回到廣州後就開始著手開門紅項目，把開門紅產品提報給農商行，產品提報很順利，很快就上線了。

　　今年的開門紅產品是故宮授權的金紅包，也是這個產品讓我愛上了貴金屬文創。

　　一套產品有5個金紅包，每個金紅包上有一個福字，分別複刻了順治、康熙、雍正、乾隆、嘉慶五位清朝皇帝手書的“福”字，取五帝送福的吉祥寓意，包裝襯海水江涯紋，如意紋等吉祥元素。這是一套充滿傳統文化內涵的產品。

　　為了講好這個產品，公司還組織了全體業務員集中學習產品，請產品設計總監給大家講設計理念和產品裡邊每一個元素的寓意。也是通過這次學習我才知道什麽叫五帝福，什麽叫天下第一福，還有如意頭，祥雲等傳統吉祥元素。由於我是文科出身，平時又喜歡讀歷史，喜歡傳統文化，這個產品讓我對傳統文化產生了濃厚的興趣。

　　為了挖掘更多產品背後的故事，我還找了些書來看，上網搜天下第一福等等。回到家拿我老婆來練手，給她講產品，講天下第一福的故事，老婆說:“看來你是愛這個工作，從你興奮的語氣中就能感覺出來。”

　　有了老婆的肯定我動力十足，在辦事處又給團隊做產品二次培訓，這時我的團隊已經是10個人了。在保險公司經歷讓我對培訓遊刃有余，增加了很多背景知識和現學現賣的小故事，夥伴們聽了都直呼好產品。看到這場景，我找到了當初在保險公司做培訓講師時的感覺，我深深知道，要想把產品賣好，首先自己要愛上自己的產品，只有飽含對產品的熱情向客戶推薦，才能把對產品的信心傳遞給客戶，得到客戶的認可。

　　正在我們摩拳擦掌準備元旦後開乾時，我接到一家支行零售部經理的電話。

　　“文總嗎?”來電的是零售部的李經理:“有個事跟您商量一下，因為貴公司是通過我們支行準入的，總行對新準入的供應商有考核，要求準入當年訂單數不得低於200，您那邊能不能想辦法把這個指標解決一下?”

　　我看了看日期，12月29日，只剩2天時間，估計是來不及了。如果現在就安排業務推動會打亂計劃，況且銀行年終衝時點存款，還有年終結算，我們下去推動效果肯定不好。

　　“沒問題，這個事我來解決。”我跟李經理說，我知道，業務合作是相互的，我幫她解決這個指標，元旦後的推動她肯定也會幫我。

　　“感謝感謝！那就拜托您了！”李經理把電話掛了。

　　我在想怎麽解決這個事，要不要求助一下老方?最後還是沒有麻煩他。我決定自己掏錢把這200單下了，一單一套，算了下，十幾萬，想想辦法能解決。

　　第二天，我把錢轉給團隊同事，每人下20單，然後通知讓小離跟公司溝通一下，這200單的貨都統一發到辦事處，就這樣把問題解決了，這個效率李經理很滿意，這也為開門紅戰役打下了一個基礎。

　　元旦上班的第一天，200套貨就收到了，我把貨往會議桌一堆。

　　“同志們，為了讓我們在開門紅期間更順利對接銀行，我掏錢幫銀行解決了一個考核指標，從今天開始，我們就要擼起袖子大乾一場了，有沒有信心！”

　　“有！”大家齊聲大喊。

　　接下就按照之前會議的部署，2人一小組，分5組先去這家支行，這家支行在系統內是個大支行， 有50多個網點，

把這個支行吃下，我就能完成一半的開門紅指標。　　一天下來，沒人報單，我坐在電腦前不停地刷新下單系統後台，沒單！

　　我第一反應是在區域群發一個通知:下午5點半辦事處開會。

　　開會不是向大家追責，也是給大家施壓，這在我們以前叫愛心班，其實是心理輔導班。同志們在外面跑了一天，沒有業績，心情不好，心理有壓力，這時再給他們施壓就會適得其反，打擊士氣。

　　5點15分，大家陸陸續續回到辦事處，情緒不高，也不太敢說話，估計他們內心也在嘀咕，會來開會是不是要挨批?

　　5點半，我們準時開會，出乎大家的意外，我不僅沒有罵大家，還給大家準備了奶茶和披薩，大家一看到外賣小哥送來奶茶和披薩，氣氛頓時活躍起來了。

　　“大家累了一天了，來，先吃點東西，我們先不聊工作。”我招呼大家坐下來吃東西。

　　邊吃邊聊，那可不是漫無目的地聊，我是一邊跟大家開玩笑，一邊給大家灌輸興奮因子，有個時髦的說法，叫“心靈按摩”。一頓吃喝下來，大家心情都開朗了。

　　“晚上回去好好睡一覺，明天再戰，革命尚未成功，同志仍需努力！”

　　此後，不管當天業績怎樣，每天下班後我都給大家安排“心靈按摩”，這效果出奇得好。

　　這一個開門紅下來，我們區域拿下了達成率第一，其它區域對我這個半路出家的門外漢也有了改觀。關姐特意給我發微信祝賀我，我能感覺到她也是松了一口氣。