中午大家快速用餐，寫字樓都習慣搶時間午休十五分鍾，下午的會議，中層管理以書面方式給建議，已經退場正常上班，董事會與高層管理兩點準時開始。

　　‘下午好！咱們接著開會。’將煙摁在煙灰缸，余禮王笑著神采奕奕的給小范圍會議打招呼。

　　職場有句俗話:小事情開大會，大事情開小會，重大決策不開會。

　　‘下午咱們直奔主題解決兩個問題，1、阿皮思項目暫停，內銷還做不做?2、接著轉型做內銷，怎麽做?做什麽?誰來做?’

　　大范圍的會議作用，有時候只不過是統一思想，所謂品牌定位的課程的，只不過是:告訴中高層管理者，要有這麽一件事了！

　　其實，大范圍會議只是務虛的戰前動員大會。

　　真正的決策與決定，已經在余禮王行政副總裁兼戰略顧問與丁水浪總裁丁青妹副總裁兩位創始合夥人之間，達成了共識。

　　‘做，現在解決怎麽做?做什麽?誰來做的問題。’青妹抬頭回答到。

　　‘我來說兩句，上午王老師做了定位理論知識的普及，深受啟發;說到艾·裡斯和傑克·特勞特的“‘所謂定位，在對本產品和競爭產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎上，確定產品與眾不同的優勢及與此相聯系的在消費者心中的獨特地位。”’

　　外貿部黃海濤教授副總裁清了清煙嗓，繼續說道:‘我建議用SWOT方法對產品與公司定位進行深入分析。’

　　‘所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。’

　　‘S (strengths)是優勢、W (weaknesses)是劣勢、O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。

　　按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。’

　　‘運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。’

　　舒松林認真傾聽者黃海濤教授的所說的分析方法，快速的在筆記本上記錄未曾接觸的方法。同時也在認真思考，這什麽意思?如果按照SWOT 的分析方法，首先不就是得出三行公司的優勢是做外貿麽?劣勢是不懂做內銷麽?

　　這特麽的兩位高學歷人才，鬥氣來也是很有文化，各自還搬出了營銷理論?一個用特勞特，一個用科特勒?真是神仙打架啊，咱這也幫不上忙啊！

　　‘第一做不做的內銷的問題不存在！’青妹再次開口。

　　黃海濤副總裁看丁水浪總裁沒有說話，表示默許。瞬間明白了，不再說話。

　　善於察言觀色，控場能力非凡的余禮王老師，繼續主持會議:‘黃教授的分享很好，我明白了說的優勢與劣勢問題，咱們今天不討論優劣，直接看看機會與威脅。’

　　‘機會是現在整個中國內銷群雄逐鹿，咱們三行做外貿轉型做內銷，起步是晚了一點;但是，群雄逐鹿，天下大勢未定！領先的也就北寧禮南A牌，

其他雖然都很熱鬧，但都還處於混沌初開的萌芽狀態。’　　‘那麽，威脅也是群雄逐鹿，到也不足為慮;真正的威脅在於北寧禮南A牌，以及未來國際品牌的圍追堵截，現在國際品牌尚未市場渠道下沉，所以，還有機會！’

　　丁水浪總裁抬頭看了一眼。

　　‘我先來說說怎麽做的問題，’聰明的余禮王老師馬上將話題切入正題;‘兩句話:‘摸著石頭過河’‘照著葫蘆畫瓢’。’

　　青妹點點頭。

　　舒松林也反應很快，這符合閩南老板的性格，看準了，先幹了再說，邊乾邊總結！

　　阿利副總裁:‘王老師，具體點！’

　　‘好的！既然內銷真正的威脅在於北寧禮南A牌，那做的最好也就是他們了，他們怎麽做，咱們就怎麽跟！’余禮王副總回答到。‘先跟著走，邊走邊學。咱們的實力，已經十年磨一劍了，風控能力還是有的！’

　　‘現在來到幹什麽的問題上;剛才說了國內的北寧禮南A牌;那麽國際格局也就是歐美的阿思與可耐可以稱得上雙子星了;而且這兩個品牌，可耐晚於阿思，本身就說明，後來者，也可以居上！’

　　‘那麽咱們可以將這些主要的友商品牌，放進咱們的坐標軸，然後來尋找咱們的突破口’余禮王老師清了清嗓子說道。

　　‘突破口在哪裡?’丁水浪總裁突然插話。

　　想想也對，創始行政總裁，英文CEO，也翻譯為首席執行官，頭狼，尋找突破口，本來就是非常關注的重點。

　　‘問的好，丁總！一句話，拿的上台面的國際國內這四大家，有一個共同特點:都是做專業體育運動起家！’余禮王老師回答。

　　舒松林不由得倒吸一口涼氣，王老師難怪能做戰略谘詢顧問，到不是擅長長篇大論的理論，而是用簡單的幾句話幾個字，將問題闡述清楚，還能讓本來在校期間學歷不高的創始老板們能一下聽懂聽明白！

　　‘咱們不做專業體育?’青妹副總裁馬上反應過來了！

　　‘對！咱們跟在別人後面，就會淪落為‘一直在模仿，從未能超越’！’

　　‘咱們回到品牌的專業問題上來:‘標識，英文LOGO;’阿思是跑道，可耐是對勾，寧禮是松鼠尾，A牌是飛翔物;’‘他們都經歷了太多的時間沉澱與大眾傳播。’

　　‘有人做過研究，‘人腦只能記住七個品牌’也就是說， 要做品牌，就要做到前五;品牌想要快速建立與傳播，首要問題是要讓一眼能識別，‘人群中多看了你一眼，就再難忘你的容顏’！’

　　沒想余禮王老師的講解這麽有才而且風趣，好玩的栗子信手‘拈花一笑’;這麽沒有二十年以上的營銷與文學(寫PPT)實戰功底，誰寫的出來啊?

　　‘你說對我就畫把叉！’舒松林這個名不見經傳的列席助理，本來是來幫丁青妹副總裁，隨時聽從調遣，以防生產運作系統出了緊急狀況。

　　阿利不太高興的看了一眼。

　　‘對！’‘對呀！’丁水浪總裁與余禮王行政副總裁兼戰略顧問，幾乎一口同聲。

　　‘‘孺子可教也！’‘踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！’我與丁總苦苦思索了很久如何在品牌LOGO上突破的問題，沒想到小舒‘初生牛犢不怕虎’，‘一語點醒夢中人！’’余禮王老師誇獎道。

　　這是黃海濤教授也點點頭，阿利副總裁有點莫名其妙。

　　‘是這樣的，現在全球排名第一的可耐品牌標識是‘對勾’，可以聯想為對的，正確的;那你說是對的，那我就畫一把叉;這樣消費者潛意識的就會被這個標識LOGO說吸引，一樣就記住了！’

　　余副總解釋道。

　　青妹:‘可以呀！’

　　‘叫:‘特義’怎麽樣?’余副總看著大家。

　　‘就這麽定了！’丁水浪總裁一錘定音。

　　特別有意義，特別將義氣！

　　泉州特義體育用品有限公司，就這麽誕生了！