初做五味信心滿，歷經路數見識短。

　　看盡百態回頭望，才知自身存缺陷。

　　遼五味是一種中藥材，具有抗疲勞、提高免疫力的功效。

　　老家自古以來就是遼五味的正宗產地，所產遼五味因皮薄、肉厚、粒大、藥用成分高而著稱，出口銷售到日本、韓國及東南亞等崎嶇，成為當地特色產品。

　　兄弟倆曾經的第一單，最初想的是從遼五味做起。

　　貨源肯定沒有問題，這一點，他們很清楚，當時最主要的還是找市場。

　　才開始兩個人主要通過電話聯系各地的客戶，沒有進到這個行當前不知道，等到進來了才發現這裡面並不是像想象的那麽容易，還是自己想簡單了，這個市場遠比想象中的複雜很多。

　　市場的貨有很多，價格也很亂，盡管需求量不小，但共同的特點就是賣不上價格，中間找不到差價，哪怕一斤賺幾毛錢都不白忙活，可現在的價格是倒掛，兄弟倆搞不懂這個市場究竟是怎麽了。

　　他們切實感受到，有些手裡有存貨的藥材商心裡堵得慌。

　　天明找到一個鄰縣的貨源，對方乾得挺大，當時手裡的貨有上百噸。這個人當時判斷市場會漲，開始囤貨，收購價是五十多塊錢一斤，市場當時的價格比這高出五六塊，而且還看漲，形勢一片大好。

　　中途不知道什麽原因，價格持續下降，一路跌到三四十塊錢，相當於腰斬，囤貨的這家一下子就損失了上百萬，而且還有損失擴大的風險，後悔不已。貨是存在冷庫，但也是有存放期的，時間長了藥材的品質也會下降，可著急也沒有辦法，出不了貨。

　　天明現場去看了看，產品品質還是可以的，於是就開始全身心給這批貨找市場。

　　偶然一個機會，天明在網上聯系到了一家做外貿出口的企業，對方正好想出口五味子，在網上發需求。

　　天明趕忙給對方打電話，詢問對方具體的產品標準和要求，手裡的貨源正好符合，於是帶著樣品開車就往這家要貨的地方趕，想著當面談更穩妥。

　　八百多公裡，一天也就到了。

　　與電話裡聯系的人見了面，溝通的挺好，交流的挺順暢，兄弟倆一直怕對方是騙子，這樣的訂單來得太容易，不像是真的。天明當面見了以後，倒也不像是騙子。

　　天明想請對方好好吃頓飯，對方謝絕了，中午只在這家單位對面的一個小飯店簡單吃了口，百八十塊錢，天明心裡挺過意不去。為了心裡托底，天明在對方吃完走了以後，跑回去問小飯店的老板平時見沒見過這個人，老板說平時偶爾能夠看到，天明心裡有譜了。

　　外貿采購還是挺規范的，天明第一次見識到。

　　次日，天明見的這個人給了自己一份采購協議，上面詳細列出了采購的標準和雙方的責任和義務，但有一個要求，需要對藥材樣品進行檢測。

　　這正常。

　　對方跟天明說，檢測費需要他先墊上，如果過檢了，就由他們承擔，如果不過檢，需要天明承擔。

　　這也挺正常。

　　對方又說可以到他們指定的檢測機構，也可以自己找檢測機構，但資質要符合協議要求，天明問對方他們指定的檢測機構什麽價兒，對方說一萬塊錢左右，天明當時腦袋就大了，什麽檢測這麽貴，這時候才翻回頭來看對方給的協議，原來是需要符合歐盟標準，需要檢測上百項呢，怪不得。

　　手裡沒有這個閑錢。

　　天明讓對方幫忙想辦法，對方說自己只是一個小職員，讓天明找他領導談談，看是否能夠通融一下。在這個過程中，旁敲側擊提醒天明給他領導買點兒東西，這樣事情好辦。

　　天明兜裡只有千八百塊錢，如果買了，回家的路費都成問題，可如果不買，又不一定能夠談成這比訂單。這不是一筆小訂單，做成了至少有十幾萬的賺頭，這讓天明很難下決定，就打電話跟天光商量怎麽辦。

　　“先見面聊聊再說，咱們手裡現在沒有這個閑錢。”天光正在忙別的事情，簡單回了一句。

　　天明跟對方見了面，聊得也挺好，最後還是落在檢測的問題上，對方說只要過了檢測，這比買賣就能做成，利潤還是挺可觀的，讓天明好好考慮考慮。

　　去的時候，天明花八百塊錢找了一個藥廠的檢測部門按照藥典的標準做了檢測，結果是符合要求的，但對方不認這個結論，說這是往歐盟出口，需要遵循歐盟的標準，可兄弟倆不願意做這件事情，不是對自己的產品沒有信心，而是手裡湊不出這筆費用，只能是眼睜睜的看著商機溜走。

　　往回走的路上，天明給天光打電話:“我覺得這是套兒啊。”

　　“嗯?”天光很詫異天明這樣說。

　　“我前前後後想了好幾遍，發現他們玩的套路挺深，如果咱們做檢測，這比買賣做成了，他們賺錢，如果做不成，人家也不吃虧，可能還混個煙酒，這個方式做買賣好啊。”天明有一種恍然大悟的感覺。

　　天光這個時候也回過味兒來，原來他也懷疑這是騙局，但一想到現在社會風氣已經變得很好，多半不會，現在看來，不管人家真的假的，他們挑不出毛病，不是人家不跟自己做這比買賣，而是他們沒有把握住，主動放棄了，怪不得人家，再說，就是他們不做，還會有人去做，做這行也不是只有天明他們，在人家那裡就是“鐵打的營盤，流水的賣家”，跟誰做買賣都是做，不一定非得一棵樹吊死。

　　這個行業的水不淺，或許這只是冰山的一角，兄弟倆初入這行，以為這個行業好做，看來，並沒有想象中的容易，後面的路不一定好走， 需要兩個人見識的場面還多著呢。

　　行駛在返程的高速公路上，天明內心五味雜陳，他把汽車的音響調得很大，以此來獲得短暫的放松。來回一千五六百公裡算是白跑，沒有拿到訂單，但也是一種慶幸，給自己警醒，剛入這行，就想“一口吃個胖子”，撿到大便宜，怎麽可能。

　　天明後來聽說，那家囤貨的五味子賣家，最終以一斤不到四十塊錢的單價把貨出手了，淨賠二百多萬，如果再不出手，賠得更多，還好這家以前做這行賺了不少，算是又還回去了。

　　這件事情，對兄弟倆的觸動很大，以致於後面都不怎麽敢碰五味子這個品種。對於這樣的大貨，還得是花大心思專做，像兄弟倆做多品種這樣的定位，是輕易不敢碰的，尤其這個品種還有大起大落的風險，以兩個人現在的實力，哪怕只有一點兒的風吹草動，都承受不住。

　　老家當地原本有很多農戶種植五味子，當時也是看市場行情好跟風種植，等到各家都有產量了，市場卻下跌的厲害，賣不上價兒，算下來還不如種別的經濟作物，很多農戶一狠心就把樹給砍了，可過了幾年，市場行情又回來了，這些人叫苦不迭，市場多變，苦了藥材商，苦了農戶，實際上還是因為這些人缺乏對市場的準確判斷，這種能力，不是每個人都有，做這行，還是需要動腦子的。

　　兄弟倆知道，後面的路不好走，但即便布滿荊棘，還是要一步一步走下去，因為入了這行就是背水一戰，他們也不想找到來時的路，只有一直往前走，才會有生機。