起於黃精吃虧嫌，繁瑣精製不賺錢。

　　他日重走回頭路，細究工藝在心間。

　　“客戶給我轉了3000塊錢的訂金。”天明跟天光說。

　　“很痛快就給你轉了?”天光有些驚詫。

　　“是啊，這不很正常嗎?”

　　“奧。”天光不熟悉這裡面的道道兒，有些將信將疑。

　　這一次加工的是黃精，原本是需要蒸的，但加工場地只有一個蒸鍋，每一次也只能蒸百八十斤的鮮品，還要烘乾，過滾筒，再烘，再過滾筒，按照這樣的加工節奏，天明盤算著手頭的這幾千斤鮮貨得加工到猴年馬月，還好，這一次客戶說生貨就可以。

　　兄弟倆開始做中藥材這行收購的第一批貨就是黃精，是從兩眼一抹黑開始做的。

　　天光通過網絡聯系到老家的一個中藥材種植大戶，問對方有什麽藥材品種，對方說現在正好有黃精，加工也不費勁，可以嘗試一下，於是，天光趕緊聯系天明讓去收購。

　　黃精是什麽?不知道。

　　都有哪些品種?不知道。

　　怎麽看貨好不好?不知道。

　　知道的那麽點兒有限的信息全是從網上查來的，種植戶告訴天明那個是雞頭黃精，天明在網上一查，似乎有很多種叫雞頭黃精的，也不知道到底哪個是，天光也谘詢了幾個省做藥材的客戶，把所收購產品的照片發給他們，有的說是雞頭黃精，有的說不是，把兄弟兩個人弄懵了，到底是還是不是呢?

　　既然已經收了，那就著手先加工吧。

　　去哪加工呢?天明盤算著，這個地方可不好選。

　　思來想去，天明最終還是把貨拉到了大舅家，一來有場地，離母親家這邊的親屬也近，彼此有個幫襯，二來也可以順便陪著大舅，免得他老人家孤單。大舅媽前幾年去世後，大舅就一直一個人在家，天明去那，也算是有個人氣兒。

　　父母當時把家搬到現在的城市是奔著大舅去的，那時候走投無路的時候是在大舅家落得腳，現在大舅搬回老家了，母親也一直沒有斷了聯系，畢竟是親姊妹，現在選擇這作為加工場地，怎麽說都是最合適的。

　　怎麽加工呢?這又成了擺在天明面前撓頭的問題，查網上，看不太懂，問賣貨的種植戶，對方說很簡單，洗、蒸、曬、揉、滾就行了。說著是簡單，具體該怎麽做還是一頭的霧水，天明按照自己的想法先嘗試著加工。

　　整個加工過程持續了大約半個月，可是費了大把的力氣，而且黃精這東西折乾率比較大，四五斤鮮品才能出一斤乾品，這批貨一共也加工不出來多少量。

　　等到賣的時候，兄弟倆都犯愁了，因為加工出來的乾品屬實是太小了，最主要還是在買鮮貨的時候不知道成品多大才是對的，以致於最終產品遠遠小於市場標準，很是不好賣。

　　費了九牛二虎之力，天光總算是找到了一個買家，人家是按照收玉竹的價格收購的，這一單不僅是賠了力氣，還賠了錢，兄弟倆心裡都很是不爽。

　　看著某地黃精九蒸九曬能夠賣到幾百元一斤，而自己辛苦加工出來的連個零頭都賣不上，心裡著實是很不舒服的，天明在心裡罵著老家賣貨的那個種植戶，其實明知道對方是看自己不懂佔自己的便宜，可事情已經過去了再說這些又有什麽意義呢，這樣的情況弄不好以後還會挺常見的，這裡面的水還是很深的。

　　天明感覺到，今年加工黃精，

的確是比去年第一批加工的時候省了不少的勁，但也只是省了蒸這道工序，後面的還是比較繁瑣的，這種藥材加工起來還是比較費時費力的，是很考驗加工技術的。　　“要不咱們以後就不搞黃精了，太費勁了。”天光說。

