獅子開口報價格，自以為是亂規則。

　　想要給其顏色看，奈何稀缺不愁伴。

　　跑市場前，天明想先看看老家販子的存貨。

　　新場地的倉庫還沒有建立起來，想要這個冬季不閑著，只能夠依靠銷售這些販子手裡沒有賣的貨，賺個差價。

　　天明細數了數，老家縣城裡做中藥材買賣的大小販子有二三十個，分布在各個鄉鎮，沒有幾個專門搞加工的，基本上都是做鮮貨，倒遍手賺個中間價。如果看著某個品種可能賺大錢，也會押寶幾噸、十幾噸甚至幾十噸，自己加工先儲存起來，等著市場漲價，多半都會押對，因為藥材資源，尤其是野生藥材屬於稀缺資源，不愁賣。

　　這些有存貨的販子對自己貨物的要價常常獅子大開口，天明前一年就領教過，他也不知道這些人哪來的底氣，不看自己的產品質量，竟然敢那麽無底線的抬價，讓天明苦笑不得。

　　有很多品種，這些人的要價比市場價格都貴，按理說，產地價格理應比市場價格低一些才對，這樣才能夠流動起來，但是這些人硬生生把自己的貨要出了天價，讓不少采購商望而卻步，紛紛跑到鄰省去買，把外地市場炒了起來。

　　天明相中了一個販子家裡的威靈仙，滾筒貨，品相很好，到市場肯定搶手。

　　“王哥，你這個威靈仙什麽價兒?”前一年天明做升麻，這家是供貨的大戶，合作過。

　　“我也不知道市場現在什麽價兒，你看著給。”在老家當地收貨，這是聽到最多的一句話。

　　“三十二行不行?”天明隨意給了一個價格，他知道王哥肯定不能同意，既然讓他給價，那就先給得低一些，探探對方的底線。

　　“這個價兒我連成本都回不來，太低了。”

　　“三十五呢?”天明給漲了三塊錢，如果不是看貨好，他也不會給這麽高，水洗貨沒有這個品相好，三十塊錢左右就能拿下來。

　　“秋天有人給我這個價兒我都沒賣。”老家做藥材的幾乎都這樣，反反覆複就那幾句話，天明聽得有些厭煩，讓對方出價對方不出，自己出價對方又嫌低，再高了自己又合不上，很多時候就是上不去下不來，卡在那裡難受。

　　“那我再看看吧。”天明找個話兒不再討價還價，這樣下去，沒頭兒。

　　當地的這些藥材商手裡，還是有不少品種的，只是有的在鮮貨的時候沒有加工好，該洗的沒有洗，品相差勁，一般也只能混到其他貨裡才能夠賣出去。天明心裡說，來年肯定不會再出現這種情況，只要他們想賣貨，來者不拒，有多少收多少，看著這些人把好好的藥材加工成那樣，很心疼，這樣的藥材資源一年比一年少，不能浪費。

　　天明跑了一大圈，看了幾個藥材商的貨，合起來大約有十幾種，心裡有了數，剩下的就看怎麽把這些貨賣出去，正好借此積累一些經驗。

　　這些存貨，天明心裡並不待見，除了威靈仙和升麻還算看得過眼，其他品種有的連藥材標準都達不到，就算是自己再加工一遍，上市場銷售都不一定容易，更別說這中間因為對方漫天要價，把利潤空間擠沒了，一碰就是賠錢，沒有人願意乾這樣的買賣。

　　這一行是該有規矩的，尤其是對老家的這些藥材商，不能總是“一個願打一個願挨”，那不是良性發展，如果藥材的生意都變得這麽投機，側重點就不是藥材的品質，而有可能變成一場賭博，賭什麽不重要，

關鍵是贏，整個市場也就亂套了。　　天明不想看到這樣的情形，他要扭轉這個局面，不是自己有胸懷、有情懷，而是如果這種情況任由下去，在接下來的一年，他根本不可能賺到預想的那些錢，這樣的結果，自己無法接受，所以，自己要想辦法改變這一切。

