售代表。似乎要一絕勝負，首先得先看看各家的標書斤兩才行。男性同志們，充分發揮自己的雄性荷爾蒙，肩扛手抱把標書一箱子一箱子地，從一樓拎到了六樓。

　　為什麽不用電梯呢?好吧，讓我們來看看女性銷售在怎麽搬運標書吧。平時一副優雅地姿態，衣著光鮮亮麗的女同志們，顯然沒有時間顧及那麽多了。卷起袖子，把裙擺塞進褲子，就開始了挪箱子運動。當然，也不乏集美貌與智慧型的，頻頻給保安小哥哥拋媚眼，套近乎，讓小哥哥幫忙運標書。可是小哥哥是個活生生的人啊，人可是有記憶的。氣喘噓噓地當了一趟搬運工之後，也就學乖了。以不允許接觸機密文件為由，作起了旁觀者，打定主意絕對再不上鉤。哪怕你來的是豐盈的、苗條的，還是條美人魚，我自巍然不動。

　　美女們可是早早就佔據了電梯的有利地盤，因為這才符合他們的美貌與智慧。那笨拙的樓梯，都留給男銷售去走吧。但凡有男銷售打算上電梯，就會迎來女銷售們的集體鄙視的目光。如果臉皮夠厚，再上前，就會收到友好地“咦……，咦……”的集體問候。因為交標書可是有截止時間的，男銷售們，顯然認為沒有必要，在這裡浪費時間和口水了，索性直奔樓梯而上。“哎，銷售可真是個體力活啊！”有個別走不動了的，在樓梯邊一邊休息，一邊感慨著。

　　標書一交，一身輕松啊。女銷售恢復了溫文爾雅，男銷售恢復了謙謙君子。交完標書，大家都找了位置坐了下去。交標書的時間截止，招標公司工作人員在一堆山一樣的標書面前，宣讀招標流程。招標主持人員是個豐滿的中年婦女，臉色一臉嚴肅，昂首挺胸，中氣十足。宣讀完，讓各到會廠家簽到。

　　隨後，大會進入第二項，公開報價。這顯然是個激動人心的時刻，剛剛輕松了一會的各方銷售代表，迅速拿出了自己的武器——筆杆子，來記錄各家的投標價。因為唱標人員，往往是念一遍就過，這就需要各個記錄的人員，具備超快的筆下功夫。這可是前線的第一手資料，各家的炮火情況在公開的報價上可是沒法遮掩的。個別自認為聰明的銷售，等旁邊的人員抄完了，就借過來一通拍照。這下可以回去當匯報資料了。當各家的報價一開標結束，前線銷售就紛紛迫不及待地，用手機給公司的後方人員，編輯起了信息。像極了作戰時期，前線作戰人員緊張發電報的場景。

　　大會第三項，各家銷售代表上前簽字畫押，表示認可今天的開標報價，並無偏差。有人的筆法龍走蛇行，顯然得了書法大家的真傳，乍一看有龍虎之姿，細看卻看不出是什麽文字。有的小巧娟秀，在蠅頭小的地方筆畫都快粘到了一起，似乎也不希望別人，太容易就看出自己的尊姓大名。招標主持人拿過簽名表一看，歎了口氣，搖了搖頭。家數是齊全了，沒有遺漏的，

可是這些鬼畫符是給誰看的呢。難道這些銷售的字，都是美術老師教的嗎?只能從打印的簽字表格前面的公司名，可以看出，什麽公司此次確實來代表了。具體來了誰，你自己知道，還有天知道。招標主持人感歎道，“銷售可真是門藝術活啊。”　　在她高亢的聲音中，宣告了本次開標的結束。“各位廠家可以離開了。下面的環節，我們將組織專家團隊進行技術評審。綜合技術、價格等因素，我們將評選出，符合本次招標規則的候選中標公司。請大家關注我們的官網，一有結果我們將進行公示。也請大家監督。好了，今天的價格開標公示到此結束，請各位有序退場。”

　　在西部大區A公司的大廈裡，江楓正在看從現場發回來的開標結果。八家公司，有一家不知名的公司殺了個超低價。對此江楓不以為意，僅僅想憑衝個低價就想中標，似乎有點太簡單了吧。奇藍、A公司、綠聯之間的價格從低到高排開。奇藍的價格明顯比A公司和綠聯的價格有一定的優勢。而A公司、綠聯的價格水平差距不大，彼此咬得很緊。再往上就是其余四家，行業的裡的同行玩家了，對這四家，也已經可以不用去重點關注了。

　　盯著奇藍、A公司、綠聯三家的報價數字，江楓在辦公室裡來回踱著步。“這個價格太不正常了吧?這次A公司的價格水平，可是已經突破了公司的利潤紅線了。”江楓自言自語地皺著眉頭。這已經超出了江楓預測的范圍了。如果奇藍和A公司的價格差距不是很大的話， 即使他們排在A公司前面，他還是有信心通過技術分拉回來的。可是這個價格差距，再乘上60%的比重，江楓感覺到了很大的壓力。

　　如果說，之前的技術匯報是江楓在有意無意之間拋出去的誘餌，按理說奇藍已經成功上鉤了。雷同的解決方案就說明了一切。如果奇藍按照這個思路出的技術方案，他們的價格不可能會有這麽大優勢啊。按照這套解決方案，根據這麽多年大家的拚殺經驗，他很清楚奇藍的價格劣勢模塊在哪裡。除非他們在核算價格的時候，已經發現中圈套了。投標的時候又臨時改變了方案，並沒有完全按照之前匯報的技術報告出解決方案。價格也是按照他們重新出的解決方案核算的?

　　隨即，江楓又搖了搖頭，否定了自己的想法。這麽短的時間，奇藍怎麽可能會，拿出比A公司更優的方案呢?如果他們不按A公司的技術思路出方案，他們這次標書的技術分，一定會和A公司拉開差距。何況這次在標書裡，A公司把之前還有所保留的技術殺手鐧，可都扔了出來。難道他們想，舍小搏大嗎?他不太相信奇藍會這麽冒險。

　　為了驗證自己的想法是否正確，江楓似乎終於抓住了一根稻草，趕緊給楊嬋打了個電話，結果對方的電話語音提示，“您撥打的用戶暫時不在服務區，請稍後再試。”江楓一連撥打了幾個，都是這樣提醒。“不在服務區?那能去哪裡了?”猛地，江楓拍了拍自己的腦袋，看來我真是著急糊塗了，按照評標流程，下午會評技術標，楊嬋很可能在現場，手機被屏蔽信號了。