看似兄弟倆分道揚鑣，準確地說，是各自先把自己的圈兒畫好。

　　這樣做的好處是風險降低。

　　天光回到了自己的軌道，他用他的方式拓展中藥材的市場，更多地是借助網絡，他離不開自己的主業，這樣做副業也是最佳的方式。

　　原本，兄弟倆想著通過共同努力在老家實現逆襲，可現實不允許，天光不在老家，有很多事情因為不是親眼所見，跟天明不一定能夠商量到一塊兒去。

　　兩年前，很多事情都是停留在想象，現在落地了，還是存在差異的。

　　春暖花開，天明開始收貨了。

　　這是大乾的一年，全家人鼓足了乾勁。

　　天光是退出了，但他用眼睛在看著，他希望看到天明的好。

　　野生藥材資源逐年減少，這一年春季的產出量並不多，但是供應縣內的幾個藥材商還是綽綽有余的。

　　競爭出現了，市場隨之產生了波動。

　　藥販子王大杓開始率先漲價。

　　王大杓主營收藥材，平時誰家有個大事小情他負責掌杓，就是跑大席的，得了這麽一個外號。

　　這是個極其精明的人。

　　在農村，但凡有點兒頭腦，都會做一些自己的小買賣的，他做中藥材行當幾十年，深諳其道。

　　他見市場貨少，收購的多，不愁賣，開始懂腦筋了。最初一毛一毛漲價，後來乾脆就一下提高五毛，這可把天明難住了。

　　一斤漲了五毛，看著是不多，可這個季節的藥材，折乾率一般都是五斤出一斤，甚至需要更多，這樣直接成本就至少增加兩塊五以上。

　　這可不是小數。

　　買家壓價，賣家也壓價，天明在中間快被夾扁了。

　　這是他預想中的，但沒有想到老家的這些藥材販子會這麽心狠手黑，根本不給自己留門路。

　　王大杓一漲價，其他也就跟著漲了，很自然的事情。

　　天明得想辦法改變這個局面，否則，年前的很多設想就都變成了泡影，成本控制不住，哪還有利潤可言。

　　天光年前讓他去跑的上百個行政村，他沒有跑完，準確地說，他沒有太把這個當回事。

　　他沒有領會天光讓他這樣做的目的，天光也沒有跟他細著解釋。天明就以為這沒有意義，他一直認為臨時抱佛腳，現跑也來得及。

　　對於天明沒有按照自己說得做，天光是知道的，他不想再提醒了，吃吃虧長長見識也是好的，有虧吃但也不會太大，給他上上課也好。

　　天光盤算著，這樣的最大損失，或許得有十萬八萬，反正也還沒在自己的兜裡，用這給天明上上課也好，天明幾年來這種虧吃得不少，或許每多吃一次虧，就會醒悟的更早，天光想著是這樣的。

　　這步棋下晚了，那就按照晚了的下法接著走下去。

　　天明原來手裡有二十多個中間販子的收貨途徑，本來想著在這些販子之間調劑，誰漲價就換著買別人家的貨，對漲價也是有預防措施的。

　　可天明還是低估了現在人與人之間的聯系有多麽密切，王大杓一漲價，其他人也都串通一氣，到最後，這二十多個人當中，有十五六個串通到一起了，其他沒有的，出貨量很小，滿足不了天明的用量。

　　天明手裡可供調配的資源太少了，他也後悔自己沒有提前做供貨商的工作，現抓一兩個還行，幾十個他也沒有那麽多的時間和精力。

　　被逼得沒有辦法，天明只能妥協。

　　他找到王大杓，

笑著說:“王哥，你再給我讓讓價，扒兩三毛錢的皮行了，你得讓我也賺到些錢啊。”　　“你可以讓別人家先看看，我就是這個價。我這收貨拉貨，成本也費了不少，就是賺個跑腿兒錢。”王大杓不給天明還價的機會，不吃他那一套，人家是見過世面的，比天明快大二十歲，薑還是老的辣。

　　天明給他算過帳，收貨到家的成本撐死就一毛錢，還把掉秤的因素算裡了。往年天明收他的貨，他還會往裡面倒些水，摻些土，這就掙得更多。一天收兩千斤貨，掙個千八百塊錢很輕松。

　　人一旦鑽進了錢眼兒裡，就不是自己了。

　　誰掙錢的時候會清醒呢，人家做得再正常不過，天明知道，換成自己，也會是這樣的。

　　必須解開這個局，否則就沒個好。

　　兄弟倆商量，這盤棋必須下得足夠大，蓋過整個局，才能夠把當前的局面扭轉。

　　不好下啊，手裡能夠利用的東西太少了，但路再難，也必須往前走，否則，就會一直被這些藥販子裹挾著，按照他們的節奏走，必須要有自己的節奏。

　　兄弟倆商定，兩條腿走路。

　　一邊由天明接著跑縣內二百多個自然村的供貨商，在每一處立點，把年前欠的帳補上，亡羊補牢為時不晚，一邊由天光確定增加收購的新品種。

　　出於兩個考慮。

　　一個是這盤棋絕對夠大，除了行政管理，沒有哪個販子會聯絡起全縣的人做這件事情，這樣他們就造不出來壟斷的氣勢，兄弟倆讓各地都有收購點兒，沒有點兒的現立，不留白，不給他們坐地起價的環境。

　　一個是弱化競爭。這些人在收往年的大貨，兄弟倆就跳開這些品種，開拓新品，這樣的錢，農戶想賺，他們也想賺，畢竟順路就可以賺到的，而新品在縣內沒有競爭，這種局面對兄弟倆有利，可以回到自己的節奏。

　　說乾就乾，十幾天左右，兄弟倆把各自的活兒乾完，等著看結果。

　　這十幾天足夠忙碌，天明起早貪黑在跑，跑遍了全縣一半的鄉鎮。

　　年前跑過，跑得粗，這一次，天明是下功夫了。前面的耽擱，讓他比預想的少掙了七八萬，心裡也是不舒服的，只要迷途知返，這也是算不得什麽，畢竟掙大錢的時候還在後面呢。

　　一天，兩天，又過了一個星期，沒有動靜。

　　兄弟倆都有些急了，看來是自認為自己的手段高，大概率是泡湯了。

　　就在兄弟倆有些喪氣的時候，一個北面的收購點打來了電話:“覆盆子我這有五斤，來取吧。”

　　天明高興地趕緊打電話給天光，告訴了這個消息，看來，後面有好看的故事了。