　　天光一直很忙，偶爾碰到一個周末歇兩天，他想著去跑跑市場。自己所在的城市距離國內最大的藥材市場三四百公裡，坐高鐵大約一個半小時，但是由於疫情的原因，沒有辦法想去就去，存在諸多的不便，隻好到當地的市場看看。

　　前一年天光去過當地的一個飲片廠，溝通的不順暢，雖然跟對方采購人員接上了頭兒，但是一直沒有卡上齒，對方想要的貨都是他們沒有的，一筆業務也沒有做成。

　　這一次，天光打算再去碰碰運氣。他給對方打了電話，約在一個周六的下午見面談談。天光知道大體的地點，想都沒想，刷了一輛共享電單車就出發了，他也沒有仔細看看自己家到那個單位之間有多遠，騎了四十多分鍾還沒有到，再看一下地圖，才走了一半多，整個路程有二十多公裡，眼瞅著約定的時間快到了，再騎下去肯定來不及，隻好叫了輛網約車，就這樣，比實際約定的時間還晚了十五分鍾。

　　“你們都有哪些藥材品種?”對方問天光。

　　“我們主要都是東北產的藥材，有幾十個品種吧，像威靈仙、升麻、白頭翁、淫羊藿、鬼箭羽、黃精、玉竹、草烏等，這些都有大貨。”大貨就是貨多的意思，產量大，不屬於冷背藥材。

　　“現在手邊都有什麽貨?”

　　“我們現在沒有自己的倉庫，要賣的貨都是從當地藥材商手裡邊現抓的，威靈仙和升麻現在有不少。”

　　“白鮮皮有嗎?”

　　“有，但很少，我可以安排我弟弟去周圍先找找。”

　　“我們現在正好有這樣的訂單，還差兩噸多的貨。”

　　“最近我們加工威靈仙，你們這一般能夠給個什麽價錢，我們能夠保證產品質量。”

　　“帶蘆頭嗎?”對方問，蘆頭是威靈仙上面的一段。

　　“帶蘆頭和不帶蘆頭的兩種都有，不帶蘆頭的什麽價格?”天光急於知道這個價格。

　　“九十到一百吧，主要還得看貨的質量。”

　　“九十?！”天光險些噎在那，這樣的貨市場散戶才能給到八十，而且還都說自己中間不賺錢，真黑啊，這些人口是心非，以後不能再相信他們說得，所謂坦誠相見，現在看來是自己一廂情願， 人家說不定還說自己是傻子。

　　“怎麽了?”

　　“超出預期。”天光實話實說，不掩飾自己內心的想法，“那以後你們可以從我們這裡拿貨，中間有點兒差價就可以出，這樣我們可以多掙幾塊錢，你們也能省幾塊錢。”

　　“就是這樣啊，有些貨我們也是從市場拿的，價格高，其實我們願意跟產地的藥材商合作。”

　　雙方又談了一會兒，聊了藥材的質量要求，帳期，還有其他一些細節，溝通得挺順暢，對方讓天光給列一下他們能夠供應的藥材名錄，天光滿心歡喜答應了，這一趟沒有白來。

　　還沒有走出飲片廠的大門，天光就已經抑製不住內心的喜悅了，趕緊給天明打電話告訴這個好消息。

　　“市場那些散戶的利潤可真大啊！”

　　“怎麽了?”天明不知道天光去飲片廠。

　　“我今天來一個飲片廠，談了談供貨價，比咱們賣給散戶大多了。”

　　“這個我早就知道，但是飲片廠有帳期，咱們沒有那麽多錢，壓不起，我也可想往飲片廠買了，那是真的賺錢，錢還準成。”天明前期談過幾個飲片廠。

　　“想辦法克服帳期的問題，咱們貨的品質，進飲片廠肯定沒有問題，這樣也比賣給市場那些散戶多掙一大半。”

　　“咱們試著走幾單飲片廠的看看。”

　　手邊，兄弟倆連倉庫還都沒有建立起來呢，想著先依靠當地藥材商手裡的存貨度過這個冬天，等到春暖花開，就開始自己加工出貨，那個時候，必將是一派繁忙喜人的景象。