歷經艱辛奔波忙，鄉村扎根做藥商。

　　全家動員齊上陣，願用勤勞換冬糧。

　　“收不收?”

　　“收！”

　　“都收哪些品種呢?”

　　“這個還真得好好研究研究。老品種現在沒有貨或者貨很少，新品種開發可不是一件容易的事情，別人以前肯定也嘗試過，至於什麽原因沒有做成，那就不得而知了。”

　　“......”

　　劉天光和劉天明在討論著在老家收藥材的一些事情。

　　天光和天明是親兄弟，出生取名的時候，家裡人沒有按照家譜的范字，而是自己起的，尾字“光明”是父母想著兄弟二人都能夠有一個光明的前途。

　　哥哥天光大學畢業後進入一家國企工作，在管理崗位上一步一步往上爬，弟弟天明中專畢業後先是在工廠做工，後來自己開了一家店面，維持著日常的生活。

　　與藥材這個行當結緣還得追溯到兩年前。

　　二零二零年，在新冠疫情暴發的初始階段，天明的店面在當時由於防控的需要無法正常開業，可是還得生活啊，於是就想著看看是不是可以先做一些別的副業，好貼補一下家用。陰差陽錯，就瞄上了中藥材這個行當。

　　最開始的時候，父母是極力反對的，畢竟這對於全家來說都是陌生的，擔心做不好了會賠錢，但是架不住兄弟二人的執著，最後也只能是“睜隻眼閉隻眼”了。

　　還是打算回老家做的，兄弟倆的老家在東北一個縣城的農村，自然資源極其豐富，生態環境很好，據說當地有三四百種動植物藥材，而且百分之九十以上都還沒有被開發出來，這對兄弟倆來說是一個機遇，把握好了是會有大發展的。

　　十幾年前，因為一些變故，父母帶著天明搬到了本省的另外一個城市，即便是故土難離，但當時也是不得不搬，實在是沒有辦法。這麽多年來，天明在新的城市結婚生子，兒女雙全，雖然經歷了諸多挫折，但總還是能夠過活著。在這個過程中，父母也漸漸地老了。

　　北方鄉村的冬天，色彩是單調的，東北的鄉村尤其如此。一眼望去，連綿起伏的群山幾乎都是一個顏色，除了松樹或松林能夠呈現出一點綠或者是一抹綠外，其他都是灰暗的，雖然沒有了生機，但是如果襯上飄落的雪花，那景色也是相當壯觀的，現在看著是蒼茫的一片，但在這蒼茫的景致下卻潛藏著未被開發的寶藏，這就是兄弟二人看到的，這是鄉村創業的底牌。

　　老家的一年四季相對來說是分明的，當地的藥商一般隻做春、夏、秋三個季節的生意，到了冬季，大多也就選擇“貓冬”了，即便是有堅持在做的，規模也不大，也沒有其他季節乾得那麽起勁。

　　這些人說是藥商，那只是雅稱，其實就是二道販子，他們一般都是在收鮮貨的過程中及時倒手扒一層皮，賺個差價，有一時賣不出去或者認為可能漲價的品種，就會曬幹了“囤”起來，等待賣個好價錢。

　　冬天還想著要出貨的，要麽只是這個季節才產的幾個單一的品種，要麽就是在前面要價高沒賣出去“砸”手裡了，這個季節不賣，等到來年新品下來就更不好賣了。

　　這是兄弟二人做藥材的第二個年頭，今年開始租了場地，準備大乾一場。

　　場地是在上凍前租下的，位於縣城的南部，距離縣城二十多公裡，交通便利，視野開闊，是一個好地方。

　　這原本是一所小學，

佔地七八畝，有二十多間教室。前幾年在與其他學校歸並後便閑置下來了，後來歸了個人，房東把院落好好修整了一遍，雖然房子老舊了，但院牆和大門卻是很像回事兒。　　剛入駐的時候，院內的雜草有一人多高，幾排大楊樹，幾堆玉米秸稈，幾十個蜂箱，亂七八糟的東西著實不少。那時候正好有一批藥材急著加工，就也先沒顧這些，後來等到都處理完了才翻過頭來收拾。

　　整個場地，天明和父親、二叔以及一個朋友收拾了個把月，這才拾掇得像個樣子，收拾出來的柴火少說也夠燒半年的。

　　場地的環境是艱苦的，尤其是進駐的第一個冬天，很多設施都還不全。東北的農村幾乎都是睡火炕的，就是想要睡床也必須得有火爐或是暖氣，但這遠沒有火炕住著舒服。

　　二十多間教室裡只有一鋪炕，睡不了幾個人，而且還不具備入住的條件，天明隻好買了幾張床放在教室裡作為臨時的住所，沒有玻璃就從其他房間串，總算是有了一間可以住的地方，又買了電暖器取暖，否則很容易凍感冒，盡管烘乾房的溫度高，但是濕度卻很大，住不了人的。

　　天明負責現場的所有事情。

　　連續的幾場大雪，已經宣告著步入深冬，這個季節是老家的農民最享福的時候，沒有什麽體力活，每天只要是“三個飽一個倒”，保證自己喘氣就行了，這樣的日子還是很逍遙的。

　　這個冬天是不能選擇“貓冬”的，場地不能閑著。

　　“收點兒什麽好呢?”天光和天明在商量。

　　“肯定得先能夠調動農戶采集的積極性。”天明繼續分析道，“咱們老家這邊的藥材品種還是有很多的，只是一直沒有被開發出來，沒有收的自然也就沒有采的。可這采收也是一筆帳，收購價格低了，農戶沒有積極性，也就收不上來貨，收購價格高了，農戶積極性是上來了，咱們的利潤空間又沒了，咱們需要找一個折中的點。”

　　天光點點頭:“冬季收藥材，有弱項，沒有人願意去采，但也有好處，競爭者少。”

　　“是的。”

　　事情遠沒有想象的那麽簡單， 但事情也遠沒有想象的那麽複雜，後面的很多事情也印證了這一點。就在兄弟倆商量收購事項的時候，兩個大媽從場地大門已經走到房屋門口了。

　　“你們這收藥材?”其中一個大媽問。

　　“是啊。”天明不知道怎麽回事兒，還沒回過神。

　　“我有刀螂蛋想賣，什麽價格?”

　　這個刀螂蛋是老家的俗稱，學名叫桑螵蛸，是一種比較名貴的藥材，雖然價格不低，但采集起來卻很費時費事，在老家也有不少人弄這個的。

　　“110塊錢一斤。”天明使了大勁兒給了這個收購價，覺得已經是不少了。

　　“這個價兒我還不如給老主顧呢。”

　　“那大媽你給我留個電話，我先問問客戶現在市場什麽價兒，我再給你回話兒。”天明笑著說。

　　“行。”

　　這就算是生意自己上門了，天明感覺很好，按照這樣的態勢發展下去，前景還是很樂觀的。

　　天冷了，冬雪也會馬上再來臨，即便是暴雪將至，天明想著也是有辦法應對的，加工場地有了，加工設備有了，加工人員也有了，農戶客戶也都有了，剩下的就是自己的努力了，前幾年吃了太多的苦，精神壓力也是極大的，但總算是挺過來了，現在要等著涅槃重生。

　　天光也在盤算著這個冬天，這是兄弟倆打的第一個真正的翻身仗，還是得靠自己至親至近的人，靠自己深入的謀劃去降低風險，靠兄弟二人的齊力合心。

　　這個冬天不會很冷，甚至有可能是個暖冬。