　　天明笑著說:“別啊，我剛摸索出門道，正想著以後用得上呢。”

　　“可這太費工費力了，利潤也不高，有些不合算。”

　　“咱們可以做精品，我也給它整個九蒸九曬，只要是品質上去了，不怕賣不出好價錢。”天明信心滿滿地說。

　　“那你質量的關得把好了，可不能再出現咱們頭一回收貨出現的那樣的問題，太吃虧了。”天光借機提醒天明注重采購方面的事情。

　　“那肯定是的，我應該不會在一個地方跌倒第二回。”天明話鋒一轉，“其實，我倒是挺想把黃精做成咱們的拳頭產品，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收，如果咱們能夠把加工出來的產品的品質控制好了，打出了品牌，會掙大錢的。”

　　聽天明這麽一說，天光的心開始癢癢了:“這樣挺好啊，那明年就按照你的想法辦，爭取能夠收個十萬八萬斤的鮮貨，加工出來利潤還是挺可觀的。”

　　“你想得倒挺好，怎麽加工?烘乾現在是沒有問題了，那蒸的這道工序怎麽辦?弄不好還得上鍋爐，否則就咱們那個蒸鍋，二十四小時不停，十萬斤就得蒸好幾年。”

　　“這也的確是個問題，那我就在明年鮮貨下來前先摸摸市場需求再說，看看能夠拿到多少訂單，然後再做打算。”兄弟倆分工倒是挺明確的，天光隻負責前期市場和發展風險控制，主要是因為自己還有主業的工作，這只能算是副業，剩下的采購、加工、發貨、售後都由天明來負責。

　　“行，那就這麽定了，明年開春前得把這件事情敲定了。”

　　“好。”

　　十二月份，天氣是很冷的，如果換作別的季節，一個星期左右，這批四五千斤的黃精也都可以加工出來了，可這個季節卻不行，白天的時候可以正常烘乾，晚上是要停爐的，否則，是特別浪費柴禾的，不說黃精烘出了多少水分，單單抵禦這零下十幾度的低溫，就可能比烘乾黃精本身所需要的熱量還要多，這是會增加成本的，不合算。

　　這是今年需要烘乾的最後一批大貨，這個季節已經收不到鮮品了，能夠收的也就都是冬季才有的藥材品種，像鬼箭羽、皂角刺、雲芝等等，即便是有些水分，在太陽下晃一下或者是在烘乾爐裡烘一兩個小時也就可以了。

　　“哥，咱們加工場地這個堡子有一家藥材收購商，昨天到場地來了，說是想跟咱們合作。”

　　“還有這事兒?人看著怎麽樣?是否面善?是不是來打探消息的?”天光的心裡滿是戒備，以前吃過這樣的虧，現在不得不防。

　　“人看著挺好，挺實在的，不像是有什麽歪心思的。他說他現在還有十幾噸的威靈仙，想著看看能不能出手，他想趕緊給賣了。”

　　“多少錢一斤?”

　　“還沒談，他跟我說秋天有客戶給他三十他沒賣，他要三十一，後來就沒賣出去。”

　　“水洗貨還是滾筒貨?貨的質量怎麽樣?”天光問。

　　“說是水洗貨，我改天過去看看。”水洗貨的品相要比滾筒貨差不少，價錢上自然也就差出來一截，一斤至少也得差幾塊錢。

　　“好。”

　　兄弟倆商量過後，想的是如果這家威靈仙的貨倒不出差價，那就自己先搞一下切段的深加工，可以先搞個十斤八斤做一下試驗，看看出成率是多少，如果有利可圖，那就可以做，就能夠把這批貨全吃掉，這樣把黃精加工完，威靈仙也就接續上了，至少可以忙個把月的。

　　兩個人分頭行動，天明去販子家看貨拿樣品，天光找客戶談賣價，只要有差價，這件事就能做成。