從西南開始，自‘L’牌引進的駱中華培訓經理，正在全國范圍內的分銷機構展開了‘首屆店長訓練營’巡回培訓。

　　自從創始總裁丁戰神親自兼任營銷總經理三個月，一番走馬換將，直至銷售中心總監華友，與銷售中心副總監烏有花雙首長負責坐鎮中樞。

　　丁戰神再次開始神隱與江湖市井之間。

　　他不在總裁辦簽署文件的時候，不是在市場終端，就是在去往市場終端的路上。

　　不懂聲色之間，銷售中心，又做了組織架構調整。

　　銷售中心副總監烏有花，出任新成立的直營管理中心總監。

　　新引進的‘N’牌背景的王三平，出任銷售管理中心市場部副總監，主管渠道規劃，空間設計與渠道建設。

　　古雙全，與'A'牌丁戰神結識於1996年底，隨後在98年進入'A'牌，成功說服丁戰神展開新一輪的冒險——模仿‘N’牌的品牌策略，借助“明星+CCAV”的模式，幫助'A'牌在三千鞋企中脫穎而出，並且一步領先、步步領先，為'A'牌做出了巨大的貢獻。其與丁戰神的多年合作，至今傳為美談。

　　隨後，這種模式被晉江眾多鞋業公司泛濫模仿，為了擺脫同質化的競爭，古雙全很快幫助'A'牌制定了新的品牌路線。2002年，'A'牌開始讚助CUBA(中國大學生籃球聯賽)，介入體育賽事營銷，借助賽事塑造、傳播品牌，2003年'A'牌又進軍CBA。

　　在此我們可以明顯看到“金字塔”營銷模式，達斯勒的兒子霍斯特·達斯勒在六七十年前就已經由實踐提煉的理論。'A'牌亦由公靈飛開始，逐步將品牌和運動員、運動隊、大型賽事聯系起來。

　　1993年丁戰神找上了虎道傳播，至於原因就不得而知，從資料來看，'A'牌可能是虎道的第一個客戶。

　　此時的丁戰神在華北地區稍有名氣，源於丁戰神在帝都的幾年苦心經營及91年出任總經理之後對國內市場的持續努力。

　　丁戰神覺得，這樣的推廣與拓展速度，太緩慢了。

　　此時的他及丁戰神鞋廠，都有了一定的積累，所以他希望通過其它方式來加快開拓國內市場的速度，廣告宣傳是他想到的辦法。

　　丁戰神聘請了虎道，為了廣告宣傳，他與虎道展開了合作。

　　丁戰神的策略是，在區域市場投放廣告，他把廣告宣傳的區域市場選定為西山龍城。

　　為什麽選擇的是西山龍城呢?丁戰神自己認為是因為'A'牌在華北區的網絡更多一些、更強一些。

　　事實上的確如此，第一個自動找上門的經銷商是西山區域的商人蘇元億，他是閩南生意人。

　　在1993年丁戰神給他10萬雙的銷售指標，他完成了60萬雙，並投入300萬資金拓展業務。

　　可以這樣說，'A'牌在山西是已經有點底子的了，把廣告投在西山這個區域，由高空廣告拉動店鋪銷售的投入—產出效益將會是很高的。

　　把第一支廣告地點選在龍城，丁戰神定然有另外一番考慮，借助“爆破”西山省會城市龍城，由此有效影響西山省內其它區域發展(招商)，從而帶動整個西山省的發展。最終，“兩個月18萬”的廣告被他重重地投在了西山。

　　丁戰神是一個精明的人，可能當時他並不知道品牌為何物，他希望的只是通過猛砸廣告，拉動銷售，或許根本就沒去考慮什麽品牌、傳播策略。

　　但是，丁戰神的“龍城廣告”明顯符合品牌建設的兩個基本策略:其一，在擁有銷售網絡的基礎上投放廣告。

　　丁戰神把廣告投在了網絡更多、更強一些的龍城，廣告之後不久，終端就可以開始收獲了。

　　高空(廣告)和地面(銷售網絡)同時推進，共同打造品牌，促進銷售。

　　如果在一個沒有銷售網絡的區域投放廣告，可能可以起到招商的作用，但是快速拉動銷售的好處就得不到了，也遠遠得不到“高空+地面”推進組合的效果。

　　二是品牌建設的“區域滾動”發展策略。對於一個實力有限的品牌(企業)而言，最好的方法就是集中資源攻佔一個區域市場，再由這個區域獲得的收益來支持或啟動下一個區域市場。

　　量力而行、滾動發展的模式是非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業，比如當時的'A'牌。

　　丁戰神覺得，這樣的推廣與拓展速度，太緩慢了。

　　特別是早在96年，天生具備的體育基因的運動品牌，北上的'L'牌銷售流水已經突破6.7億;而草根‘A’牌在99年‘我的路， 我來走’大規模CCAV五頻道傳播之前，幾乎還是寂寂無名。

　　銷售中心市場部王三平副總監上任以後，西川市場部經理孔繁明顯的更為繁忙。

　　‘劉笑，調你到市場部來做工程監理，如何?’孔繁笑道。

　　春熙路正在拓展三店，與旗艦大店。人手自然是不夠用了。

　　‘不去，搞工程，不懂啊！’劉笑想也沒想的回答:‘我就坐銷售，挺好的！’

　　其實，內心還是有想法的:‘大丈夫，有所為，有所不為;我不可能學會並精通所有的事情，必須得有所取舍，專精特攻少數技能，並練到極致。’

　　顯然，經常熬夜通宵守在工地，監督建築工人的泥瓦匠水電工木工，不是自己所追求的;

　　也不是自己學不會，也不是看不上建築工種;

　　而是，打心底裡，看不上炒房產起家的一幫地產商大房東二房東，一幫奸商！

　　勤奮的劉笑，晚上排好單，一早就將大客戶的到貨，搶先一步通過倉庫發出去;悄悄做了一件事:是時候，補充自己的學歷問題了。

　　通過互聯網搜索了一下，有成考，自考，也有網絡等形式;驚奇的發現，帝都大學與水木大學，這時候，都有公開招收網絡教育考生。

　　不同的是，水木大學，不招本科生，隻招研究生。

　　這就為難了;想了想，選擇帝都大學的國際經貿專業作為備考目標。

　　補上自己的理論學歷短板，不能打無準備之仗！