王睿的人生信念就是“不要面子”。

　　記得他第一次來到這個城市的時候，第一份工作就是跑業務，那個時候為了跑業績，一棟樓一棟樓去推銷，行業內熱情地把這種推銷方式叫做“掃樓”。

　　王睿推銷的商品是中性筆，一款他也不知道好與不好的產品，反正能夠寫出字來，具體也說不出有哪些“差異化”，既然沒有差異化，那麽就只有人的差異化，價格的差異化，跑得勤，讓你的產品快速進入市場，價格便宜，讓客戶選擇的時候不再猶豫，反正嘗試一下也不吃虧。

　　第一次站在一家公司門口，在心裡想了一百遍，要不要進去，進去之後怎麽說，早上背了多少遍的開場白，在這一刻，貌似不起作用。

　　“反正都被拒絕了很多次，也不差這一次了。”

　　“萬一，又被拒絕了呢?”

　　“你想啥呢?你今晚不吃飯了，還啃著饅頭呢?”

　　“不管了，不能再吃饅頭了。”

　　心裡在不斷打著鼓，紅著臉，一下就衝進去了，反正都不知道自己要幹嘛，看似有些假笑地背著今天寫好的劇本:

　　“美女，您好，我是做中性筆的，我們公司的中性筆寫起來的時候不斷墨，挺好用的，賣一盒給我提兩塊錢，這盒原價20現在只要12，可以試試，要不要來一盒。”

　　背得還算流暢，自己安舒一口氣，側眼看了一下前台的那位美女，長得一雙大眼睛，美貌畫的很細，眼睛抬起來看了我一眼。

　　略為一思考:

　　“我去跟我們行政說一下，看是否需要?”

　　沒想到這麽順利，其實有時候就是堅持那麽一下，可能就離成功近一點，這是我之前一直相信的一句話:“勤能補拙”，“皇天不負有心人”。

　　一會兒之後，一位看似30多歲的大姐，從裡面出來，一看就是采購加出納的職業，為什麽?

　　大部分的公司，都會把會計和出納分成兩個工作，而且出納一般都是老板信得過的人，而會計是需要真才實學的，而出納有一定的要求，但是沒有會計要求那麽高。

　　走過來之後，我又講產品的話術說了一遍，對於出納這類人來說，一定要將低價給到他，然後在給到她足夠的信心，這筆交易就成功了。

　　試過之後，成功賣掉了三盒，不過提成真的只有兩塊錢一盒，三盒我掙了6塊錢，還要繼續加油。

　　心裡高興，繼續“掃樓”，不過有了成功之後，推銷更加自信成功了。

　　都說銷售需要刺激，刺激之後一定要讓他嘗到甜頭，有了甜頭就好像開了掛了一樣，如果你有這種感覺之後，即使你推銷再難的產品，只要提成夠高，都有人不斷去嘗試。

　　當然，這裡面更多的是心酸的事，能夠脫穎而出的人，真的鳳毛麟角，遇到不好說話的，直接讓人滾。

　　有時候會遇到門口貼著:“銷售勿進，面斥不雅”。

　　真的很傷心，不過想想，你在前台坐著，一天要接待幾十個業務員都是來推銷產品的，有些業務員還不依不饒的，硬是要推銷，煩都煩死。

　　各行各業都不容易，就看你能不能先打動消費者。

　　下午5點結束工作，返回公司，到財務上交貨款，剩下了30塊是自己的提成，這個提成當天就自己拿著，也就不統一發了。

　　開會總結，其實是個蠻好的一個事情，能夠讓你學到很多東西，學會反思，從優秀的同事上學習到好的銷售話術，遇到緊急的事情的處理方式，好好的東西，卻變了樣，而且有時候真有事情，就不想參加了，你不參加還不行，非得加入考勤，各項規定，弄得人心煩意燥的。

　　好不容易開完會，買了一個饅頭一塊錢，還是蠻貴的，然後到天橋那裡，這個天橋是這個區，大浦區比較好的一個區域，經濟發達，附近的CBD非常多，很想去那樣的地方工作，可是面試很多次，都沒有面試通過，人為了生存下來，不得不先將就，而後謀發展，很多人會覺得不如花時間和精力找個好的工作，以後就不會那麽拚命了。

　　現實還真不是這樣的，你畢業了你問家裡要錢找工作，在農村不得把你說死，你二舅出門的時候一分錢不帶，人家就找到了幾千幾千的工作，在廠裡還包吃包住，老板上下班請吃飯，你呢?

　　想想，先養活自己再說。到了天橋，不是為了看風景，雖然這裡的風景的確很漂亮，還有很多美女走過，不過肚子更重要。

　　拉出一塊布，藍色的布，在黑夜中不是那麽顯眼，布擺好了，把襪子一雙雙擺好，最後支起一個小板凳，坐下，等待客人。