一夜無話，至於有沒有打麻將，只能回答:不知道。

　　因為要開會，大家起得都很早。

　　其實美食之都蓉城的早餐飲食文化十分的多元，有北方常見的稀飯、饅頭、包子、油條、面條、水餃···

　　也有獨居地方特色的肥腸粉、抄手、鍋盔、葉兒粑、凍糕、蕎麥面、醪糟粉子···

　　劉笑是斷然不肯一大早就食用油膩的辣味，口味偏北方，稀飯油條鹹菜快速解決，等了等注重養生細嚼慢咽的的銀清，就主動早早的到會議室，檢查酒店會議投映電腦等連接以及座椅擺放等情況。

　　與姚阿測試投映儀連接正常以後，再看看水果擺盤與茶水布置。

　　大客戶們陸陸續續走了進來。

　　細心的同學們，會發現，做得優秀的大客戶，必定是集體活動行動效率很高的。

　　來自六谷液酒都的薑靈，不但是人高馬大，看起來有些大大咧咧貌似三國猛張飛;

　　如果這樣認為，那就停留在唉事物的表面了。

　　薑靈，人如其名，心思靈動;貌似粗狂，實在心細若愚;對盤活商品的心思相當具有典型的川商活泛手筆。

　　什麽是氣場，人未至聲先到，算得表現之一。

　　‘丹丹~’薑靈人還在門外，猛地一聲。

　　‘怎子，薑哥，你來咯！’向丹與薑靈是酒都老鄉。

　　‘丹丹，又變漂亮咯！’鬥城的唐哥，瘦瘦的，戴一副眼鏡，煙不離手。

　　‘哎呦，莫洗我腦殼哦。’向丹笑著回答。‘快點入座’

　　大家陸續續的入座。

　　李雄宇總經理為人隨和，非常有涵養，做事總是舉重若輕，看似無影無形，倒也沒有擺譜;

　　沒有等到最後才入場，與市場部孔繁經理一起一邊交談一邊走了進來。

　　應該是在商談年度目標的達成。

　　作為‘A’牌公司直營體系零售鐵軍的發源，年度營銷會議，自然不會抱著務虛的目的。

　　李總授權會議由孔繁主持;樂得輕松，主要是，觀察，裁決。

　　這也是策略的一種，一下把自己推向前台，一旦面對客戶有重大問題，就失去了緩衝轉圜的余地;

　　所謂川劇變臉，或者京劇的紅臉白臉分工，大抵如此?

　　‘各位老板，各位同事，早上好！我們現在開會。’孔繁也是個幹練非凡的人，直接進入正題。

　　‘會議先由銷售部的易麗主管，做一下年度銷售回顧。’會議主持孔繁道:‘有請！’

　　‘各位老板兒，大家好！’易麗簡單的對年度銷售數據做了回顧。

　　剛剛從代理商黃老板的手中收回西川市場，目前的經營規模僅僅百萬計算的體量。

　　。。。

　　‘財務呢?’孔繁看看財務主管楊高。

　　‘財務的事情，還是下來與各位老板逐一對帳簽字。’楊高笑道。

　　‘下面，我來向大家報告一下市場部的年度工作總結與新的規劃。’

　　孔繁自己給自己主持。

　　‘西川市場，在在做諸位的共同努力下，順利完成了02年的目標任務。大家自己給自己來一點掌聲！’

　　‘哦，大家呱唧呱唧！’薑靈是個熱心腸，愛說話。

　　‘你怕是要上台領獎哦！’鹽都的劉紅笑道。

　　‘劉紅，你們幾個也都要爭取上台領獎啊！哈哈。’孔繁開始與大家互動。

　　‘03年，新的一年，從總部到地方，醞釀著大的變革，

要布局下一個奧運周期;據可靠消息，友商要大力發展渠道;各位老板，要抓住新的機遇，渠道新增，渠道整改，預計在02年的基礎上，目標任務，至少要翻一番！’孔繁開始布置任務了。　　瘋狂的試探。

　　愛說話的大客戶開始沉默不語。

　　不要慌，這種情況下，只要自己不尷尬，尷尬的就是客戶。

　　果然，往往這種時候，沉不住氣的小客戶，就會出來說話了。

　　‘公司給的年度這點補貼，怕是做鹽都不含(鹹，川語方言)’巧不巧的就是一個叫鹽邊井市場的小規模客戶。

　　沒有人正面回答。

　　李總雲淡風輕的笑了笑:‘薑靈，今年賺了多少錢?’

　　一提賺錢兩個字，大家立馬來了精神。

　　‘也不多嘛，那有你多嘛！’薑靈哈哈笑道。

　　‘明年想不想再多賺點?’李總道。

　　‘龜兒子才不想賺錢！’薑靈道:‘晚飯多敬禮一杯酒。’

　　‘一杯不夠再來一杯！’陽德的金湧笑道，這個名字還是真取得好！

　　‘金湧，也賺得不少啊！’李總回頭笑道。

　　‘都是老大你帶的好！’鬥城的唐哥冷不冒一句，這符合看似沉悶而靈活的性格。

　　‘接下來，主要的目的是，明年目標翻一番，大家說說有什麽困難;’‘大家放開了說，敞開心扉了說！’孔繁與李總交換顏色。

　　李總點點頭，沒說話。

　　大家一番嘰嘰喳喳，有的話說器架(店鋪貨櫃)補貼;

　　有的說進貨返點(目標達成按百分比獎勵);

　　有的說員工不會賣貨，需要培訓。

　　。。。。。。

　　李總談笑間舌戰群儒。

　　‘也不早了，大家先吃飯，沒說完的話，回房間分開與市場部各區域負責人先談;我與李總的房間，隨時恭候！’

　　晚餐以後的夜宵， 市場部文員向琳安排的是烤全羊。

　　這，實際上本次會議的重頭戲;將西川攀花的彝族火把節給毫不違和的順手拿了過來。

　　滲透在火把節中的‘狂歡化’的民俗精神。

　　山地彝族的火把節最完整、最豐富保留著人類群體文化演進的歷史軌跡，其主題一向是對人類生命繁衍的謳歌，對族群生活理想的希冀，故而成為研究彝民族文化史和思想史的一個重要角度。換言之，彝族火把節作為盛大的傳統佳節，滲透著一種“狂歡化”的民俗精神，傳達著素樸的生命觀念和生活態度。

　　彝族火把節一般歷時三天三夜，分為迎火、玩火、送火三個階段。

　　火把節第一天:祭火。這一天，村村寨寨都會宰牛殺羊，集體分享，並備酒肉祭祖。夜幕降臨時，臨近村寨的人們會在老人們選定的地點搭建祭台，以傳統方式擊石取火點燃聖火，由畢摩(彝族民間祭司)誦經祭火。然後，家家戶戶，大人小孩都會從畢摩手裡接過用蒿草扎成的火把，遊走於田邊地角，效仿阿什嫫以火驅蟲的傳說。

　　當然，會議期間舉辦的烤全羊篝火晚會，儀式不重要，重要是:高興！

　　農家樂有廚師早早的準備好了新鮮的山羊與篝火，客戶與公司同事們，歡快的圍著篝火，唱歌，跳舞，勸酒;

　　來自酒都的薑靈與來自鹽都的劉紅，自然是酒量非淺;

　　一杯酒談不好的業務，那就兩杯酒;要想補缺口，那就萬丈紅塵三杯酒！

　　客戶們很歡快;

　　孔繁醉了。