廣種薄收備鮮品，水深林密須嚴謹。

　　挨村逐戶談合作，隻為來年大收獲。

　　保證鮮貨充足是擺在兄弟倆面前最關鍵的問題。

　　這項工作，是必須在鮮貨下來前就做完的。

　　北方的冬天走得晚，一般到三月份才能夠化凍，這個時候，就有農戶開始上山摳根，等到了四月份春暖花開，就到了收貨的旺季。

　　天光跟天明商量織一張大網，覆蓋全縣所有的村鎮，只有這樣，才有可能保證鮮貨的充足供應，這不是一件容易的事情。

　　前期，天光跟天明聊過這件事情，天明因為忙，沒有太把這當回事，後來不忙了，坐下來想了想，覺得天光說得還是有道理的，於是決定開始挨家談。

　　天明手裡原來也有十幾個供貨商，但天光心裡一直不托底，為了保證萬無一失，還需要做更細的工作，只有保證了鮮貨的供應，所有人的美好的設想才能夠變成現實。

　　“哥，我現在沒事了，打算跑跑這些二道販子。”天明不忙了，抽了時間打電話給天光。

　　天光早就想這樣，於是問天明:“你可總算是閑下來了，也應該是想開了，打算從哪開始跑?”

　　“我想先從北面跑，那邊藥材產量大。”老家縣城的北部是盛產藥材的山區，野生資源和家種資源都很豐富，從北面開始跑，還是合適的。

　　“從老家開始跑不行嗎?”天光這裡說的老家指的是自己出生的鄉鎮，畢竟把自己最熟悉的地方先佔據了，才算是更有根本，心裡更踏實。

　　“那邊我早就跑完了，聯系方式我都有，已經都跟這些人熟悉了。”這兩年，天明主要是在那一帶活動，還是做了不少的事情。

　　按照兄弟倆的規劃，要跑遍縣裡所有的鄉村，整個梳理下來，以村為基本單位，需要跑二百多個自然村，工作量不小，一天跑兩個鄉鎮二十個左右的自然村，也需要跑十天半個月，況且還不能夠天天跑。

　　這不僅是體力活兒，更是腦力活兒，這是跟每一個村的人談判，很耗費精力。

　　當地有二道販子的，直接跟對方談，沒有的，還要找合適的人立點兒，這個過程，很需要操心。

　　“一定要做最壞的思想準備，這個過程是重新布局的一個過程，會涉及到很多人的利益，這些人肯定會攪局。”天光有擔心，到一個新地方，盡管是自己的老家，但做事的時候還是需要注意很多方面，沒有觸及別人利益還好，如果觸及了肯定不好處理，會有波折。

　　“咱們做的是正事，憑著自己的本事賺錢，不怕他們鬧。”天明知道天光的顧慮在哪。

　　“前一段時間我看新聞報道，老家一個鄉鎮的村主任在疫情防控的過程中向當地捐了兩三萬元的抗疫款，這是能夠反映出一些問題的，當這些人沒有了小農意識的時候，我們就需要注意了，這樣的人一般都是挺狠的。”天光常常會有類似的思考，也算是十幾年社會經驗的積累所養成的習慣，喜歡把問題看得更深。

　　“我只要不惹到他們就行，這幾年我沒有跟什麽人紅過臉。做買賣就是互利共贏，彼此都有個照應，如果都守著自己的地盤，那就把買賣做死了。”天明跟別人溝通是強項，遇到問題一般都能夠迎刃而解，這是他的本事。

　　“咱們先把自己做好，別讓找事兒的人找出毛病就行。”

　　天明按照兄弟倆商量好的策略開始跑市場，把縣裡的地圖鋪在桌面上，

從北往南，一個鄉鎮接著一個鄉鎮跑，每個鄉鎮把自然村都跑遍，一方面談中藥材鮮品收購的事情，一方面談農產品收購的事情。原本天光想的是讓天明先跟各鄉鎮扶貧部門的工作人員先談談，從上往下進行，後面想想也沒有必要，等把各村的情況摸清了再談也不遲。　　談的時候肯定不像想象的容易，這一點，兄弟倆都很清楚，突然跑個人來談收貨，就是我們自己遇到這樣的事情，也會先掂量一下真假，這種信任的建立，需要一個漫長的過程，只能一步一步來，廣種薄收，有十分之一能夠相信，能夠敢於跟自己做生意，那就會成為好的合作夥伴，時間久了，才能夠有更多的人過來。

　　打算跑市場的這幾天，氣溫很低，本地氣溫已經降到了零下二十度，鄰省到零下三十多度了，穿個棉襖出門都能被凍透，那種感覺不好受，自己就像是一根冰棍兒一樣。

　　天明、父親和鍾凱還在加工場地堅守，盡管鮮品已經都加工完了，還在製驗著威靈仙、鬼箭羽、升麻等品種，前一天剛接到某飲片廠要求發樣品的信息，天明趕緊去取了來發了出去，是效率最快的一次。

　　這幾天，天光驚喜的發現，天明變了，變得開始接受自己以前說的很多管理方面的觀點，也不知道是回心轉意了還是別的，反正變得是天光很想見到的樣子，這是一件好事情。

　　每一天，只要是晴天，能夠出門，天光就開著車跑北面的鄉鎮，想的是年前把一半或者是三分之一的鄉鎮跑完，然後就帶著父親，拉著一些貨跑市場，這樣既算是帶著父親溜達一圈兒，見見世面，也是讓父親看看市場需要什麽樣兒的貨，等到來年加工，心裡也就知道該弄成什麽樣兒才是更好的。

　　“哥，你想過一件事情沒有?如果我把這些二道販子談成了，把收購點兒都建立起來了，一旦開始收貨，咱們能夠吃得了這麽多嗎?”天明的擔心不多余，如果真的這樣，那每天的收獲量可不是小數目。

　　“你指的是什麽?是錢還是拉貨?”

　　“錢就不是一筆小數目，咱們可得靠著誠信收購，一把一清，就算一天只收一萬斤，一斤八塊錢，那一天光貨款可就八萬啊。 ”以前天明遇到過這樣的事情，前一年收升麻，貨款晚給了二道販子十幾天，人家就已經鼻子不是鼻子臉不是臉。

　　“這個我想辦法來協調，總比有錢收不到貨要好。”天光不覺得付不起款比收不到貨更重要。

　　“每天往回拉貨也不是一件輕巧的事情。”

　　“那肯定是的，這個可以統籌，問題不大。”關於這種事情的協調，天光擅長。

　　“你是說我一個地方一個地方拉?這些人收了農戶的貨，肯定是想著咱們第一時間可以拉走，否則掉秤他們吃虧，肯定不願意。”這種情況常見。

　　“那是的，只要保證當天拉走，最晚第二天上午拉走就行，這個咱們能夠統籌。”一說到統籌，天光就自信滿滿，他很願意乾這樣的事情，有成就感。

　　“你可說了，這些事情都能解決，到時候可別讓我下不來台，那時候我可就難受了。”天明在確定天光說得話。

　　“走一步看一步，遇到什麽問題解決什麽問題，車到山前必有路，這個不需要立軍令狀。”天光沒接天明的話茬，他心裡清楚，這些問題並沒有那麽好解決，但只要想解決，總會有辦法，不會是死結。

　　在天明著手構建收購網的時候，天光每天都在學習中藥材相關的專業知識，他認為只有自己是一個這方面的專家、行家，才可能把這個事業做好，盡管這只是他自己的副業，但是對於他來說，比主業還重要，只有把這個行業做好了，才能夠救他於水火，這是很重要的一個途徑，而且是唯一的途徑，他必須要做好。