沒想到的是，那個開門紅竟是我和老鄭合作取得最好成績的一個項目。

　　年後回來，大家紅光滿面，依然沉浸在過了個“肥年”的喜悅中。我和老鄭商量年後的項目以及接下來這一整年的業務節奏安排，計劃今年再開一個渠道，全年安排四個項目，團隊擴充到20個人，並將渠道同業競品都列出來分析討論，爭取盡快把年後第一個項目的產品定出來。

　　這時，供應商傳來不好的消息。由於供應商有一款產品涉嫌侵權，賠了一筆錢導致現金流緊張，不能繼續給我們一個月帳期供貨，只能現款現貨。這意味著我們沒有了帳期優勢，只能到市場上現款現貨采購產品。

　　現款現貨對我們提出幾點要求:一是資金要求，金銀產品單價較高，銀行渠道對貨品發貨時效及樣品鋪設都有要求，我們需要前期墊一筆貨款。二是選品能力，如果選品失誤，就會導致銷售不順，結果就是采購成了庫存砸手裡了。三是庫存管理能力，選品正確，也要根據銷售進度精準控制向供應商下單的頻率和數量，不然等項目結束，還是會產生庫存。

　　對於創業公司來說，最大的壓力就是資金壓力。我們的抗風險能力太差了，帳上沒多少流動資金，押一小批貨就把錢用完了。

　　經過再三討論，我和老鄭最終決定選擇一款吉祥擺件。第一批采購就把年前開門紅掙的錢都用完了，有點孤注一擲的感覺，做出決定時，老鄭是深吸一口他的蘭州細支，一口就把煙抽了過半。我把杯中的茶一飲而盡，感覺在喝一杯壯行酒。

　　這個項目推動了兩個月，最終還是沒能成功，結果是產生了一堆庫存。

　　四月底，我請老鄭到陶陶居喝早茶，老鄭來廣州這麽久了，一直沒有機會體驗廣州的早茶文化。我點了一大桌子的點心，每上一款就跟他介紹，老鄭興奮得像個小孩子，一個勁地說廣東人做東西就是精致，連喝個早茶都這麽講究。

　　我們天南海北的聊，最終話題還是回到業務上。

　　“項目沒有成功，意味著我們要繼續投錢進來，一是公司運營和人員費用，二是啟動新的銷售項目。”我跟老鄭要了一根煙，平時我是吸經典工坊的，我跟他要了一根蘭州，感覺抽他的煙能體會到他的心情。

　　“文總，您知道的”老鄭說話喜歡用尊稱，可能這也是北方人的習慣:“我其實負擔很重，閏女正在上高三，嚷嚷著畢業後要去美國上學。但不管怎樣，我們既然決定做這個事，我就一定會想辦法解決。”

　　“老鄭，我喜歡看動物世界”我打算跟老鄭講個故事:“你知道我最喜歡的一個動物是什麽嗎?”

　　“您說”老鄭眯著眼輕吸了一口。

　　“我最喜歡非洲草原上的一個動物，被人稱為‘平頭哥’的蜜獾。這個平頭哥還被吉尼斯紀錄評為最無所畏懼的動物。在蜜獾的字典裡沒有‘害怕’兩個字，一生中不是在戰鬥就是在去戰鬥的路上。只有打過了才知道誰是老大。”我跟老鄭說，並跟他講我第一次在電視上看到蜜獾時那種欣賞和喜愛，老鄭也知道平頭哥，他也很喜歡這個小家夥。

　　年前開門紅，我們在同一個渠道遭遇了老東家中金國華，還有另外兩家當地的供應商，我們在人力上不佔優勢，但是我們鬥志很高，我們舍得起早貪黑，我們不懼刺骨的濕冷，最後一炮而紅，搶得渠道銷量佔比第一的位置，這一仗讓對手刮目相看。

　　年後項目的失敗暴露了很多問題，

我們入行時間短，一直在業務端，公司開發出產品，我們隻管銷售，並沒有接觸到采購，生產環節。當我們需要自己找產品的時候，才發現連一手貨源在哪都不知道。我們也不清楚產品生產流程和成本核算，要產品的時候就感覺是任人魚肉。　　“老鄭，我們認識時間也不短了”我換上新的一泡茶:“你也就不要老叫我文總了，叫我名字小新，要不然就叫小文也是可以的，畢竟我比你可小好多啊，哈哈！”

　　“你可不要嫌我老哈”老鄭趕緊說:“我心態很年輕，你可以一直是我學習的榜樣。以前在公司就佩服你能把一片空白區域做到全國第一，我是折騰了一年也沒弄出個子醜寅卯。”

