2018年體育界有一件大事——在俄羅斯舉辦的第21屆國際足聯世界杯。

　　世界杯賽事對文創公司來說是個大IP，公司在四年前的巴西世界杯項目上就取得了非常驕人的成績，時隔四年，這麽大流量的IP，公司自然不會錯過，早早就拿到了國際足聯的授權，開發相關文創產品。

　　四年一屆，首次在俄羅斯舉行，首次在東歐國家舉行，粉絲眾多……一堆宣傳噱頭，公司拿下這個項目，也在一定程度上協助國際足聯在推廣這個賽事。

　　公司為了準備這個項目，提前一年立項，資源部、設計部和市場部聯合成立專項小組。

　　2018年4月，產品正式投產大貨。計劃4月中旬全國合作渠道上線。

　　公司為了更好地讓大家理解足球賽事，在產品全員培訓前還專門組織了一場公司內部各部門間的足球賽，賽製安排參考世界杯。在決賽現場還請來了兩位國足助興，瞬時把氣氛拉到爆表。可以說，在對內營銷上，公司是做足了功課。在接下來的幾天產品培訓中，全員精神亢奮，鬥志滿滿，不得不承認，尚總是個實實在在的營銷高手。

　　從總部參加培訓回來，我就把產品提報到了所有合作渠道，由於是大IP，又是國際性賽事，產品提報很順利，接下來就是著手布局產品營銷了。

　　在總部參加培訓時我沒有見到老方，當時培訓安排緊湊，也沒有多想。回到廣州我給老方打了個電話，問他怎麽沒參加總部的會議，老方只是簡單地說家裡有事，請了幾天假，他不在公司的這段時間由魏總直接指導我們部門開展工作。

　　世界杯項目正式在渠道啟動銷售是在4月下旬，項目啟動一周，業績只有零星幾筆，其它區域也是這樣，沒有達到預期的效果。

　　五一假期期間，魏總召集業務四部的區域總監和區域經理回總部開會。

　　會上大家匯報了項目啟動以來的工作和業績，這個會議氣氛比較沉重，沒有看到老方，會議也沒有了熟悉的熱烈掌聲。

　　會議最後，魏總提出一個計劃，打破區域限制，允許區域間人員流動，總監帶隊，只要承諾業績，可以在全國范圍內挑區域來做，人員差旅費用總監承擔，業績帶走。

　　我當時沒多想，因為其它區域都是經營時間較長的，有一定的客情基礎，我的區域才剛合作，還不至於被搶地盤，況且我感覺自己跟其它幾個總監處得還行，大家應該是安守本分經營好自己的一畝三分地。後來證實是我想得太簡單了，我忘了有一個人曾被老方稱作土匪。

　　這個人就是華北區總監辛繡。

　　辛繡在上一個項目因業務推動過激跟合作渠道關系鬧得不愉快，這個項目沒有得到渠道的支持，連人員下網點都未得到渠道的許可，導致業務根本就無法推進。她找到魏總，一把鼻涕一把淚地哭訴自己怎麽怎麽為公司付出，為了推動業務，長期出差，半年都沒回過一次家。現在渠道不支持，團隊十幾個人沒法活了。希望公司能看在自己任勞任怨的份上給一些機會，也讓團隊能派上用場。有些新的區域新簽渠道多，人員行業經驗不夠，渠道關系維護不過來，導致業績不理想，我們團隊可以過去一起做市場，既維護的渠道，又能促進業務，一舉兩得。

　　從總部回到廣州，我就接到魏總秘書小胡的通知:公司經過綜合考量，希望能集中力量打造一個樣板市場。決定讓辛繡帶領華北區的團隊支援華南區域的特區農商行，

您把特區農商行分一半出來給辛總的團隊，大家一起把特區農商行做好。　　特區農商行是老方通過關系幫忙新準入的，這個世界杯項目是第一個合作項目，項目前期的溝通、準入及業務推動計劃，我都跟總行溝通好了，計劃用一個月時間集中推動。由於我比較保守，在五一期間魏總組織的會議上我沒有太多透露，因為其它區域進展不太順利，我不想成為出頭鳥，結果這個保守把自己害了，白白丟失了一半的地盤。

　　公司不僅讓我把特區農商行分一半給辛繡，還給我們設了PK擂台，在公司一出電梯口的位置貼上PK海報，每日更新兩隊人的業績，這樣全公司都實時地知道我們兩隊人的PK結果。

　　項目過程中我的總業績基本都是領先的，項目快結束時我還接到人力資源部的電話采訪，我知道，他們是要給項目表彰做素材。我當時看到業績內心不是喜悅，而是松一口氣。PK贏了，向公司證明我們的團隊雖然新，但經得住考驗。可是，打臉總是來得那麽快。

　　最後幾天時間，我被反超了。

　　公司的項目表彰大會上，沒有我的名字，雖然業績第一名的業務經理在我這邊，加上其它渠道的業績，我的總業績也是第一，但結果就是沒有我什麽事。優秀團隊獎被辛繡拿走了，這個團隊榮譽是我最看重的，我坐在會場上，聽著辛繡在舞台上捧著獎杯侃侃而談，一會感動得淚流滿面，一會笑得呲牙咧嘴。我感覺自己被人摔在地上蹂躪，這個人不是辛繡，以鄭東的話說就是，辛繡還沒那樣的智商。這背後更像是高人下的一盤棋，而我和辛繡充其量只是枚棋子而已。