山中采藥奔波忙，風餐露宿習為常。

　　賣貨收入貼家用，年底額添新衣裳。

　　老家有很多“跑山”的農戶。

　　這些人一年四季春夏秋差不多三個季節長在山上，采集各種市面上收購的藥材賣錢，每年的收入少說也得有兩三萬元，農忙的時候就先乾自己家裡的活兒，閑下來就上山，自己說得算，誰也管不著，過得悠閑自在。

　　前一年，兄弟倆做升麻的時候，沒有收過一份兒農戶的貨，不是不想收，而是量實在太少，主要都被中間販子把持著，農戶賣不上價，兄弟倆還嫌加高，問題就出在中間商。

　　這些中間商每斤加價一兩毛錢很正常，但這會大大增加藥材的成本，鮮品加價一毛，乾品就至少增加五七八毛，如果加價兩毛，那增加的成本肯定就過一塊錢了。再加上這些人有時會往鮮貨裡灑些水或摻些泥沙，無形中就壓低了利潤空間。

　　面對這些人，天明有苦難言，他也很想改變這樣的狀況，但短時間內還實現不了，畢竟這些人能夠保證鮮貨的供應，人家收貨也辛苦，賺的也只是辛苦費。

　　兄弟倆時不時感歎，沒有中間商賺差價該多好，但來年的生產，還真就得指望著這些人，想自立門戶，門兒都沒有，人在屋簷下，不得不低頭。

　　這些“跑山”的農戶也想賣個好價錢，每斤多賣出一毛錢，一年下來就多收入好幾千，誰都想這樣，但跟天明一直聯系不上。

　　天明平時也找不到這樣的農戶，不可能挨家挨戶打聽，只是偶爾碰到了或者別人介紹，留個聯系方式，等著對方打電話賣貨。

　　“晚上好。”有一天，天光收到老家一個農戶發的信息，對方接著發了幾張鬼箭羽的照片，“你收這個嗎?”

　　“收。”

　　天光轉手給對方打了電話，細問了一下情況，原來這個農戶手裡有些貨，倒也不著急賣，畢竟量很少，天光讓對方梳理一個清單發給自己，這樣好決定怎麽收貨。

　　接著，兩個人又聊了些別的，讓天光開了眼界，算是意外收貨。

　　原本天光一直跟這個農戶村子裡的另一個人有聯系，偶爾也收那家的貨。

　　“你認識老王嗎?”天光問這個農戶。

　　“哪個老王?”這家農戶周圍有不少姓王的。

　　“就是那個種五味子的。”這個具有唯一性，那個村子就有一家姓王的種五味子。

　　“我知道是誰了，那個人不怎麽樣。”農戶這句話讓天光很是詫異，“他是不是也向你賣人參了?”

　　天光興趣上來了，他知道這裡面有故事，立馬問道:“是啊，怎麽了?”

　　“他是不是跟你說他的人參都是野外采的，十年二十年，然後要價幾千幾萬?”

　　“是啊。”農戶說得就是天光以前經歷的再現，這個老王前一段時間還真得想賣給自己一棵人參，說是二十多年的林下參，但是因為一些波折，後來沒有賣成。

　　“那些人參其實就是家種的，等到大小長得差不多了，他就會把這些參移栽到山上林子裡，冒充野生的，然後把買參的人領到山上現摳，這樣就可以賣個高價。”

　　天光無語。

　　他雖然以前也覺察出來這個老王多少有些奇怪，但一直說不出來怪在哪，總覺得哪裡不對，現在對上了，是人品有問題，關於這一點，天光不需要求證農戶說得真假，自己心裡很清楚，那就是真的，社會經驗就是再不多，

自己也是快四十歲的人了，這點兒判斷力還是有的。　　這次與農戶的交流，對天光的觸動很大，放下電話，天光的心情久久不能平複，他在找尋自己的定位，不是定位自己，而是定位家鄉的林林總總，以前的自己還是太幼稚。

　　六七歲的時候，天光從出生地，也就是這家農戶上面的村子搬到了縣城附近的村子，城鄉結合部，投奔著姑奶家去的，自那以後，很少再回去，也就是在過年的時候回去親戚家串個門。等到高中畢業考出了縣城，回去的機會就更少了，轉眼間，已經有差不多三十年沒有見到老家的鄉裡鄉親，天光對這些人的記憶，還是停留在他七八歲的時候，那個階段還什麽都不懂。

　　天光是一個有情懷的人，是自詡的，他總覺得自己可以風風光光回家鄉，在他的眼裡和心裡，家鄉的一切都要比外面的好，甚至好很多，景色比外面的清幽，鄉裡鄉親比外面的實在，都是那麽的完美。

　　農戶的一席話，把這份完美打碎了，他也知道還是好人多，心術不正的畢竟是少數，但是這個老王，是兄弟倆回鄉創業最早信任的一批人，這樣的人品，還是讓他覺得心酸，天光心裡知道，以後這樣的事情不能少了，人都是會變得，尤其是在利益面前。

　　天光心裡很清楚，如果買賣都那麽好做，所有人就都是富翁了。接下來的路，還是要踏踏實實去走，不能想當然，自以為是，否則很容易吃虧，甚至吃大虧，他需要清醒的頭腦，不夾雜任何的感情色彩。天光想起天明最早聊天軟件裡的簽名“人不狠，站不穩”，現在他對這句話的理解變得更深刻了。

　　在天明忙著聯系當地各個藥材商的同時，天光也通過多種渠道與各個鄉鎮的農戶交流，他想建立一個直接采購群，這樣既能夠保證鮮貨的質量又可以降低成本，一舉兩得，但進展的並不順利，畢竟天光不在當地，只能夠通過電話聯系，效果肯定沒有當面交談好，不過還是有收獲的。

　　有一點，天光很納悶，兄弟倆明明可以把農戶家裡的藥材和其他農產品變現， 這些人卻沒有積極性，他們也弄不清楚是自己沒有說明白還是農戶不差這個錢，還是有問題，時間長了估計就知道症結在哪了，當前還沒有時間坐下來操這個心，先把大事兒一件件辦完再說。

　　確定收購品種就是一件大事兒。兄弟倆合計著，如果想把“跑山”農戶的積極性調動起來，就必須增加收購品種。當地藥材商現在常收的，也就十幾個品種，基本上都是野生資源在出貨，一年比一年少，如果能夠增加新品種，既能讓老品種得到一定的休養生息，又能夠增加新品種的出貨量，農戶的收益是不變的，甚至會增加，這是一件好事。

　　天光前不久給飲片廠發了一張供貨清單，上面列了八十八種藥材，都是他感覺自己能夠加工出來的，老家有三四百種藥材，這只是其中的四分之一，天光心裡還是有譜的。這樣，就相當於一次性在當地增加了七十多個收購品種，對於“跑山”的農戶來說，這絕對是一件好事情，對於中間商來說，也是。

　　想著容易，把這些品種落地還需要花費功夫。中間商和農戶並不都認識這些增加的藥材品種，即便是平時常見到，以前也不知道那是藥材。當面告訴他們可以，一種兩種還行，種類多了，就會亂套，得有一套“密碼本”，統一標準，這樣雙方才能夠對上。

　　天光讓天明在網上選購一套合適的《藥材圖譜》，發給合作的藥材商，這樣雙方再討論收貨的事情就會容易很多。

　　老家有很多的人脈資源，天光想著跟這些人做一些溝通。