　　“就叫我小新吧！”我說:“我們現在創業就像走萬裡長征，這才剛起步，不可能轉眼就到延安了。中途過雪山，淌草地，餓肚子，吃樹皮那可是免不了的哈。”

　　我不確定老鄭能否繼續投錢進來，所以預先給他打預防針。我知道他經濟還是過得去的，只是我不確定他是否願意承擔前期的虧損，畢竟他是想著萬事俱備了，躺著都能掙錢。沒想到中途金主出事，不願意給帳期，就打亂計劃了。

　　按約定，我們是要在一周內把款打進公司帳戶的，我第二天就把款解決了，一周後，老鄭的進來一部分錢，說剩下的遲點，在想辦法解決。

　　有一天，關心突然找上我。

　　“在廣州嗎?”關姐給我發信息。

　　“在的姐。”我一邊回復一邊想關姐怎麽突然找我。

　　“晚上出來吃飯，我到廣州了。”隨後關姐就把吃飯的定位發給我了。

　　晚上到吃飯的地方我只看見關姐一個人。她看見我就很熱情地招呼我坐下。我其實是很不好意思的，關姐把我招進公司，我最終卻沒能堅守自己出來了。

　　“聽說你弄了家公司，還做得挺好。”關姐先開口。

　　“哪有啊，這點業績跟當初在公司時比就是個零頭。”我呵呵一笑跟關姐說。

　　“你的離開我很生氣，怎麽就不事先跟我打個招呼呢?等流程到我這了我才知道，你真是要氣死我了。工作中有點變動不是很正常嗎?況且調你崗位沒調你工資啊，你知道管理層開會時我做了多大努力嗎?”關姐是生氣了，那也真是把我當自己人，有點恨鐵不成鋼。其實我知道她經常在背後默默地幫著我爭取各種資源的，正因為如此，我才覺得愧對她。

　　“我是一時衝動，受不了那氣，對不起關姐”我趕緊道歉並岔開話題:“我現在想想也是後悔的。都過去了，已經成定局了，我們不聊這個了，你來找我不會就為了罵我吧?你找我肯定是有事，跟我說說有啥好事吧”

　　“公司自從上次調整後，走了很多人，現在人力不足，想改變一下經營思路，打算想把一部分區域拿出來承包給第三方”關姐喝一口水繼續說:“我把這個消息跟你說是希望你能去爭取一下，把你之前維護的渠道爭取過來。這個事情魏總在負責，你去找他聊聊，他挺看好你的，對你印象不錯，你主動跟他爭取，問題不大的。你有業務能力，公司有資源，這對你有很大的幫助，明白不?”

　　關姐是我入行的領路人，也確實像對弟弟一般對我。一路走來，明裡暗裡給我解決了不少困難，就算我離開了也還想著幫我。我人生路上就是經常會遇到貴人，關姐就是其中一個。

　　我把承包老東家渠道的想法跟老鄭商量，老鄭二話沒說就同意了，我知道他肯定會同意，因為承包渠道就意味著不用墊款了，貨品由渠道方提供，我們隻管營銷就可以了。

　　幾天后，我聯系魏總，跟他表達了我想承包渠道的意願，魏總很爽快就答應了，並且條件也給得很好。我想應該是我的為人還行，更重要的應該是關姐在背後幫忙了。

　　就這樣我拿了老東家的一個渠道來做，做了一個項目後，中金國華又重新布局，把渠道收回了。經歷這件事，我深深地明白一個道理，槍杆子一定要握在自己手裡。我們要有自己的渠道，有自己的產品，不能受製於人。

　　中金國華收回渠道後，我們又面臨壓貨的問題了。老鄭上一期的錢還沒有補齊，我一直沒催，我現在想想是自己太敢情用事了，一直由著老鄭，甚至工資也一分沒少的發，相當於是自己貼錢給老鄭發工資了。

　　最後，老鄭還是離開了。

　　後來我才知道，他在年初看到業務推動不順時，就已經有離開的想法了，自己在西安投資了一個網約車公司，采購了幾百台車，所以他並不是沒有錢，只是不想把錢花在需要所謂的事業上，他是個精明的生意人。

　　老鄭地離開讓我很被動，他投入公司地錢是以個人借款給公司的形式進來了，但他從公司領的錢是以工資的形式領出去的。這意味著他離開了，反倒成了公司欠他的錢了，我只要還繼續經營公司，就要背負著他這幾十萬的借款。

　　老鄭走的那天，我在公司坐到很晚，我不是個容易消沉或抱怨的人，我一直在盤算，一個人怎麽把公司撐下去，業務出路在哪裡，轉機在哪裡。長征路上有人在爬雪山，過草地時掉隊是很正常的。