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《在陽光眷顧的大地上》第137章 多方協調
b119項目位於坦桑尼亞的南部,包括了主路和農村公路兩種,其中主路延綿一百多公裡,農場公路五百多公裡,把南部的農業區和達累斯薩拉姆連在一起,目的是為了改善農業區的交通條件,把鄉村的產品運出來, 用經濟學家的說法是“擴大市場可及程度”,用農業專家的說法是“降低采後損失”。辛逸也是在接觸到這個項目後才知道這兩個概念的,同時也明白了為什麽這個項目的融資條件如此優惠。

 坦桑尼亞是農業國,但是農業非常落後。全國百分之七十以上的人口從事農業,但農業佔gdp總額不到三分之一,造成這種落後的最大原因之一是農業基礎設施不夠, 土地灌溉不夠,道路不通, 農民們靠天收, 他們沒有擴大生產擺脫貧困的條件。他們也沒有冒險擴大生產的意願,收獲了之後爛在手裡了怎麽辦?b119項目將惠及十萬公頃以上的土地,讓農民可以把這些土地上產出的玉米、水稻、棉花、劍麻等運出來,銷售到更大的市場上去。也可以讓農民更方便地得到化肥和種子,接觸到先進的種植技術,從而提高農業的種植水平。所以,b119是一個實打實的民生項目。只要項目能順利落地,在沿途修建幾個學校、醫療中心,鑽幾口深井,那都是水到渠成的事情。

 徐童也知道這個項目的背景,他出的主意很樸素——羊毛出在羊身上。既然b119項目讓農業受益,那麽農業就應該出點錢;坦桑的農業部可能也沒有錢,可是農業部下面有沒有農場、耕地之類的資產呢?如果有,可以拿出來換錢,換來的錢一部分給公路局用,問題就解決了。

 這個主意天馬行空,倒不是不可行,問題是這完全是別國政府各個部委之間的事情, 松梅集團縱然規模龐大,要協調這種事情也有非常大的難度,而且還需要別家企業來配合才行。

 戴月荷對辛逸說:“讓任海濤來,他不是要農業投資機會嗎?坦桑南部有機會成為全世界最重要糧食產地之一,他應該來看看,也許你們兩家單位有合作的機會。”

 辛逸看過陸主任給他的資料,已經對坦桑非常了解,他聽到戴月荷這麽說,腦子轉得飛快,想要理清這裡面的思路。不僅政府部委之間要合作,還要多家不同行業的企業來合作,這裡面的協調和管理都很有挑戰性。

 “閉門造車要不得喲。”辛逸笑了笑,徐童的主意雖然有機會,但是絕不能一廂情願在這想來想去,必須先找客戶的高層溝通協商,他們同意並且支持才能往前推動。他繼續說:“戴主任,代表處也出個面吧,支持我們做好b119項目, 反過來我們也支持代表處解決那紡織廠的事情。”

 戴月荷冷冷地說:“徐胖子一開口, 我就知道躲不過去。先去找你客戶, 再寫個報告給代表處,

我敲敲邊鼓。”

 徐胖子眨眨眼睛,傻笑著問戴月荷:“我隨便說的呀,真能行嗎?”不等戴月荷回答,他摟住辛逸的肩膀說,“如果事成了,發獎金不要忘了我!”

 辛逸推開他的胳膊說:“八字還沒一撇呢!”

 “那先請一頓飯吧?今晚我不想做飯了”徐胖子聲東擊西,他說,“戴主任來了,你沒請過一次飯吧?你要她支持你,那……”

 戴月荷鼓掌:“對對對,辛總,你請吃飯!”

 辛逸橫了徐胖子一眼,責怪他多事。戴月荷開口了,他沒法拒絕,提議去北海飯店吃晚飯,那邊的廚師做的魚不錯,比如根據當地食材改良的水煮魚、剁椒魚頭、砂鍋海鮮粉絲。那兩人雖然都沒去過北海飯店,但是聽到幾個菜名都咽口水。

 到得北海飯店,董三花興衝衝地迎上來,嗔怪辛總這麽長時間不來,人都瘦了,肯定是吃不好。她看到戴月荷和徐童,很不見外地請辛逸介紹。辛逸說是單位新來的兩位同事,然後指著遠處一桌子人問她,那是不是種植劍麻的丁總和他的同事?

 雖然是出來吃飯,怎麽幫公路局解決資金的事情卻一直在辛逸腦子裡打轉,所以一看到那有點熟悉的面孔,他立刻想起了種植劍麻的丁總。董三花說那是丁總,聽老板說他們單位最近有好消息,到店裡來慶祝的。

 選好桌子點好菜,辛逸主動到丁總桌邊打招呼,那一桌子人興致正高氣氛熱烈,丁總喝了酒的緣故面色紅潤,他身邊的高大年輕人也是面帶喜氣,比起上次辛逸見到時吵吵鬧鬧的情形截然不同。

 丁總想不起辛逸的名字了,經高大年輕人提醒才想起來,非常熟練地哎呀一聲,握住辛逸的手,半真半假地責怪辛逸不聯系,又自責最近事情太忙,沒能邀請辛總到農場看看,最近瓜果豐收,景色正美,請辛總一定撥冗前往指導。

 他年齡比辛逸大不少,說話卻如此客氣,姿態如此之低,辛逸有點兒不適應,不再寒暄,直接說出了心裡的想法:“丁總,我正想和你聯系,我一位朋友做農業的,在國內規模很大,想到坦桑來看看機會,他委托我調研這邊的市場,我想請教你……”

 “請教可不敢當!”丁總打斷辛逸的話,“我在坦桑十幾二十年了,就幹了一件事情,種劍麻,你說,你什麽時候到我那去?”

 兩人約好時間,辛逸回到自己桌上,戴月荷和徐童已經吃起來了。徐童皺著眉喝啤酒,嘴裡卻說這個啤酒好, 苦中帶甘,先苦後甜。他指著酒瓶上的圖標,對辛逸說一定要去到這個地方,不然白來坦桑尼亞了。戴月荷讚同說,非洲最高峰,必須去的,辛總什麽時候安排?

 辛逸也想去,可是現在業務沒打開局面,他沒心情去玩。他把要去參觀劍麻農場的事情說了,戴月荷也很有興趣,要和辛逸一起去。

 第二天,辛逸馬不停蹄地跑了公路局、財政部,和德烏斯等人探討籌集農業資金用於道路項目的可行性。德烏斯一開始沒能理解過來,公路局財務負責人先讚成了,這種做法完全有可能,不過她說她只是財務上的專業人員,隻負責管資金,不可能去找農業部,那是部委高層之間的事情。辛逸得到了她的專業意見,催促德烏斯向上匯報,讓領導們定奪。德烏斯說還沒到時候,還要找財政部谘詢。

 接下來幾天,他拉上辛逸和財務負責人跑到財政部,接連找了幾位負責人確定事情的可行性,這才同意向局長匯報。在他匯報的當天,局長親自打電話給辛逸,要一起開會探討一下:“辛逸先生,請把你們的農業投資企業請來,我們一起探討一下。”

 辛逸想,總算要見到這尊大佛了,真他媽不容易!
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