打完電話，就準備休息的王睿，這個時候電話進來了，是老板的電話。

　　“小王，今天怎麽回事兒，還沒有收到你的總結呢?今天的結果怎麽樣呢?”

　　“接待了一個外賓，去了兩個工廠，那個工藝品工廠，願意直接出庫到米國的倉庫，成本也降了一個點，要求定金要提一個點;那個雨傘的工廠……”

　　“你怎麽搞的，定金提一個點，你同意了?”

　　王睿還沒有來得及說完，就被老板插話給打斷了。

　　“同意了啊，我們之前討論的方案裡面，不是說只要成本壓下來了，定金可以談，最多可以多付三個點，我這邊談到一個點?”

　　“你為什麽要同意，既然人家都談到成本降了，就不要同意定金的事兒啊，而且你應該拖到明天再給他答覆啊！這點談判技巧還是要有啊，既然松口，就要壓得他們無力反抗。

　　而且，你應該說這邊要跟老板商量一下，你不會這種伎倆都不會用，……”

　　面對老板的嗶哩啪啦，王睿一句話都沒有回，老板就這樣的性格，你把事情做好了，他不會覺得你怎麽樣，而是雞蛋裡面找骨頭，就是要找到自己的存在感，覺得你只是在做事情，而他才是最大的功勞，畫龍點睛也得讓老板來點。

　　這些道理都懂，但是在那種節骨眼上，別人是不會給你你任何踹息的機會，如果你打個電話，人家也會拖，最終的結果還不如現在的好。

　　“你明天繼續跟他們談，就說老板不統一定金的事情，讓他們不提高這一個點，還是按照原來的定金方案，而且成本要繼續壓，多壓一個點，你明天就去做，做不了，你就滾蛋吧。”

　　掛了電話，本來有些心情抑鬱的他，更加鬱悶了，想當初，唉，不提了，還是繼續做方案吧。

　　這家工藝品廠家跟我們合作了很久，之前也是王睿找到的，因為那個時候在海市跑業務，在一棟樓裡面，有過一定的生意往來，當時他們新的業務員，也是身兼數職，也管采購，雖然公司當時有點小，只是從江南工廠那邊去進貨，然後拿到海市來賣，全公司都才五個人，所以跟他的采購也就一年兩三盒中性筆。

　　後來王睿回到成都之後，做外貿平台的采購，看到他們代理的產品不錯就聯系了他，不過這個時候，他們不再是代理商了，而是生產商加銷售商了。

　　這次去到他們工廠，看到大大的生產車間，工人們都在加班加點地趕貨，忙碌的場景讓王睿想起了之前自己的工廠，那個時候的工廠比他們的這個工廠還要大，只是現在不屬於自己的了:

　　“王經理，你的那批中性筆什麽時候到貨啊，我這邊都快沒有貨了，馬上就要開學了，這個需求量增加了不少，再不來貨就真的沒有辦法了，我只有進其他家的貨了。”

　　京城的謝總打來電話，催著王睿派貨，經過這一年多的合作，謝總的業務也做大了，不僅佔領了京城的市場，北方的市場也有觸及，如果再投入一定的時間，說不定拿下整個北方市場也是有可能的。

　　“謝總，我們工廠已經加班加點了，最遲就是這周發貨，其他地方的貨都沒有發，就先發您這。”

　　“真的，王經理，我這邊的貨開始接不上了，下面的人催著啊。”

　　“不好意思了，謝總，最近生產壓力大，請理解一下，生產出來我親自給您送過去。”

　　“那敢勞煩你哦，趕緊生產吧。”

　　王睿掛了電話，

跑到周總辦公室:　　“周總，這周京城的貨可以發了嘛，我這邊快扛不住了，如果這周再不發貨，就真的失去這個夥伴了。”

　　“不著急，我這邊已經催了他們了，那邊的生產機器前段時間出了一定的故障，請國外的專家來看了，前後耽誤了不少時間。”

　　“國外的專家?這些問題，國內的維修員修不了嘛?”

　　“修得了，就不請國外的專家了，簡單的一個故障，處理不到十分鍾，硬是耽誤兩周的時間，真是的。”

　　國內之前很多機械都是國外生產的，就比如中性筆，這麽簡單的工藝，最關鍵的技術就在筆珠上面，就那麽小小的一個珠子，機械設備還是國外進口，生產什麽筆筒的之類的，國內的機械一大堆，就沒有人去攻克這麽一個難題嘛?

　　想想，哎！

　　從其他倉庫緊急調了一批貨過來，然後緊趕慢趕，終於交貨了。

　　這天，王睿和老周一起去到天地餐館，這一次他們真的只是來喝酒，這段時間面對的壓力太大了，自從鋪開之後，原來還只是銷售壓力，現在還有生產壓力。

　　如果只是銷售壓力，還可以換工廠進貨，即便賺少一點，也不會面對客戶沒有那麽大的壓力，現在加上生產壓力，真的每一天神經都是緊繃的，唯一的一台生產筆珠的生產線，就像神仙一樣，被王睿和周總供著，生怕出一點問題。

　　本打算在幾年增加一台設備的，但是這設備老貴了，還不如做點其他的生意。不用那麽擔驚受怕的。

　　“周總，你說國內能生產出來這種機械設備嘛?”

　　“能，只是研發成本太大，而且如果沒有專利保護，很容易被複製，最終自己的研發成本一份都拿不回來。”

　　“難道我們要被這樣一直卡著脖子嘛?”

　　“哎，沒有辦法，如果有更好的辦法，我都不想這樣，你說那個設備的維護員，一天啥事不做，一出問題了吧，還得請國外的專家，就這樣一個廢人你還不能開了他，開了他一些小的問題都沒有辦法處理了。”

　　兩人喝著悶酒，都不知道彼此心裡想的是什麽?

　　回家之後，頭暈，倒頭就睡了。