好問勤學練內功，咬定青山不放松。

　　良心買賣良心做，心慮旁人積德中。

　　想做好一個行當，先要成為這個行當的專家。

　　兄弟倆為了做好藥材這門生意，都買了好幾種書，惡補著專業的知識。

　　兩個人都是工科出身，冷不丁學醫學，還是流傳了幾千年的醫學，著實是需要費不少的勁，還好小時候生活在農村，對很多植物都挺熟悉，雖然不知道那是藥材，但現在一看立馬就能記住是什麽，也就學得更快一些。

　　老家的農戶弄藥材不分季節，只要是有，不管什麽時候，掘地三尺也要都給挖出來，畢竟這可以換錢，但藥材的采集是有季節要求的，這就導致有的藥材在銷售的時候被檢測含量不夠，以前兄弟倆也沒在乎，以為是老家藥材的品質本身就不好，看了書才知道是采收的季節不對，原來當地的很多種藥材的品質都是上乘的。

　　品質的差異就是差價，有時甚至能夠差到一半多，以白頭翁和蒼術為例，當地的藥材都是上好的，但是由於采收季節的偏差，有的產品就變成了含量不足，賣價降了一大截，但這個局面短期內沒有辦法改變，兄弟倆還沒有那麽大的影響力，農戶只要是賣了換錢，哪還管什麽時候采收含量高，這個農戶不采，別的農戶就給弄走了，反正是公共資源，誰采算誰的，這樣的狀況，還是挺讓人無語。

　　天光在熟悉每一種藥材的相關內容，怎麽采集，怎麽加工，怎麽使用，這些知識對後面製作出高品質的藥材都是保證。

　　質量是企業的生命，只有把藥材的品質管控好了才能夠有更大的市場。隨著國家這幾年對中藥材質量管理越來越嚴，各地的藥材商要想適應，就必須把自己的產品質量先做好，以前產品質量差還能夠想辦法賣出去，現在這樣的路子越來越窄。以農殘或重金屬超標為例，以前有的不良企業還敢通過壓價的方式收購，現在卻直接就給退貨，他們沒有這個膽子。

　　產地鮮加工是國家新近出台的政策，兄弟倆做得正是這樣的事情。

　　整個流程，天光和天明不知道私下裡各自模擬了多少遍，有時候也會交流某些流程是否有改進的空間，這很重要，是保證藥材品質的關鍵，挑揀、清洗、切製、烘乾、包裝，這是當地很多種藥材的加工流程，已經深深刻在兩個人的腦子裡。

　　天光一直認為切製是在烘乾的後面，但是通過查資料和一段時間以來製驗的經驗，他才把這兩道工序弄清楚，兩道工序的差異雖然在最終產品的質量上體現不明顯，但是在成本上的差異卻是很大的，無論怎麽測算，鮮切都比乾切有更大的優勢，而且專業書籍上就是要求這樣的，之所以一直乾切，是因為很多藥材產地不具備鮮切的條件。

　　隨著對中藥材產業了解的越來越深入，天光越來越感受到身上所肩負的責任，他意識到，只有把這個責任履行好，才能夠保證他們獲得更大的利益，現在當地的市場，競爭是無序的，都是各顧各，每一個環節都沒有一個科學的規劃，現在太需要這樣的一個規劃了。

　　老家野生藥材的資源很豐富，這幾年因為農戶的無序采集，每年的產量都在下降，很多品種得不到休養生息，已經快到了無處可采的境地，更為可惜的是，這樣的品種，有的家種不成功，後面別說野生貨收不到，連家種貨都成問題，這必然導致當地中藥材市場的蕭條。

　　在天光的認識裡，

老家這樣的中藥材大縣如果走到了這一步，那就是全縣的人，尤其是做藥材的人的悲哀，只知道坐吃山空，不想著可持續發展，目光短淺。　　想改變這樣的局面，一個好的方法就是示范作用，關於這個認識，兄弟倆談論了很多遍。

　　很多人都喜歡跟風，但肯定都不願意做第一個吃螃蟹的人。

　　藥材種植也是這樣的，當地有合作社，但是發展的並不好，有的就是空心，有的種植還可以，銷售不行，有的乾脆連種植都做不好。一般鬧騰一陣也就偃旗息鼓了，畢竟這也會一門兒技術，是需要付出很多時間和精力去研究的，有不少人看不到既得利益，堅持不下來。

　　現在的局面，尤其是野生資源采挖的局面，如果還是這樣無序，早晚會走到封山禁采的階段，那個時候，後悔都來不及，當地所有做藥材的就會因為收不到貨而斷了生計，這就是自己把自己作死了，天光很不想看到這樣的情形。

　　天光開始關注種植，盡管現在兄弟倆還只是處於收貨加工的階段，但也必須考慮種植的問題，只有這樣，他們的買賣才可持續。

　　很多優質品種的生產期都是二到四年，這是需要提前謀劃的，前一年都不好預測後一年藥材的價格，更別提三四年以後，但是有一個道理是相通的，當一個野生品種快消失的時候，必須有家種的品種能夠頂替上，市場的需求變化不大，只要是能夠保證產出量的變化不大，價格的波動就不會太厲害，這種理論適用於所有的品種。

　　這是一盤大棋，需要統籌考慮，不是一個人可以辦到的事情，需要一個牽頭的人，但更需要的是參與的人心齊，只有這樣，才能夠讓所有人受益，否則，就是“半調子”工程，起個頭也就不了了之了。

　　這些，天光都已經考慮好，來年，如果各項工作進展順利，就著手讓天明去布這樣的大局，然後讓天明去跟主管部門談，這種有利於當地發展的事情， 天光相信主管部門不會拒絕。

　　“咱們倆得好好研究中藥材這個行當，這可是一門高深的學問。”天光說。

　　天明也時不時看看書，沒事也會跑到野外看看藥材的分布，“那肯定是的，我發現自己現在已經喜歡上了那個行當。”

　　“你可不能自己給自己下藥，這個東西可得遵醫囑，咱們還沒有那個本事。”

　　“我可不敢，咱們還處於初級階段，還得多學。”

　　“咱們一定要把藥材的品質盡咱們所能做到最好，否則，是有些喪良心的，這是一個需要帶著良心做的行當。”這麽多年來，天光經歷了太多，盡管他是一個積極樂觀的人，但是對一些現象還是看不慣，只是嘴上不說而已，有些話，也只有在跟自己家人交流，沒有顧忌的時候也會說出來。

　　天光想象著，一個患者拿著中藥方子去抓藥，如果藥材的品質不過關，不僅是治不好疾病，反而可能治出毛病，那將是始作俑者最大的罪過，這樣的畫面並不是想象。曾經家裡人喝中藥，自己明明看著藥材的品相不好，也不能說什麽，只要不是變質的，對身體沒有傷害，或許醫生已經考慮到了。

　　用良心做好藥，用專業做好藥，兄弟倆對未來充滿希望，他們省心自己能夠做出好東西，這或許也算是“工匠”精神吧。

　　兩個人最初的時候，就定位不做動物類藥材，殺生是他們做不了的事情，曾經有農戶發給天光製作獾子油的畫面，他好幾天都沒有跳出去當時的思緒，做人，還是需要有一顆善心的。