新規劃的清濛工業區，馬路寬大，海風鹹鮮，仙公山公園已經有人在跑步早鍛煉。

　　一周至少一次跑得大汗淋漓，在衝個熱水，換好工裝，食堂有不錯的早餐。精神奕奕掛好工牌上班。

　　歐式穹頂寫字樓，門口一對六牙白象沐浴著吉祥的光輝。

　　帶著筆記本的中高層管理，陸續進入寫字樓一樓的會議廳。

　　余禮王副總作為戰略顧問授課的時候，就西裝革履，鄭重到打上了一條藍色領帶。

　　一幅金邊眼鏡下和藹的笑容可以感染台下所有的人;今天說是培訓會，後半場還有一場重要研討會。

　　余禮王清了清嗓子，笑著向坐在最前排中間的丁水浪總裁:“丁總，那我們開始了?”

　　‘開始吧！王老師！’丁水浪簡短示意。

　　青妹與水浪都一直用余副總名字最後尊稱王老師。

　　‘尊敬的丁總，丁副總，黃副總，林副總，以及各位同仁，大家早上好！’

　　余禮王戰略顧問老師，向台下輕鞠一躬。

　　按動手中的PPT激光遙控筆:‘今天的主題是‘品牌戰略定位’’。

　　‘現代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用於和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

　　品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。’

　　按動PPT，‘以上是官話，”余副總笑了笑，‘品牌，就是三人眾口一聲，舉牌立牌傳播王牌。’

　　“品牌是什麽，為什麽要做品牌，怎麽做好品牌，不是今天討論的重點。’余副總接著說;‘大家都知道，外貿部黃副總也在這裡，97亞洲金融風暴以後，外貿越來越難做，主要是，具有很大的不確定性與不可控性。前面已經有內銷為主的A牌公司，邀約奧運世界冠軍公靈飛做帶鹽人的成功案例;公司董事會已經達成決議，決心主力轉型到內銷品牌;前段時間，咱們啟動了阿皮思項目。’

　　黃海濤副總笑著點頭。

　　余副總頓了頓:“阿皮思斯借來的船，要出海，終究是要還！何況，咱們的目標是主力轉型內銷。”

　　‘何必養大一個借來的孩子！’不太愛說話的，林阿利副總聲音不高，但卻全場能聽清;丁青妹看了一眼:‘阿利！’

　　‘林副總補充的好！’余禮王笑著，“以眾多借來的或者合夥的案例來看，結果都太愉快！”

　　‘互利共贏，三贏，是咱們三行公司的立業之本，與韓國品牌方合作也有合作的好處嘛！’外貿部的黃海濤副總，生意渾厚的煙嗓富有磁性，卻不抽煙，退休來公司以前是主攻國際貿易的大學教授。

　　‘王老師接著說，咱們仔細聽聽看’丁青妹副總裁作為聯合創始人，洞若觀火的適時推動會議進程。

　　丁水浪總裁則穩穩的不動聲色。

　　看著大家都溫文爾雅，一點都不激烈，但，涉及到各自的一畝三分地，涉及到重大轉型，涉及到各自切身利益，那怕有中層管理在場，董事會成員也已經三言兩語的高手過招了。

　　台下大多數中層管理都聽的莫名其妙。

　　有時候拿起茶杯喝水，是一個化解尷尬的戰術性動作，只要你不尷尬，尷尬的就是別人:‘阿皮思董事會已經決定暫停，現在咱們進入品牌定位的課程，結束以後，中層管理以書面方式發言，董事會留下再行討論。’余禮王副總兼行政戰略顧問，不卑不亢，溫爾爾雅，多年的國言公司顧問生涯，加之銀城集團的廠長歷練;控場能力不在話下。舒松林暗自總結。

　　‘什麽是品牌，今天不討論，什麽是定位?’

　　講課與主持會議經驗非常豐富的余禮王老師，輕輕的拋出這個疑問句;不緊不慢的俯視台下，眼含笑意，目光親和的輕掃全場。

　　全場很安靜。誰知道什麽是定位。沒有。

　　‘商業中的“定位()”概念，1972年，艾?裡斯與傑克?特勞特提出了定位理論，開創了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。1991年，中文版《定位》出版，定位理論傳入中國。經過二十年的理論移植與實踐，定位思想正在中國開花結果:定位、營銷戰、聚焦、品類等思想深入了更多營銷人的心智，也出現了長城汽車、真功夫、王老吉等實踐定位理論的經典案例。’

　　‘1963年，艾·裡斯先生在紐約成立了AL RIES公司。後來，由於Cappiello Colwell的加入，公司改名為Ries Cappiello Colwell，裡斯先生時任公司主席，也是公司最大的股東。 1967年，聘請特勞特出任公司的客戶主管。定位理論的前身就是裡斯先生及其合夥人發展出的工作方法體系，其核心為“每個品牌都需要一句話來表述它與競爭對手之間的區隔。”它不僅是一個想法，還是一個可以迅速進入潛在顧客心智的想法或概念，也就是無可置疑的“rock”(意為如同岩石般堅硬有力的出擊點)因此，當時稱之為“the rock”。’

　　‘在傑克?特勞特加入公司之後，1968年的一天，特勞特先生寫了一個備忘錄給裡斯先生及他的夥伴:“Gentleman， I present your thoughts …(先生們，我想到了用“定位”來概括你們的理論……)。”裡斯先生認為這個建議不錯，就同意采用這個詞。因為這個詞可以作為名詞，可以作為動詞，而rocking作為動詞沒有意義。當然，“定位”這個名字只是整個理論中的一個部分。’

　　舒松林拿著筆記本，如饑似渴，飛快的做著記錄。

　　年初，定位理論壓倒菲利普?科特勒、邁克爾?波特，被美國營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

　　‘所謂定位，在對本產品和競爭產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎上，確定產品與眾不同的優勢及與此相聯系的在消費者心中的獨特地位，並將它們傳達給目標消費者的動態過程。---《定位》艾·裡斯和傑克·特勞特’

　　今天上午的課程到此結束，余禮王老師的課程戛然而止。